蚂蚁全媒体中心刘鑫炜:有效的微商引流方法有哪些呢?怎么引流?

囗 蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编  刘鑫炜

引流难吗?不难!

引流难吗?难!

你肯定会说蚂蚁君这不互相矛盾呀,不矛盾,引流不难,因为你只要掌握底层逻辑,就相当于拥有一把打开引流通道的万能钥匙。引流难,难就难在你没有坚持的恒心和毅力。

为什么很多人一直在寻找方法的路上,不是他们找不到一种适合自己的引流方法,是因为他们想寻找一条四两拨千斤,一夜爆款的捷径,有这条捷径吗?蚂蚁君肯定地告诉你,没有。

所有的引流方法都是基于价值的吸引,不管是内容引流法、评论引流法、免费资料引流法、福利引流法等等五花八门的引流方法,其实万变不离其宗,就是价值吸引。

你为他而去,他为你而来,不是缘分,而是一种价值的传递。

而一切的商业都是建立在价值交易的基础上,所以不要去在乎所谓的引流大法,其实那些都是雕虫小持,真正的引流大师,是掌握了引流的底层逻辑,挖掘了人性的弱点,这才是引流的核心本质。

那什么是引流的底层逻辑!

其实只有四句话,但要参透这四个问题,你可能要走很长很长的路,因为在道上,任何人无法渡你,能渡的只有自己。

首先:要定位用户,你要把产品或者服务卖给谁,谁会为你的产品和服务买单。

其次:你的目标用户在哪里,每个平台都有自己的用户体量和属性,不同的平台属性又聚集着不同画像的用户群体。

我们以卖鞋的微商为例,如果是卖女鞋,客单价比较高,那你的用户画像就是那些追求品质、对价格不敏感有消费能力的群体,这些人在哪里呢?流量最大的应该是某种书,因为这个平台的用户属性就是20-40岁喜欢购物,追求品质生活而且对价值不敏感的白领以上女性。

然后,最关键的核心,你用什么价值去吸引目标用户,或者说你的产品和服务有什么让目标用户为之心动的理由,所以,你得先找到目标用户的痛点,挖掘他们的需求,提炼产品和服务的亮点,用亮点去解决他们的痛点。

我们还是以鞋为例,首先你的鞋有什么亮点,是便宜、漂亮、脚感好还是时尚,不同的亮点对标的就是不同的用户,不同的用户他们的痛点是不一样的,有些人是找既好看又便宜的,对品质要求不是很高;有些人对品牌看得很重;有些人喜欢时尚感强一点的。

你只有找到他们的痛点和需求,才能对症下药,引流就是投其所好。

最后,就是技术的层面,就是如何把流量私域化。你要转化成交用户,你必须得把流量私域化,然后在自己的平台中交易。

说简单一点就是如何在公域流量中通过留联系方式让兴趣用户联系你,每个平台都有每个平台的底线,你只有去试错才知道人家的底线有多低,千万不要简单粗暴地上联系方式,必须以谐音等一些技巧布局才能避免被惩罚。

只要把以上四个底层逻辑悟透学会,引流就是手到擒来。

希望蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜的解答对您有用!

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