这里只是摘列ADOBE在2021年年报上列的市场规模的数字
Adobe 将自己的主要产品划分为四大业务线，21年收入情况如下
1. Creative Cloud ： 95亿美金
2. Document Cloud： 20亿美金
3. Experience Cloud ：39亿美金
4. Publishing and Advertising：4亿美金
adobe年报PPT中主要对前三类产品的市场规模做了划分
一． Creative cloud
1. 包含主要产品： 我们熟知的PS软件就在这个业务板块里，这个板块里主要包括各种设计工具
2. Creative cloud 的用户规模
Adobe 将creative cloud 用户划分为3类
l 专业创意工作者（Creative Pros）：对设计工具有明确要求，对在多媒体平台上都有工作要求。这部分人群规模全球有6800万人。
l adobe对专业创意工作者的定义
a. Seeking power and precision in creative tooling
b. Increasingly engaging across multiple media types and surfaces
c. Highly collaborative, especially in new work environment
l Communicators（这个怎么翻译我也没想好）：市场规模adobe估计全球有9亿潜在用户。ADOBE定义Communicators要符合这三条标准这块
a. Focus on tasks and need to stand out with content-rich communication
b. Desire content-first authoring paradigm for ease of use
c. Many aspire for more power and precision through CC（creaive cloud）
l 内容消费者（consumers）：这块用户规模大概40亿
a. Engage on social media through creative expression
b. Interested in fun web and mobile products
3. Creatinve cloud 的市场规模（24年预测）
l 2023年市场总规模410亿美金
l 2024年市场总规模630亿美金
l 不同用户群体规模
1. Creative Pros：250亿美金；对应一个用户不到400美金价值
增长动力：Continued momentum in creative job growth（创意工作职位的增长）； Increasing value through collaboration（协作带来的产品价值增加）；Expanding reach with web-first creative solutions（网页版创意方案应用的增加）； Growing adoption of 3D&I（3D产品的使用量增加）； Growth in Adobe Stock adoption（ADOBE图库使用量的增加）； Monetization of video collaboration with Frame.io（frame.io协作产品商业化的增加）
2. Communicators：310亿美金，对应一个用户29美金
增长动力： Explosive growth in creator economy（创造者市场的增加）； Content-first creation for range of use case（内容优先用户案例的增长）s；Easy-to-use tools for non-pro creators（易用工具对非专业工作者的吸引）；Expanding reach with web & mobile creative tools（网页和创意工具的拓展）；Growth in content creation among students、marketers and small businesses（学生、市场人员、小企业用户的增长）
3. Consumers ：70亿美金；对应一个用户1.7美金价值
增长动力：Addressing needs of photo and video enthusiasts（消费者对处理照片和视频的需求） ；Web-based creative tools for range of use cases（网页版创意产品客户的增长）；Monetization of mobile offerings（移动端产品商业化能力的增加）；Creativity as a 21st century skill（创意技能在21世纪的重视）
二． Document Cloud
1. 包含的主要产品：文档类产品，我们熟悉的PDF产品就在这个类目下。
2. Document cloud 的用户规模
adobe也将自己的文档云用户划分为3类
a. 知识工作者（Knowledge Workers）：1.31亿用户量
b. Communicators：9亿用户量
c. Reader & Acrobat Users：30亿用户量
3. document cloud 市场规模（24年预测）
a. Knowledge Workers: 100 亿美金市场规模：对应一个用户7美金
增长动力：High frequency & industry-specific use cases（高频行业场景的应用）；Expanded reach with Acrobat verbs；E-signature for business users integrated in Acrobat（电子签的应用增加）；Sharing for commenting and review（文件分享和评论的增加）；Business & enterprise adoption and growth（企业用户的增长）
b Communicators：80亿美金市场规模，对应一个用户9美金
增长动力：Expanding use of PDF for business（PDF商业场景的增加）, personal and education tasks（教育工具的增长）；Web & mobile use cases （网页版用量增加） ；Frictionless free-to-paid conversion（免费转付费转化率）；E-signature for individuals integrated in Acrobat（电子签在个人端应用）
C Reader & Acrobat Users :140亿美金市场规模，对应一个用户5美金
增长动力：• Document workflows and process automation（文档流程自动化） ；Acrobat and e-signature solutions & APIs（电子签）；Seamless integration with line of business apps（文档和商业应用整合）；Market expansion driven by remote/hybrid work and emerging market growth（远程工作市场和新兴市场增长）
三． Experience Cloud
Experienc cloud 的功能一共划分为4类
1. Data Insights & Audiences（数据分析）：System of intelligence providing insight and dashboards across omni-channel customer journeys & audience activation
2. Marketing Workflow（市场部门业务的协同工作） ：Marketing system of record for executives and teams to connect, collaborate and execute on complex ；workflows from anywhere
3. Customer Journeys（客户轨迹）：Real-time, omni-channel customer and account-based journey orchestration & campaign execution for B2B & B2C
4. Content & Commerce（内容管理）：Content management and commerce solutions for multi-channel, shoppable experiences across B2B & B2C
Experienc cloud 的市场规模（24年预测）
1. Data Insights & Audiences ：330亿美金
增长动力：• Single view of customer；First party data personalization；Omni-channel customer analytics
2. Content & Commerce ：490亿美金
增长动力：• Omni-channel content velocity； Integrated commerce services；Developer services
3. Customer Journeys ：180亿美金
增长动力：Real-time customer journey orchestration；B2B, B2C, B2B2C； Web + mobile
4. Marketing Workflow ：100亿美金
增长动力：• Marketing System of Record；Integrated marketing workflows；Agile marketing and creative collaboration
Adobe列了一些自己experience cloud 用户数据信息，还蛮有意思，B端还是一个吃大客户的生意
FY21财年
l 最大的1000个客户的平均ARR是230万美金
l 最大的100个客户的平均ARR是1000万美金
l 最大的25个客户的平均ARR是2000万美金
l 前十大客户的合计客户价值(TCV)达到7.6亿美金
l 从FY18财年到21财年，100以上ARR的客户数量增长66%，前100客户中90%都购买了3样以上的产品，
