$健帆生物(SZ300529)$ $美的集团(SZ000333)$ 我看很多人对压货窜货这玩意都不清楚，弄得天崩了似的，给大家讲个美的窜货的故事。

99年，美的电风扇广东一个一级批发商，跑到美的何老板面前哭诉，做了近1个亿的风扇生意，年底算帐居然是亏损的，要知道当年美的风扇全球已经销量最大也才10亿销售额😓。

最诡异的是，这货因为是何老板早年老牌经销商，加上量大，拿到的政策底价是最低的，他是真流泪啊，不知道是不是装的？

恶人自有恶人磨！这货能有那么大的量，有一部分货是向外省窜的，因为他做的小家电品种多，很多邻近省份的电器零售商跑去他那里进货，他那里也经形成了天然的电器批发市场，这个市场的辐射能力是与行政区域有冲突的。比如广西的梧州市小老板们就喜欢跑广东拿货，方便，各种货一次拉一车回来。

哪一年，美的广西分公司来了个牛逼经理，在梧州开了个大户经销商，充分吃透美的量大返利政策，以这个大户的名义拿货，车刚出顺德，就在广东一路卖给原来广东大户的分销商，因为便宜啊，广东大户的批发价一路狂泄，甚至比返利价还低。

这货傻了吗？亏钱还卖？他不傻，因为美的风扇畅销，小经销商必进的货，你这里贵了，我去别家买，顺带着别的货也不从你这进了，早年物流没那么发达，美的小家电是天然的带路党。

这就是这个老板量那么大还亏钱的原因，他得维护他的渠道，那是他的根本。

这种窜货，客观上对厂家是有利的，厂家没有那么多的人力去做县、乡级市场，利用大经销商的辐射能力，迅速占领市场，窜货控制在一定范围内影响不了大局。

医疗器械肯定也有类似，一些供应商和医院关系很好，供应医疗用品非常多，跨区域供货肯定有，这种窜货免不了。董凡要求自己的销售经理以扫码记录业绩，原来窜货受益的销售经理受损了，短期动荡免不了。健帆在走当年美的一样的路，一毛一样！