B站的每根毛细血管里 都流淌着无产阶级的鲜血

谁是无产阶级 谁是毛细血管

如果滴滴对司机说:从今往后,咱们滴滴不收费了,免费拉客,用户可以关注各位司机,成为你的粉丝,只需要给你充电费用(打赏),那些做得好的司机,平台将把你打造成明星司机,吸粉几百万,打赏收入加自己接广告都能赚得盆满钵满。

如果滴滴司机们真这么干,你猜怎么着,滴滴的用户会翻近5倍,从3亿增长到14亿,日活会翻80倍,从1000万增长到8亿,成为仅次于微信的超级应用。

你还别说,如果滴滴司机们真同意,一小部分头部司机真可能吸粉几百万,收入比现在累死累活一个月挣一万强多了。

滴滴会亏钱吗?不会,他可以通过平台开发的游戏赚钱啊,还可以通过平台增加的短视频/直播应用赚钱啊,还可以通过平台带货电商赚钱啊。

用户爽了,滴滴爽了,谁惨了?99.9%的滴滴司机们呗。

所以,我猜司机们会对滴滴说:我去年买了个表。

同理,阿里巴巴可以要求卖家们为爱发电,免费卖货给买家吗?

美团可以要求餐厅们免费送吃的给食客吗?

显然,都不能。

但是,B站觉得它可以。

B站的up主们是经年累月地免费为B站提供内容的劳动者,他们是标准意义上的“无产阶级”。为了一个“用户免费且无广告地看内容”的伟大梦想。他们得到了什么?粉丝。但那只是头部1%的up主可以变现的渠道,其他人不过是黄粱一梦。

也许,有人会说,B站只是个分享社区,up主们应该抱着分享的心态做事情,而不是冲着变现而来。

既然B站本身是个商业组织,凭什么要求它的劳动者们只谈梦想,不谈钞票?

Uber的司机们甚至想要平台给自己缴纳五险一金呢,滴滴的司机们都想着平台能降低扣点呢,阿里的卖家们都盼着阿里少收点广告费呢,美团的商家都恨美团恨得牙痒痒吧。

凭什么,这些最有智慧,受过高等教育的知识劳动者被要求只谈梦想,不谈钞票?

真正牛逼的公司,应该是老板对自己谈理想,对员工谈实际(给钱)。

那些拿梦想来要求员工拿低薪甚至无薪的公司,是啥?是传销组织呀。

说创作者算内容平台的员工,可能有点过了,但是,他们是实打实的平台内容创造者,跟他们谈变现,是个极其重要紧迫而且必不可少的现实问题。

本质上,内容平台跟电商平台没差,都是连接供应端(up主/卖家/司机)和需求端(用户/买家/乘客)的中间撮合者。平台本身不生产内容/商品/运输能力,它们只是提供匹配和撮合的服务。

在这些平台上,内容创作者、卖家和司机们构成了它的毛细血管。是他们在提供有价值的内容和服务,让平台这颗大树能够良性循环运转,并茁壮成长。

B站是怎么在up主们身上免费吸血的?

原因有三:

一是海量的供需两端,构成了双边网络效应,迫使供应端的up主们丧失了谈判议价能力。所谓双边网络效应,是指up主和用户两端的网络效应,越多up主供应内容,吸引越多用户观看讨论,又反过来吸引越多up主入驻平台提供内容。最终用户端的网络效应是用户越多,平台越有趣热闹,用户感觉越好。up主端的网络效应是越多人创作,内容越优质,头部up越多,越多人加入创作。

这样的平台很容易进入垄断模式,比如微博,比如抖音,比如阅文,都是这个模式。

这类平台享受一个极大的好处,是他的供应端(up主们)是海量的,几百万量级,这意味着平台对具体某个up主是没有多少依赖度的,平台可以以极低的成本榨取这些供应端的价值,而你(up主们)无力抵抗。

微博和抖音也没有跟内容供应者们分享任何平台收入,原因很简单,因为140个字的内容门槛太低,15秒视频门槛也是如此,他的供应者门槛可以是12亿人,平台有这个能力做到不分享,只需要让创作者通过其他方式变现即可。

但是B站不行。中长视频是个有门槛的活儿,对内容本身有门槛,对技术也有门槛。一个像样的视频,up主们完成时间最少也得5-6个小时。从脚本写作,到视频剪辑拍摄到发布。

同样的内容平台, $爱奇艺(IQ)$  优酷腾讯视频们就没办法这样压榨供应方。电影得采购,电视剧得采购,综艺也是,要么就自制,都是银子。为啥,因为供应方数量有限,比B站的up主数量低了10个量级,个体体量又大了100个量级。谁压榨谁还不一定呢。

我斗胆说一句,B站的核心竞争力,是它可以无限压榨广大up主而且让大家甘之如饴。

二是中国人的文化消费观念。同样是供需两端海量的双边网络效应平台,滴滴阿里美团们都得乖乖分钱给商家和司机,因为实物/服务你没法压缩它的价值到0。但是到了文化消费市场,太多用户想当然觉得就是应该免费的。最好看电影免费看电视免费啥都免费。

