如果你是异性恋，蓝城兄弟可以帮你赚同性恋的钱，你应该抓住机会。
如果你是同性恋，蓝城兄弟可以帮你实现从用户到股东的飞跃，从“韭菜”到“镰刀”的阶层跨越，你更应该抓住机会上车。
如果你“撑同志，反歧视”，你应该用实际行动支持蓝城兄弟——没有比美元更实际的支持了。
如果你反对性少数人群亚文化，你可以成为他们的股东，收割“韭菜”们的荷包。
当然，以上是开玩笑。
回归正题，我为什么看好 $蓝城兄弟(BLCT)$ 呢？
往大了说，因为看好中国的未来。
做多中国已经成为投资共识，整体而言，中国经济规模会越来越大，好公司会是最大受益者。
根据多项研究报告，一个地区的发展程度和它对性少数人群友好程度正相关。
Blued母公司蓝城兄弟7月8日上市 首日收盘大涨46.44％，报23.43美元
我们从实际情况也能看到佐证。
比如北欧，作为人类最发达地区，它的性少数人群友好程度也是最高的，欧美情况类似。像东欧、俄罗斯、部分亚洲地区对性少数人群有深刻偏见的，不论物质还是文化发展也相对落后。
蓝城兄弟算是中国思想开放的一张名片，它象征着古老中国对性少数人群的接纳和拥抱。
一个自由开放的中国，撑得起一片欣欣向荣的粉红经济市场。
中国越成功，越繁荣，蓝城兄弟的未来就会越成功。反之亦然。
往小了说，当然还是看好蓝城兄弟不可替代的独特价值和巨大的潜在空间。
很多人会把蓝城理解成同性人群的 $陌陌(MOMO)$ ，如果这样，你可能小看了蓝城兄弟，或高看了陌陌。
立足于陌生人社交的陌陌，对于大众人群只是一个小众需求，而非主流，所以陌陌的渗透率是不高的，而且已经见顶。
2018年四季度，陌陌月活1.13亿，2019年四季度，数据上升到1.145亿。2020年Q1甚至下跌到了1.08亿。
这是陌陌财报公布的数据，在微信10分之一的月活体量下，就已经停止了增长。
陌生人社交对于大众人群只是个小众需求。线下和其他APP都能部分满足这个需求。
对于同志人群，陌生人社交却意味着许多。说起来，这又得拜社会禁忌所赐。
现阶段的中国，对性少数人群已经越来越开放，这正是blued崛起的大背景，但中国又没有那么开放，这给了blued深挖市场的机会——如果社会对这个人群的态度开放到了100%的程度，很多需求其实轮不到blued来满足了。
正是中国性少数人群半地下的状态，给了blued巨大的操作空间。
我们可以从三方面佐证上述结论。
一方面，同样是服务于陌生人社交，陌陌在人群的渗透率大约8%已经见顶。blued则达到了人群的14%左右且仍在快速增长。
按照5%的人口比例计算，中国有7000万左右性少数人群，其中男性大约3500万。blued的600万月活里80%仍然是国内用户，人群渗透率13.7%。
2020年Q1blued的 MAU同比增幅高达20%。
另一方面，陌陌最大的烦恼是用户注意力转移，陌陌直播魅力不再，用户时间被短视频应用吸走。反映到收入上，2019年收入增长27%左右，2020年一季度就下滑了3%左右。蓝城兄弟则不需要为此担心。因为短视频应用服务于大众用户，满足blued直播用户需求的KOL们在短视频平台发挥空间有限，政策和熟人社交圈也有约束。blued直播的主播们走不了，用户就留得住，打赏也就有保障。
再一方面，在满足同志人群线上社交娱乐需求方面，blued是垄断性的存在，同志社群的情感、社交、娱乐、健康、生育、养老等需求，现实社会无法满足，几乎是一片空白，互联网巨头们也不会染指这块市场，蓝城兄弟可以从容地去做这一串串的业务。陌陌则要面对各种各样线上线下的竞争。
因为blued在同志人群中不可替代的位置，蓝城兄弟也提出了一份宏大的规划：做LGBT人群的全生命周期服务。而这是陌陌想都不敢想的。哪怕是 $腾讯控股(00700)$ ，也做不到这一点。
全生命周期服务
人生本质上就四件大事，“生老病死”。
同志人群的出生，蓝城兄弟无法涉足。但是他们的生活娱乐和生育，蓝城已经在做。blued满足人群社交情感娱乐需求，蓝色宝贝满足人群代孕生育需求。
因为blued在同志人群垄断性的存在，服务于同志人群生育的竞品很难竞争过它。就像单纯的游戏公司很难跟腾讯竞争一样。
服务于大众人群的代孕服务机构也很难抢到蓝色宝贝的客户，其中涉及社会文化等因素，应该很好理解，按下不表。
同志养老是一个必然到来的普遍社会问题，新一代同志倾向忠于自我，不愿意走进传统婚姻——同妻会成为受害者，中国同志婚姻合法化短时间内看不到实现可能性。单身同志年纪大了后，如何养老是一个紧迫而新鲜的问题，而现实社会这方面的配套服务基本为0，blued有巨大潜力成为这块巨大业务的最大受益者。
同志人群健康服务也是一个特殊的领域，从蓝城兄弟的招股书能看到，公司目前在这块介入的主要是HIV检测和预防服务，这些独特的个性化需求，现实社会都没有很好地满足过。
究其原因，还是因为中国性少数人群一半地上一半地下的状态，给了蓝城兄弟巨大的业务操作空间。
业务跨人群拓展的可能性
蓝城兄弟已经在规划和实施同性恋人群的全生命周期服务，这些业务如果发现成熟，有没有可能进一步向大众人群拓展呢？
答案是yes。
代孕服务不是同志人群特有的需求，许多无法生育的普通家庭也有这个需求，蓝色宝贝如果做得足够专业，完全可以配套服务大众人群。
性少数人群的养老需求可能有其特殊性，如果未来蓝城涉足这一市场，服务好性少数人群之后，这完全可以继续拓展大众人群养老服务。
当我们在分析蓝城兄弟这家公司的时候，想到的最大两个风险是社会文化和用户天花板。
但是很奇妙的是，仔细研究后，你会发现这两个风险也正是最大的机会来源。
如果不是因为社会文化还有禁忌，blued这种线上陌生人社交的模式很快就会变成又一个陌陌，最简单一点，直播业务的主播门如果能随便活跃在大众娱乐APP，同志用户又何必守着blued这片小天地呢？
正是因为用户天花板很低，巨头才不会介入，而且市面上成熟的变现模式很快见顶，比如直播、广告、会员等，蓝城兄弟才会横向拓展生育、养老等业务，挖掘用户更深层次的需求。
如果以用户ARPU计算，未来的蓝城兄弟很可能是中国互联网公司最高的那家，没有之一。
这正应了中国一句古话：祸兮福之所倚。
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