| 发布于: | 雪球 | 转发：1 | 回复：25 | 喜欢：4 |
渗透率吧！渗透率还有待提升。我发现还是有很多人不了解或持怀疑态度，不确定微信的会员购真假！其次会员购是不要机票信息的，这个很多人不知道，即使在会员购上面，优惠没有去海南那么大，依然比官网、天猫和各直播间便宜。昨天抖yin刷到个在全球购花一万多买卡地亚送女友的结果是假的。。。
国内直播带货，确实有影响，很多高档化妆品国内活动价甚至低于国外，但是这样的情况还能否持续并不确定，因为双十一卖的化妆品是含税的，和免税价保持一致，等于是品牌商帮消费者付税，还要付给主播高昂的渠道费用，基本无利可图。如果是新品通过这种方式打开市场倒也无可厚非，但是对于经典款这样搞以价换量反而会破坏价格体系。另外直播主要卖的是物美价廉，跟免税重叠的并不多，直播也有时间要求，所以也不是免税客户都会盯着直播间。所以，它们之间没那么强烈的竞争，而且直播等巨大的优惠，一般也就双十一期间存在。
用你之前说的那个雅诗兰黛小棕瓶来举例吧，657是中免的最高价，平常经常会打折，另外还有两瓶装，摊下来单价一般在580左右。中免线上其实只要你稍微凑凑单，价格都是很低的，而且一年四季都有。双十一直播还要抢，一年就一次机会，双方可比性不强的。