B站的每根毛细血管里 都流淌着无产阶级的鲜血

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谁是无产阶级 谁是毛细血管

如果滴滴对司机说:从今往后,咱们滴滴不收费了,免费拉客,用户可以关注各位司机,成为你的粉丝,只需要给你充电费用(打赏),那些做得好的司机,平台将把你打造成明星司机,吸粉几百万,打赏收入加自己接广告都能赚得盆满钵满。

如果滴滴司机们真这么干,你猜怎么着,滴滴的用户会翻近5倍,从3亿增长到14亿,日活会翻80倍,从1000万增长到8亿,成为仅次于微信的超级应用。

你还别说,如果滴滴司机们真同意,一小部分头部司机真可能吸粉几百万,收入比现在累死累活一个月挣一万强多了。

滴滴会亏钱吗?不会,他可以通过平台开发的游戏赚钱啊,还可以通过平台增加的短视频/直播应用赚钱啊,还可以通过平台带货电商赚钱啊。

用户爽了,滴滴爽了,谁惨了?99.9%的滴滴司机们呗。

所以,我猜司机们会对滴滴说:我去年买了个表。

同理,阿里巴巴可以要求卖家们为爱发电,免费卖货给买家吗?

美团可以要求餐厅们免费送吃的给食客吗?

显然,都不能。

但是,B站觉得它可以。

B站的up主们是经年累月地免费为B站提供内容的劳动者,他们是标准意义上的“无产阶级”。为了一个“用户免费且无广告地看内容”的伟大梦想。他们得到了什么?粉丝。但那只是头部1%的up主可以变现的渠道,其他人不过是黄粱一梦。

也许,有人会说,B站只是个分享社区,up主们应该抱着分享的心态做事情,而不是冲着变现而来。

既然B站本身是个商业组织,凭什么要求它的劳动者们只谈梦想,不谈钞票?

Uber的司机们甚至想要平台给自己缴纳五险一金呢,滴滴的司机们都想着平台能降低扣点呢,阿里的卖家们都盼着阿里少收点广告费呢,美团的商家都恨美团恨得牙痒痒吧。

凭什么,这些最有智慧,受过高等教育的知识劳动者被要求只谈梦想,不谈钞票?

真正牛逼的公司,应该是老板对自己谈理想,对员工谈实际(给钱)。

那些拿梦想来要求员工拿低薪甚至无薪的公司,是啥?是传销组织呀。

说创作者算内容平台的员工,可能有点过了,但是,他们是实打实的平台内容创造者,跟他们谈变现,是个极其重要紧迫而且必不可少的现实问题。

本质上,内容平台跟电商平台没差,都是连接供应端(up主/卖家/司机)和需求端(用户/买家/乘客)的中间撮合者。平台本身不生产内容/商品/运输能力,它们只是提供匹配和撮合的服务。

在这些平台上,内容创作者、卖家和司机们构成了它的毛细血管。是他们在提供有价值的内容和服务,让平台这颗大树能够良性循环运转,并茁壮成长。

B站是怎么在up主们身上免费吸血的?

原因有三:

一是海量的供需两端,构成了双边网络效应,迫使供应端的up主们丧失了谈判议价能力。所谓双边网络效应,是指up主和用户两端的网络效应,越多up主供应内容,吸引越多用户观看讨论,又反过来吸引越多up主入驻平台提供内容。最终用户端的网络效应是用户越多,平台越有趣热闹,用户感觉越好。up主端的网络效应是越多人创作,内容越优质,头部up越多,越多人加入创作。

这样的平台很容易进入垄断模式,比如微博,比如抖音,比如阅文,都是这个模式。

这类平台享受一个极大的好处,是他的供应端(up主们)是海量的,几百万量级,这意味着平台对具体某个up主是没有多少依赖度的,平台可以以极低的成本榨取这些供应端的价值,而你(up主们)无力抵抗。

微博和抖音也没有跟内容供应者们分享任何平台收入,原因很简单,因为140个字的内容门槛太低,15秒视频门槛也是如此,他的供应者门槛可以是12亿人,平台有这个能力做到不分享,只需要让创作者通过其他方式变现即可。

但是B站不行。中长视频是个有门槛的活儿,对内容本身有门槛,对技术也有门槛。一个像样的视频,up主们完成时间最少也得5-6个小时。从脚本写作,到视频剪辑拍摄到发布。

同样的内容平台, $爱奇艺(IQ)$  优酷腾讯视频们就没办法这样压榨供应方。电影得采购,电视剧得采购,综艺也是,要么就自制,都是银子。为啥,因为供应方数量有限,比B站的up主数量低了10个量级,个体体量又大了100个量级。谁压榨谁还不一定呢。

我斗胆说一句,B站的核心竞争力,是它可以无限压榨广大up主而且让大家甘之如饴。

二是中国人的文化消费观念。同样是供需两端海量的双边网络效应平台,滴滴阿里美团们都得乖乖分钱给商家和司机,因为实物/服务你没法压缩它的价值到0。但是到了文化消费市场,太多用户想当然觉得就是应该免费的。最好看电影免费看电视免费啥都免费。

