2、东风的收入主要分以下几块:自有品牌的风行(柳汽)、风神(东风乘用车)、东风商用、特种车辆;合营的本田、东风汽车有限(日产、启辰、东风股份、英菲尼迪)、神龙、雷诺;联营企业PSA;
合并表范围内是自有品牌部分及神龙汽车销售公司、东风汽车财务公司;营收的构成主要由乘用车、商用车、汽车金融三部分构成。建议把合营公司与表内并列来看。
3、影响东风营业收入的关键性指标:产品品类线长度、产品结构、销售数量、产品单价、营销推广及品牌、经销商数量与覆盖、顾客信息传递;
营销一直感觉是东风的弱项,目前看起来似乎有一些改善,至少见光度比2014年的时候的情况要好得多。商用车较前几年的销量及市占率都下降了很多,销量比2010年下降了-35%;虽然营收没有怎么降,在4万亿过后井喷的商用车更新换代需求要来了,东风商用车的竞争力仍需努力,沃尔沃的合并暂时还没有看到有什么改善;
4、竞争力。主要利润提供来源三:大合营企业东风本田、PSA、东风日产;联营企业-PSA集团;本田及日产更适合中国的市场状况,神龙公司似乎有点找不着北,一直缺乏对自我的准确定位。至少308、4008的出现,也表示法国人渐渐向主流市场在靠拢,并在加快外观设计改善、新产品投入等;合营企业较多,品牌线较长,品类齐全,虽然在细分市场上谈不上精,多生孩子的群狼战术,虽然单体输出一般,但至少抗风险能力要强过于单一专注的企业;且主要合作伙伴的综合竞争能力都还不错,并且有充足的技术储备。我很奇怪目前大部分国人选择车的标准;
5、行业变化。受益于汽车消费整体市场的快速增长,目前中国的汽车制造业仍处于较分散的状况,即使近几年前十的生产厂家市占率略有提升,但同日、欧、美、韩的寡头市场仍有较大的区别,这些地区的汽车制造企业基本上已完成了传统区域市场的整合,走向全球化竞争的扩张道路。而国有品牌目前还处于国内市场百花齐放的状态,国有品牌市场占有率约40+%的份额,市场占有率第一的上汽含合营企业销量市占率也仅23%左右。而2015年底中国汽车保有量达1.72亿辆,每百户家庭拥有31辆,千人保有量125;同正常发达或中等发达国家与地区相比,仍有较大的差距,未来较长时期内,随着道路及交通设施的建设及经济的发展,及人口老龄化,保有量会进一步上长,较长时间内都处于增长状态;但不排除有整体经济影响,造成负增长的状况,或增长需求暂时不及新增产能,这种情况下会造成行业并购及恶性竞争的发生,带来行业整合度的提高;
6、未来技术储备方面。目前比较热门的未来技术方向,新能源、自动驾驶、云数据下的物联网、混合动力等,几大合营伙伴基本都有相应的技术储备及项目开发计划。除开政策及政治上的风险因素,几乎不会对合作关系造成较大的影响;