中国14亿人,坚持这样想法的人大有人在,少说有一半。

B站就是顺应这样的观念诞生的。

不止应该免费观看,而且还应该无广告地免费看。

所以,爱优腾是黄世仁,B站是打倒一切牛鬼蛇神的救世主,up主们就是跟着闹革命的无产阶级先锋队。

在极可能诞生的美丽新世界里,用户们爱的无法自拔,up主们自我感动,最后成为革命路上的累累白骨。(不要跟我提那大约1%的头部up主)

三是内容供给侧过剩。中国高等教育的普及,创造了大量“内容创作者”。社会却并没有提供足够多的这类岗位。过剩的创造力只能涌入没有资金回报的网络平台。

你还别说,某些方面来说,知识文化确实不值钱,不受尊重。

一个人你有体力,在美团上出卖自己的体力,一个月兼职也能挣个两三千没问题的,在滴滴兼职开车也能挣个一两千吧。

B站的up主们平均月收入有2000元吗?有吗?有……吗……

 $阅文集团(00772)$  的中底部作者们平均月收入有2000元吗?有吗?有……吗……

很多大学生毕业后去送外卖,不是没有原因的。

没有广告≠没有“广告收入”

B站没有收入分成给up主们,逻辑很清晰,B站没广告,至少在up主们上传的视频里没有广告,自然也没有广告收入,自然也就无需跟up主们分成。

功成名就的YouTube就是因为有广告,才有分成给各类创作者嘛。

我没有,我比YouTube还牛,你们都免费干活吧😄。

可是,没有广告,真的等于没有广告收入吗?

狭义上理解,确实如此。

广义上,其实不然。

B站是个内容平台,月活近2亿。人均消费时长近80分钟。这是一个有着巨大广告价值的平台。

2019年,B站的广告收入达到了8.2亿元。占总收入的12%左右。当然这些广告不是从up主们的视频里贴片插入得来的,而是一些采购的专业内容里的各种广告,包括品牌广告。


B站的游戏收入占比一半,其他包括直播收入,会员收入,电商收入和广告收入。

B站的内容供给,80%由up主们提供。除了头部大约1%的up主,其他人收入基本为0,真正的为爱发电。

读到这里,你不觉得很奇怪吗?如果没有up主们提供的内容,B站的游戏,直播,电商和会员收入至少要少60%吧。

换言之,up主们的视频没有带来直接的广告收入,但是带来了整个B站生态所有收入的基础。

没有广告很好,但是没有收入分成,这不是扯淡吗?

站在B站的立场,up主们上传的视频,永远永远都不带广告,这是最符合B站利益的,因为可以吸引用户啊,然后转化为游戏,直播,会员和电商收入,巧妙地避开了YouTube的广告收入分成模式,而且还赢得了万众瞩目的用户口碑,这种好事,B站估计背后都笑岔气了吧😄。

B站的模式可持续吗?

矛盾不可调和,只是非常非常隐秘,一般人看不见看不懂看不透而已。

即便是局中人的用户和创作者,也绝大多数看不懂。

多少创作者为B站喝彩,殊不知自己其实是“韭菜”。

韭菜为镰刀喝彩,这传统非常非常顽固,自古就有,我们在许多领域都见到过。


《后浪》诞生在B站真的不是偶然。因为这里的镰刀和韭菜关系是如此的和谐、融洽,全中国,没有一个内容平台能出其右,哦不,没有一个平台。

镰刀给韭菜罐罐迷魂汤,韭菜给镰刀烧烧香。

可是,在虚幻的扭曲力场之外,一股现实的本质欲望也在奔涌而来。

创作者最终是要恰饭的。头部up主能活的挺滋润吧,可是比例太低太低。

如果你要说,“那得怪你自己没用,人家半佛老师……”

这话相当于你爸妈以马云的标准来要求你。

不要说广大的腰部底部创作者没有办法呼吸(收入太低),就是头部玩家都蠢蠢欲动了。

劳动应该有所得,这事儿天经地义。

巫师财经最近的出走,就是B站畸形利益分配生态的精准缩影。

一个创作者,能吸引几百万粉丝,付出多少心力呢?影响了多少人的生活呢?考虑变现不是再自然不过的事情吗?

就像一个上班族,给公司创造几千万利润,考虑个人的收入不是再自然不过的事情吗?

如果公司/平台不能满足你的需求,跳槽/换平台不是再自然不过的事情吗?

B站该做的不是发律师函,也不是锁人家后台,而是应该正确反思自己,广大的无产阶级内容创作者们,配得上你的收入分成。

醒醒吧,镰刀君。

B站向何处去?