中国14亿人,坚持这样想法的人大有人在,少说有一半。

B站就是顺应这样的观念诞生的。

不止应该免费观看,而且还应该无广告地免费看。

所以,爱优腾是黄世仁,B站是打倒一切牛鬼蛇神的救世主,up主们就是跟着闹革命的无产阶级先锋队。

在极可能诞生的美丽新世界里,用户们爱的无法自拔,up主们自我感动,最后成为革命路上的累累白骨。(不要跟我提那大约1%的头部up主)

三是内容供给侧过剩。中国高等教育的普及,创造了大量“内容创作者”。社会却并没有提供足够多的这类岗位。过剩的创造力只能涌入没有资金回报的网络平台。

你还别说,某些方面来说,知识文化确实不值钱,不受尊重。

一个人你有体力,在美团上出卖自己的体力,一个月兼职也能挣个两三千没问题的,在滴滴兼职开车也能挣个一两千吧。

B站的up主们平均月收入有2000元吗?有吗?有……吗……

 $阅文集团(00772)$  的中底部作者们平均月收入有2000元吗?有吗?有……吗……

很多大学生毕业后去送外卖,不是没有原因的。

没有广告≠没有“广告收入”

B站没有收入分成给up主们,逻辑很清晰,B站没广告,至少在up主们上传的视频里没有广告,自然也没有广告收入,自然也就无需跟up主们分成。

功成名就的YouTube就是因为有广告,才有分成给各类创作者嘛。

我没有,我比YouTube还牛,你们都免费干活吧😄。

可是,没有广告,真的等于没有广告收入吗?

狭义上理解,确实如此。

广义上,其实不然。

B站是个内容平台,月活近2亿。人均消费时长近80分钟。这是一个有着巨大广告价值的平台。

2019年,B站的广告收入达到了8.2亿元。占总收入的12%左右。当然这些广告不是从up主们的视频里贴片插入得来的,而是一些采购的专业内容里的各种广告,包括品牌广告。


B站的游戏收入占比一半,其他包括直播收入,会员收入,电商收入和广告收入。

B站的内容供给,80%由up主们提供。除了头部大约1%的up主,其他人收入基本为0,真正的为爱发电。

读到这里,你不觉得很奇怪吗?如果没有up主们提供的内容,B站的游戏,直播,电商和会员收入至少要少60%吧。

换言之,up主们的视频没有带来直接的广告收入,但是带来了整个B站生态所有收入的基础。

没有广告很好,但是没有收入分成,这不是扯淡吗?

站在B站的立场,up主们上传的视频,永远永远都不带广告,这是最符合B站利益的,因为可以吸引用户啊,然后转化为游戏,直播,会员和电商收入,巧妙地避开了YouTube的广告收入分成模式,而且还赢得了万众瞩目的用户口碑,这种好事,B站估计背后都笑岔气了吧😄。

B站的模式可持续吗?

矛盾不可调和,只是非常非常隐秘,一般人看不见看不懂看不透而已。

即便是局中人的用户和创作者,也绝大多数看不懂。

多少创作者为B站喝彩,殊不知自己其实是“韭菜”。

韭菜为镰刀喝彩,这传统非常非常顽固,自古就有,我们在许多领域都见到过。


《后浪》诞生在B站真的不是偶然。因为这里的镰刀和韭菜关系是如此的和谐、融洽,全中国,没有一个内容平台能出其右,哦不,没有一个平台。

镰刀给韭菜罐罐迷魂汤,韭菜给镰刀烧烧香。

可是,在虚幻的扭曲力场之外,一股现实的本质欲望也在奔涌而来。

创作者最终是要恰饭的。头部up主能活的挺滋润吧,可是比例太低太低。

如果你要说,“那得怪你自己没用,人家半佛老师……”

这话相当于你爸妈以马云的标准来要求你。

不要说广大的腰部底部创作者没有办法呼吸(收入太低),就是头部玩家都蠢蠢欲动了。

劳动应该有所得,这事儿天经地义。

巫师财经最近的出走,就是B站畸形利益分配生态的精准缩影。

一个创作者,能吸引几百万粉丝,付出多少心力呢?影响了多少人的生活呢?考虑变现不是再自然不过的事情吗?

就像一个上班族,给公司创造几千万利润,考虑个人的收入不是再自然不过的事情吗?

如果公司/平台不能满足你的需求,跳槽/换平台不是再自然不过的事情吗?

B站该做的不是发律师函,也不是锁人家后台,而是应该正确反思自己,广大的无产阶级内容创作者们,配得上你的收入分成。

醒醒吧,镰刀君。

B站向何处去?

