都是国外中央国资企业买的,浪费钱
实际上,近年来,为了跻身一线白酒阵营,泸州老窖致力于打造自己的品牌形象,并不惜重金赞助国际赛事。
泸州老窖方面在公告中主动披露,2018年,公司全面推动“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作,国窖1573占位“浓香国酒”,泸州老窖打响“品牌复兴”战役,大力开展“封藏大典”“瓶贮年份酒全国巡回鉴评会”“国际诗酒文化大会”“高粱红了”等一系列宣传活动;并在金砖国家工商论坛、俄罗斯世界杯、澳大利亚网球公开赛(下称“澳网”)等活动植入宣传。
对于2019年澳网,泸州老窖格外重视,不仅邀请了部分白酒经销商,泸州老窖董秘王洪波更是亲自带队,并与工作人员一起在澳大利亚聚餐,或许是为了更好地了解当地的风土人情和消费习惯。
7月18日,由新浪网主办的“重塑内生动力——2018上市公司高峰论坛暨董秘盛典”在北京举行,泸州老窖常务副总经理、董事会秘书王洪波凭借卓越表现和突出业绩,荣获“2018董秘奖”。
报道表示,王洪波曾在多年的政府工作经历中分管泸州酒业发展,积累下了对白酒行业敏锐的研判与嗅觉,是酒业资深人士。
就任泸州老窖董秘以来,王洪波在提升公司品牌高度和影响力方面发挥着不可替代的作用。二级市场上,泸州老窖股票市值屡创新高,他始终致力于打造良好的投资者互动关系,热心为投资者答疑解惑,获得了监管机构、资本市场和广大投资者的好评和信任。
不过,一系列活动宣传也让泸州老窖的费用投入“节节攀升”!
《五谷财经》注意到,2018年,泸州老窖产生的销售费用约为33.93亿元,相较于2017年24.12亿元,增幅在41%左右。
对此,泸州老窖方面在公告中坦言,这主要系为了提升品牌影响力促进销售,本期继续加大广告宣传和市场促销的力度影响所致。
日前,在参加“一带一路”企业家大会上,泸州老窖董事长刘淼表示,目前,泸州老窖已经在14个‘一带一路’参与国实现了落地销售,并且这一数字还在不断增长,2019年上半年,这一数字预计会达到17个。
从2018年财务指标来看,泸州老窖的国际布局确实取得了一定成效!
数据显示,2018年,泸州老窖来自国外的营业收入约为1.05亿元,与2017年0.64亿元相比,增幅在64%左右。
刘淼表示,希望把白酒这一中国特色产品带到更多的国家,同时,也期待把泸州老窖打造成为惠及当地民众,为当地民众喜爱和尊重的中国品牌!
刘淼还称,目前,泸州老窖已经在14个‘一带一路’参与国实现了落地销售,销量占比已经占到泸州老窖海外整体市场的40%。目前非洲市场更成为泸州老窖过去两年增长最快的市场,泸州老窖在非洲也成为了进入国家最多,落地销量最大、增长最快的中国白酒品牌!
不过,业界也有不同的声音!
“刘淼告诉媒体的只是个相对数字,”香颂资本执行董事沈萌指出,海外1亿销售额,40%不过4000万;假如没有其他中国白酒企业进入非洲市场,泸州老窖哪怕在当地就卖了一瓶酒,它也是那个市场大幅领先的中国品牌,“他说得没错,只是没有参照系!”
另外,2018年,泸州老窖来自国外的营业收入占比仅为0.8%,但是,为了国际布局,泸州老窖却投入了巨额费用,也有股民表示不解。
“白酒国际化很难,从投入产出比上来看,至少短期内很难产生特别明显的效果,”一位酒企人士告诉《五谷财经》,泸州老窖高调赞助各种国际赛事,不仅是为了国际布局,更多地还是为了“墙外开花墙内香”。
背靠帝亚吉欧的水井坊,曾喊出借助帝亚吉欧的全球渠道进行白酒国际布局的口号,但是,2018年,水井坊出口收入不到0.22亿元,同比下滑在29%以上。
“比如我有100元,是应该先投在国内还是国外,我的选择是投在国内,因为投在国内的效益会高于国外。”水井坊董事长兼总经理范祥福对媒体表示,这亦在回应水井坊国际化进程缓慢的缘由。
“范祥福说的有一定道理,因为白酒市场主要还是在国内,白酒企业将更多的费用投入到能够刺激国内市场份额提高上,肯定是更明智的选择;当然了,白酒企业适当地进行国际布局,也未为不可,但是,必须把握好投入产出比,”上述酒企人士告诉《五谷财经》,举个例子,白酒企业为了国际布局投入100元,但产出只有30元,虽然国际收入同比增长很快,但这也是不划算的。
业界基本达成一致,白酒企业要走出去,困难重重,因为这涉及到文化、产品、价格等多重挑战。
“国外的酒精类产品,都有不同的饮用场合。国外用餐时,你看不到他们会饮用白兰地、威士忌之类的烈酒,他们可能会选择喝红葡萄酒、白葡萄酒等。你要让他们就餐时,选择喝白酒,需要给他们理由。假设他们已习惯餐饮用葡萄酒,要转让他们改喝白酒,谈何容易。国外的消费者不一定能接受白酒的口感。另外,国外的酒精类产品也并没有像中国的白酒卖得那么贵,这也是事实。”范祥福认为,白酒企业要走出去,需要先界定到底希望在什么样的场合让外国人愿意尝试着去喝,光说冲出去,是不能解决问题的。