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海归90后回汉把阿童木、白雪公主、葫芦娃装在一个柜子里出售
©原创2019-05-31 21:59
梁浩东和他的玩偶。记者贺亮摄长江日报融媒体5月31日讯 一个阿童木的正版玩偶可以买到200多元，而集齐一组阿童木玩偶则需要近2000元，这类看似小众的玩偶消费群体，却隐藏着巨大的细分市场。
近期，玩偶售卖机密集出现在武汉各大商圈，受到众多“90后”、“00后”的喜爱，记者通过查询玩偶售卖机的运营方，令人大感意外的是：这些玩偶售卖机为“玩偶一号（武汉）科技有限公司投放，而该公司竟是武汉上市公司金运激光参股公司，并且金运激光还把“智能零售+玩偶”作为了公司眼前的“当务之急”。
瞄准玩偶小众市场做智能零售冠军
作为科技龙头小盘股的金运激光缘何做起了玩偶零售？
玩偶一号总经理梁浩东告诉记者，目前动漫、游戏等产业的IP衍生品开发不足，已是行业痛点。公司打造的“IP小站”潮流玩偶售卖机，专注于做好顶级Ip的衍生品。
记者了解到，早在三年前，金运激光就已布局无人零售领域，当时“为避开食品饮料类、生活用品类无人零售终端的市场红海，选择相对小众的潮流玩偶市场”。
金运激光作为我国纺织工业激光设备领域的领头羊，在3D打印、AR技术等方面有着沉淀，这些技术正好可以用在智能零售上，增强零售机与用户的交互感。
梁浩东介绍，小黄人、皮诺曹、白雪公主、葫芦娃、黑猫警长等动漫IP都有着巨大的流量，“Ip小站”把这些动漫人物集中展示智能售卖柜中，相对于网上购买而言，顾客一看便知，更加可感，购买体验会更高。
玩偶一号公司自主研发的智能售卖机。记者贺亮摄赋予葫芦娃等顶级IP“二次生命”
目前，“玩偶一号”已经获得迪斯尼、上海美术电影制片厂等29家全球知名动漫、游戏IP开发公司授权，旗下包括葫芦娃、小黄人、黑猫警长、叮当猫等近800个顶级IP。
梁浩东说，文化消费必须定位在中高端，因此必须保证所有玩偶来源正版，“盘活这些顶级IP，让他们重生，解决超级Ip衍生品开发难题。”
玩偶一号公司自主研发的智能售卖机已经历过数次迭代，它能够通过数据来了给用户“画像”，达成精准营销。
据了解，今年春节期间，一台智能售卖机的销售额最高可以达到5万元，超过一家数十平米的门店和大多数卖玩偶的网店。截至目前，玩偶一号已经在武汉各大商圈试点了100多台终端售卖机，销售额近600万元。
“600万元对30多亿市值的金运激光来说，不算多少，但要看到这是仅武汉一个城市试点的数据，今年将在全国布局1000台，会有爆发式增长。” 梁浩东说，《复仇者联盟》的成功就是在于对顶级IP的开发再利用，这也正是“玩偶一号”正在做的事。
目前，智能售卖机只是是公司的市场端口，公司一直都在努力去做顶级IP的深度运营商，让带给人们正能量的顶级IP，重新焕发新的生机。（长江日报记者 贺亮）