我想,没有广告很好,B站的根基并不稳,即便市值已经高达160多亿美金,1000多亿人民币。用户量也不过两亿左右。

但是,是时候考虑拿出固定的收入分成,作为创作者的收益了。

比如总收入的15%左右?作为对比,YouTube可是拿总收入的30%左右分给了创作者们啊。这个比例在早些年更高,直到YouTube一统江湖后,母公司收紧收入荷包,分成比例才有所下降。

B站已经运营11年,即便是谈恋爱,11年也足够长,可以步入婚姻的殿堂,该跟“结发妻子”——up主们谈谈柴米油盐酱醋茶了。

我曾经写过一篇《中概股“金陵十二钗”》,在里面,我把 $哔哩哔哩(BILI)$  比作妙玉,今天想来,仍然觉得是这么回事。


中概股妙玉:哔哩哔哩

“妙玉判词:欲洁何曾洁,云空未必空。可怜金玉质,终陷淖泥中。”

妙玉是一个带发修行的居士。她原是仕宦人家的小姐,自小在玄墓蟠香寺出家为尼。贾府建造大观园,妙玉入住栊翠庵。她美丽聪颖,心性高洁,却遭人嫉恨,举世难容;她是佛家弟子,文学上却大爱庄子,感情上又尘缘未了,不洁不空。

“欲洁何曾洁,云空未必空”,说的是妙玉,又何尝不是哔哩哔哩的写照呢?

妙玉带发修行,却来到贾府这样的宦官世家,分明还是没有完全看破名利。苦心孤诣追求平静,却禁不住诱惑爱慕贵公子贾宝玉,独独把自己专用的茶杯给宝玉喝,刘姥姥用过的杯具一律不留而且看见刘姥姥就嫌烦,这都是六根不净的表现。

哔哩哔哩一直标榜着理想主义,标榜着青春与梦想,面对up主们经年累月的用爱发电,它不仅收割用户还阻挠up主为了生计离开,请问到底是谁的梦想?难道梦想就是拿来禁锢别人理应获得的权利的道德武器吗?在我看来这不是梦想,这是鸡贼。

要知道平台的用户本质上是无数的内容创作者吸引过来的,为这些创作者up主变现是哔哩哔哩的义务,如果没有变现模式,请拿出自己的收入来付费。如果不能,那么至少不能阻止up主们自谋生路。

一边标榜自己的小圈子文化,一边想方设法要破圈。《后浪》表面上是在花式赞美年轻人,本质上不过是一碗镰刀对韭菜的迷魂汤。

妙玉是个聪明美丽有才华的女子,哔哩哔哩也是个优秀有内涵的好公司,只是大可不必表里不一故作姿态,倒不如,奔涌吧,欲望。

为了聚焦讨论主题,本文没有谈及B站采购内容。

作者对B站没有偏见,只是希望B站能正视创作者的变现需求。对无广告的模式也乐见其成,只是希望B站能拿出真金白银回馈创作者们的辛苦付出,谈钱不伤感情。

本人不持有B站空头,也不持有B站竞争对手多头,无任何利益相关。以上讨论仅供参考,不作为投资依据,请审慎判断。

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點指為愛2020-07-13 18:31

這些商業規則UP主也懂的,都跨平台經營啦,不會只被一個平台掐脖子~~多賺少賺而已! !當然啦,除非你平台幾百萬幾千萬跟我簽約,那我就不多人運動啦

走马财经2020-07-13 17:07

是天经地义啊,苹果Appstore抽30%,美团抽15%,滴滴抽25%,阿里5%左右。

B站抽100%(无限接近)。这是啥逻辑。

当然,微博抖音其实也是这样,可是那俩门槛太低,几个字或者十几秒视频,谁都能做。B站上的主力内容,一个视频光写脚本都得两三个小时吧,还别提拍摄剪辑等等,那就是个有门槛的活啊。

得亏中国劳动力便宜,尤其是知识劳动力。

by0062020-07-13 17:01

要想从此过,留下买路财,这不是天经地义…

叶隱2020-07-13 17:01

抄袭A站+搬运有土鳖=原创,什么时候原创这么廉价了?

走马财经2020-07-13 16:38

你这种情况是客观存在的。但是B站的内容社区平台显然不是你描述的这种视频撑起来的,而是大量专业有趣有传播价值的内容撑起来的呀。那种内容,从写脚本到拍摄剪辑,都是很花时间的。其实道理很简单,跟YouTube对此就好,粉丝积累,用户互动这些好处两个平台都有,但是YouTube解决了创作者变现的问题。B站除掉广告,用户当然开心,老实说收入并没有少,只是换了个法子变现而已,那么那些换了法子变现的收入应该拿出一部分(15%左右,YouTube是30%左右)来返还给创作者吧。

一个平台几百万创作者,还是有门槛的活计,没有固定收入,这就是“吸血”。

卡密KIRA2020-07-13 16:30

很多上传视频都是兴趣爱好啊,不是主业这个,我也上传过视频,自己打羽毛球的视频,看到几个评论就开心的不行,这是心理上的春药,也没指望靠这个吃饭

走马财经2020-07-13 16:13

@isuxiaolifeidao 第一篇写B站的,不过是创作者视角,而不是投资人视角

走马财经2020-07-13 15:48

两者不矛盾啊,YouTube当初年亏损10亿美金左右,做这样的平台不吸血亏损更大,吸血亏少点呗。

美团当初一年亏80亿还被批吸血呢,好歹它只抽十几个点,80%多给了商户。up主拿的基本为0。

B站这样真的不行。没广告OK,拿收入出来分吧。

CokeZero20232020-07-13 15:44

批站吸血还净亏损,真是吸的一手好血