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【恒大冰泉“已死”?错!已渐入佳境】
什么恒大冰泉已死,那纯粹是竞争对手的攻击性软文。事实上,恒大冰泉已渐入佳境。
1、销售在走量。怎么走的?不是靠商超零售,而是靠越来越多的恒大冰泉专卖店。大家都在身边看到过吗?商超零售维持原有定价不会变的,要保持高端品牌现象。卖也是一两只。酒店、自动售货机也是这样。但是,恒大冰泉专卖店不一样。我一路走来,发现多个城市都在搞同样的活动,100元两箱。其中性价比最高的是4L装的。一箱4桶,两箱8桶,合3.1元每升,大家看,贵吗?500毫升装的,100元可以买到48瓶,每瓶2元,贵吗?喝起来吧。很多中产家庭已经开始买了。买了就更关注,更容易被教育,更明白不同水的区别,从而重复消费。
2、有人问,这样卖能赚钱吗?我以前就告诉过大家,恒大冰泉的可变成本很低的。大家想啊,水是自己从泉眼里冒出来流到工厂的,有什么成本呢?瓶子和码的成本一点点吧?这么干净的水不需要很多层净化吧?自动化生产线用不了多少人工吧?剩下就是运费了,火车400公里就到营口港装船了,运往全国主要发达城市,海运按体积计费。总之,恒大冰泉半价卖毛利率仍然很高。至于费用,直营店我问了,平价卖,主要靠走量销售返点,这肯定比超市费用低多了。广告和管理费用,今年控制好总量就行,工厂折旧是固定的,这些上量就摊薄。今年最重要的就是上量,喝起来,货如轮转。
3、以后呢?培养了一批有粘性的忠实客户,并不断增加。零售价不变,整箱买折扣逐年慢慢减少。今年100两箱,明年110,后年120…… 量价齐升,固定费用不变,你懂的。
4、战略护城河已建立。矿泉水的护城河是什么?就是水源。水源决定了水的质量以及质量的稳定性。长白山是世界三大水源地之一,信不信由你。没错,很多厂商在长白山建厂了。但是你知道么,长白山矿泉水总可开采量约1万吨每年,恒大去年已经拿下了其中6000万吨的探矿权,探完就可取得采矿权,别人抢不走了。恒大在长白山南、西、北三面都完成了战略布局,基本形成规模垄断。东面是朝鲜的。而今年恒大冰泉工厂总产能才240万吨,距离6000万吨还有多大成长空间呢?一处水源供全球,产能是没问题的。
最后,但凡恒大股东,总得喝过恒大冰泉吧,去专卖店整两箱去。

$恒大地产(03333)$

全部讨论

正合奇胜天舒2015-06-12 10:17

恭喜。赚钱是运气好,走人是明智的。

Fei72015-06-12 09:45

我是做空的,已经赚钱走人。呵呵

上善若水Jasonli2015-06-09 18:02

恒大冰泉喝过,感觉不错!

钜鑫新能源2015-06-01 10:56

平安做金融的,复星是做投资的。恒大是做食品+房地产的

正合奇胜天舒2015-06-01 10:19

平安,复星都是多业务单品牌。自己想去,别老烦我。

钜鑫新能源2015-06-01 08:55

那哪个你所认为的跟恒大成功运营的大品牌,除了万达

正合奇胜天舒2015-06-01 08:42

这个问题还算靠谱
中国人想到恒大,第一个想到什么?恒大足球,不是地产。你忽略了这个吧。恒大足球代表的是什么?冠军精神和底蕴,是美誉。恒大多元化自然要利用好足球的品牌溢出,无论房地产,水,还是粮油,还是整形医院。
另外你注意,万达也是单品牌策略,也利用了万达足球的美誉度。
营销是活学活用,教科书是成功实践的提炼。别学某些腐儒,拿个定位理论到处套。

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