从隆中对看投资大局观

借用历史典故看如何做研究分析,经典的研究不是长篇大论,而是能在纷繁混乱的信息里面提取主要矛盾,然后用简单的话语表达出来。

先来看《隆中对》中诸葛亮对刘备集团的战略分析内容。

首先看宏观:行业分析指的是对宏观环境和经济大势的分析。从宏观角度分析行业的发展趋势,行业的现状如何,行业未来将发生哪些变化?

原文:“自董卓已来,豪杰并起,跨州连郡者不可胜数。”诸葛亮一句话对当时的行业大势做了一个言简意赅的概括。行业市场是碎片化的,行业集中度很低,没有绝对意义上的老大,是个充分竞争的市场。在一个充分竞争市场,只要努力去做,总是会有机会的。

其次看竞争对手:竞争对手实力如何?竞争对手的目标、定位以及战略是什么?如何应对竞争对手?原文:“曹操比于袁绍,则名微而众寡。然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也。今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也。”诸葛亮对刘备集团的竞争对手主要分析了两个人,一是曹操,二是是孙权。曹操是行业领头羊,拥有百万雄兵,实力强大,而且“挟天子而令诸侯”,有政策支持,暂时不能与之正面对抗。孙权是行业老二,在江东市场已经经营多年,市场地位稳固且目前客户满意度高。孙权可以作为战略合作伙伴,一起合作对付曹操。

接着看市场:市场就是分析市场和客户,看看市场上存在哪些机会点、有哪些客户痛点没有被满足,分析企业的投资机会在哪里?原文:“荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之国,而其主不能守,此殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业。刘璋暗弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。”

分析完行业竞争对手后,诸葛亮为刘备明确了目标细分市场。荆州地理位置极佳,是兵家必争之地,但是荆州的主人刘表势力弱,这是老天留给刘备最好的市场机会。而益州险峻,沃野千里,人民殷实富裕,物产丰富,而且益州的主人刘欠缺领导才能,当地有才能的人都渴望得到贤明的君主。荆州和益州这两个地方就是刘备的目标市场。

然后看自身:分析企业自身的优势和不足。原文:“将军既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴”。诸葛亮分析了刘备集团的资源和能力。刘备虽然目前实力很弱,但也有自身优势。刘备有皇室血统,为人忠义,喜欢结交英雄,善于用人,具备极强的人格魅力。刘备可打出汉室宗亲的招牌,然后再招揽天下英雄,获得争霸天下的实力。

最后看机会:根据前述分析,刘备集团的战略机会点在荆州和益州。只有先夺取荆、益两州,建立稳固的根据地,力求自保,然后再团结一切可以团结的力量,寻找新的发展机会。

《隆中对》里的“策略研究”诸葛亮分析了刘备集团的市场机会和竞争优劣势后,为刘备集团制定了长期战略规划。原文:“若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政理;天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。”这一段话非常重要,因为这是诸葛亮给刘备制订的长期战略。

首先定目标:“诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。”刘备作为汉室宗亲,最终的长期战略目标一定是“成就霸业,复兴汉室”。

其次是定策略:策略解决的是如何实现战略目标的问题,策略就是实现战略目标的路线图。诸葛亮为刘备集团设计了“三步走”发展策略:第一步:先取荆州,再取益州,以荆、益州作为战略根据地;第二步,与曹操集团、孙权集团“三分天下”,形成鼎足之势,第三步:实现“兴汉室,成霸业”的长期战略目标。

最后是定策略的具体落地点:策略落地点可以简单地理解为实现战略目标的关键成功因素,即为了实现战略目标必须要做到的战略措施。原文:“西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政理”四大策略落脚点:在西边和好西戎,在南边抚慰百越,对外与孙权结盟,对内做好政务治理。

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精彩评论

天道_轮回04-15 20:18

原来诸葛亮才是价值投资的鼻祖

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奆昊04-16 17:19

心仓合一

沃伦巴菲特比尔盖茨04-16 16:52

不是诸葛亮、是刘备。

守望者的策略世界04-16 16:40

诸葛亮确实是被隐藏的民间高手。

守望者的策略世界04-16 16:40

演义之外的逻辑更重要。

股地里一农夫04-16 16:39

高手在民间!