我想,没有广告很好,B站的根基并不稳,即便市值已经高达160多亿美金,1000多亿人民币。用户量也不过两亿左右。

但是,是时候考虑拿出固定的收入分成,作为创作者的收益了。

比如总收入的15%左右?作为对比,YouTube可是拿总收入的30%左右分给了创作者们啊。这个比例在早些年更高,直到YouTube一统江湖后,母公司收紧收入荷包,分成比例才有所下降。

B站已经运营11年,即便是谈恋爱,11年也足够长,可以步入婚姻的殿堂,该跟“结发妻子”——up主们谈谈柴米油盐酱醋茶了。

我曾经写过一篇《中概股“金陵十二钗”》,在里面,我把 $哔哩哔哩(BILI)$  比作妙玉,今天想来,仍然觉得是这么回事。


中概股妙玉:哔哩哔哩

“妙玉判词:欲洁何曾洁,云空未必空。可怜金玉质,终陷淖泥中。”

妙玉是一个带发修行的居士。她原是仕宦人家的小姐,自小在玄墓蟠香寺出家为尼。贾府建造大观园,妙玉入住栊翠庵。她美丽聪颖,心性高洁,却遭人嫉恨,举世难容;她是佛家弟子,文学上却大爱庄子,感情上又尘缘未了,不洁不空。

“欲洁何曾洁,云空未必空”,说的是妙玉,又何尝不是哔哩哔哩的写照呢?

妙玉带发修行,却来到贾府这样的宦官世家,分明还是没有完全看破名利。苦心孤诣追求平静,却禁不住诱惑爱慕贵公子贾宝玉,独独把自己专用的茶杯给宝玉喝,刘姥姥用过的杯具一律不留而且看见刘姥姥就嫌烦,这都是六根不净的表现。

而哔哩哔哩一直标榜着理想主义,标榜着青春与梦想,面对up主们经年累月的用爱发电,它不仅收割用户还阻挠up主为了生计离开,请问到底是谁的梦想?难道梦想就是拿来禁锢别人理应获得的权利的道德武器吗?在我看来这不是梦想,这是鸡贼。

要知道平台的用户本质上是无数的内容创作者吸引过来的,为这些创作者up主变现是哔哩哔哩的义务,如果没有变现模式,请拿出自己的收入来付费。如果不能,那么至少不能阻止up主们自谋生路。

一边标榜自己的小圈子文化,一边想方设法要破圈。《后浪》表面上是在花式赞美年轻人,本质上不过是一碗镰刀对韭菜的迷魂汤。

妙玉是个聪明美丽有才华的女子,哔哩哔哩也是个优秀有内涵的好公司,只是大可不必表里不一故作姿态,倒不如,奔涌吧,欲望。

为了聚焦讨论主题,本文没有谈及B站采购内容。

作者对B站没有偏见,只是希望B站能正视创作者的变现需求。对无广告的模式也乐见其成,只是希望B站能拿出真金白银回馈创作者们的辛苦付出,谈钱不伤感情。

本人不持有B站空头,也不持有B站竞争对手多头,无任何利益相关。以上讨论仅供参考,不作为投资依据,请审慎判断。

更多TMT行业分析,请关注同名公众号:走马看世界

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精彩评论

走马看世界07-13 19:22

我这个更多是内容提供者视角,而不是投资人视角

走马看世界07-13 17:07

是天经地义啊,苹果Appstore抽30%,美团抽15%,滴滴抽25%,阿里5%左右。

B站抽100%(无限接近)。这是啥逻辑。

当然,微博抖音其实也是这样,可是那俩门槛太低,几个字或者十几秒视频,谁都能做。B站上的主力内容,一个视频光写脚本都得两三个小时吧,还别提拍摄剪辑等等,那就是个有门槛的活啊。

得亏中国劳动力便宜,尤其是知识劳动力。

REVEES07-13 16:30

很多上传视频都是兴趣爱好啊,不是主业这个,我也上传过视频,自己打羽毛球的视频,看到几个评论就开心的不行,这是心理上的春药,也没指望靠这个吃饭

raxephon07-14 12:28

确实各种收割韭菜的太多了

有王说王07-14 08:29

这是原创吗?如果是,写的太好了

全部评论

Paulkg07-28 14:43

mark

Morganjack07-17 01:20

作者文章很有水平,想必在股市赚的不错

走马看世界07-15 12:46

厉害,有实力

isuxiaolifeidao07-15 02:15

刚买了十几万刀,如果再跌一些,我就怂恿我岳父用大资金买一些

J00L07-14 20:15

同样一个视频,放b站挣一点钱但放在西瓜上面一毛都收不到,是不是意味着西瓜视频吸血更严重?明明在西瓜视频上面打工了,但就是没播放量一分都拿不到,而且字节挣那么多钱为什么那么多up主在西瓜平台就是挣不到钱?那么多平台有哪家强制你去打工了?还有你这篇文章如果做成视频放到西瓜上面如果收不到几万是不是就能告西瓜平台吸血不给你钱?我可以肯定你这样的文章水平做成视频挣不到多少钱。。推荐你个up主,叫做老蒋巨靠谱,好好学习下说话的逻辑。