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关于$健帆生物(SZ300529)$ 营销改革所提到的销售业绩的确认，从开票变成了扫码。我看除了台风兄有一些分析之外，好像就没看到其他的解读。
我个人可能还有一点不一样的理解。可能是因为以前做半导体的时候，见过太多代理商和原厂sales私下一起“串货”赚外快的案例，那么，是不是类似的情况，...
还是我回答你吧，如果继续压货，业绩效果边际效应越来越小，到后面就压不动了。压货在总代二批有效，在医院这个环节是无效的，因为医院是先货后款的，用多少才会结多少。
现在健帆的瓶颈卡在患者这一节上，如果压货是推力，那么患者这一环是拉力，全打通了，业绩会进入良性发展。
医疗用品里，只有重复性消费品，消费者（患者）才有很大的话语权，因为久病成良医，医生想忽悠没那么容易了。
推力和拉力并重，这在普通消费品行业司空见惯，但是，绝大部分医疗用品都是靠医生的专业推力完成销售，董凡能够不依赖惯性推力，在患者这个环节启动拉力营销，是有卓见的。
血液灌流器属于需要严格监管的三类医用耗材，你们把它看成是卖空调？你们清不清楚明年开始所有进入医院的医用耗材都要通过集采或者挂网销售了。如果$健帆生物(SZ300529)$ 不做营销改革的话它死定了，现在改还有一线生机。
还是我回答你吧，如果继续压货，业绩效果边际效应越来越小，到后面就压不动了。压货在总代二批有效，在医院这个环节是无效的，因为医院是先货后款的，用多少才会结多少。
现在健帆的瓶颈卡在患者这一节上，如果压货是推力，那么患者这一环是拉力，全打通了，业绩会进入良性发展。
医疗用品里，只有重复性消费品，消费者（患者）才有很大的话语权，因为久病成良医，医生想忽悠没那么容易了。
推力和拉力并重，这在普通消费品行业司空见惯，但是，绝大部分医疗用品都是靠医生的专业推力完成销售，董凡能够不依赖惯性推力，在患者这个环节启动拉力营销，是有卓见的。
这个问题说来话长。从公司的角度，刚才我已经转了公司的回答。你认真寻思一下其中的某些提法。当然，你要明白这一点，它的营销改革是被迫的，并不是主动的，它现在才改确实有点迟了。
投资者问：董秘您好！公司营销改革的具体措施、困难、成效和目标是什么？公司肾病产品在全国三级医院、二级医院的渗透率分别是多少？肾病产品在全国各省市二、三级医院的渗透率各是多少？公司肝病和重症产品在全国各省市三级医院的渗透率是多少？截止2021年末，全国二级及以上医院数量约14000家，且大部分设有透析室或透析中心，公司目前覆盖医院为6000余家，是否意味着公司仍有约8000家二级及以上医院可以继续拓展？谢谢！
健帆生物(300529)：您好。公司内部改革的核心之一是对营销人员的考核重点从面向医护的技术推广调整为面向患者的知识普及，但具体细节及措施不便透露，望您理解。公司自上市至今保持快速发展，为了继续实现未来的持续增长，公司目前进行的系列内部改革是非常有必要的，目前取得的效果也不错。根据中国CNRDS数据，截至2021年底全国透析中心数量为6302家。而公司产品目前已覆盖6000余家医院，已基本覆盖了可以做透析的医院。未来公司将重点做好在现有医院的纵深提量工作，让有治疗需要的病人能充分知晓并使用公司的好产品。