太老了!换掉王力宏,娃哈哈会在宗馥莉手下变得更好吗?

坊间一直流传娃哈哈代言人20年不变的背后,是因为宗馥莉的喜爱。然而宗馥莉的真心话,反倒让主持人脸色有丝尴尬。

文|沈 林

来源|新民周刊ID:xinminzhoukan

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最近娃哈哈的接班人宗馥莉上热搜了。

她接受近期的一档采访时,被问到如何看待娃哈哈纯净水20年的代言人王力宏,先是直言自己并不喜欢王力宏,也不喜欢这包装。

事实上,宗馥莉在2018年赴任娃哈哈品牌公关部部长后,宗馥莉就停止了和王力宏的合作。

说到原因,宗馥莉先是犹豫:“我可以说吗?说了太伤害人。”尔后,她还是直言,是因为王力宏的年纪大了,站在消费者的角度,她觉得观众会有“审美疲劳”,从年轻到中年再到老年,她问主持人“你觉得好玩吗”。

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采访预告 来源:至少一个小时 

事实上,坊间一直流传娃哈哈代言人20年不变的背后,是因为小公主宗馥莉的喜爱。然而,采访中宗馥莉的真心话,反倒让问出问题的主持人脸色有丝尴尬。要知道,2017年娃哈哈30周年时,宗庆后还亲自给王力宏颁了沉甸甸的晶钻代言奖杯和荣誉员工称号,宗庆后说自己很传统,更重要的是,王力宏很勤奋,很努力,而这种合作还会继续下去。

女儿宗馥莉的想法似乎跟宗庆后截然不同,随着接力棒的传递,娃哈哈的未来还会更好吗?

1.

 / 娃哈哈业绩下滑,

 转型微商自打脸? / 

1987年,娃哈哈靠着第一个产品儿童营养口服液起家,随后AD钙奶和纯净水风靡大江南北,凭借着联销体模式,娃哈哈一举成为“饮料帝国”,这家企业也深深打上了宗庆后的个人烙印。

娃哈哈是全球唯一一家没有副总的大企业,决策全要宗庆后一个人拍板,此前,宗庆后声称“坚决不上市,娃哈哈不差钱”。

不过,2017年11月,在娃哈哈成立30周年庆典上,不差钱的宗庆后改口了:“上市以后能加快企业发展,在适当时候娃哈哈也会考虑上市。”

今年5月,女儿宗馥莉曾回应上市传闻,表示娃哈哈上市是一个非常正常的举动。

“如果你不是上市公司,大家对于你的投资会有怀疑。虽然我们也是一个大品牌企业,但别人会觉得上市公司是一个有明确规范流程的公司,会比较放心跟你谈判。”

“未来,只有跟资本市场相结合才会走得更远,这是每一家公司都要做的。我也想看看,资本手段到底能为我们带来什么”。

同时,娃哈哈公关部相关人士向媒体透露,娃哈哈的运作正常,并没有进行上市的相关辅导工作,一切以宗馥莉的采访为准。

作为饮料帝国,娃哈哈无疑是成功的。2010年,娃哈哈步入销售500亿元俱乐部。当时宗庆后放出豪言“再造一个娃哈哈”,要3年内实现年销售收入1000亿元。

然而,随着娃哈哈“联销体”链条过长、难以推新和退旧的弊端显现,娃哈哈自2013年销售额达到783亿元后,销售收入开始连年下滑。公开数据显示,2014–2017年公司营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元,5年缩水超300亿元。

当然,不止娃哈哈,同年,康师傅、统一等巨头们业绩均进入下滑轨道。

娃哈哈当然没有把鸡蛋放进一个篮子里,2003年涉足童装;2010年进军奶粉;2012年又插手城市商业综合体;2013年,娃哈哈更是斥资150亿元进入白酒业......可惜这些产业,至今也没有什么值得一说的成绩。

此前,宗庆后对于马云提出的“新零售”也看不太上,在央视《对话》节目中,宗庆后说:“除了新技术,其他都是胡说八道。(马云)本身不是(从事)实体经济的,(能)制造什么东西?”

然而,为了扭转局面,娃哈哈无奈之下还是涉足了电商。

2018年,娃哈哈给8年前问世的“天眼晶睛”(这款饮料的IP来源于2015年上映的动画片《天眼传奇》中的人物形象)换了个包装,授权中南天眼科技为指定娃哈哈天眼晶睛产品大陆地区的独家经销商,官方声称,这是一款能缓解视疲劳的产品,宗庆后数次为这款产品站台。

宗庆后表示:“最早娃哈哈是从保健品娃哈哈营养液起家,解决小孩子吃饭的问题。现在社会对健康开始重视起来,尤其是眼睛,从成年人到儿童,不正确的用眼方式容易产生视疲劳,天眼晶睛就是针对这一部分消费群体推出的。”

并且,这款新品的推广并未选择娃哈哈最为强大的传统线下渠道,而是依托IP做起了社交零售——也就是微商。

据媒体报道,天眼晶睛招商的正常门槛是18.6万元可以做到最高代理,每箱净赚83元。对消费者,必须按照“一箱24瓶,售价238元”的价格销售,不允许打折促销。从招商代理价目表来看,仅需1980元就可以“开启自己的微商事业”。

图片来源:知乎用户@苏木

目前这款饮料销售尚无数据,然而负面评论已不绝于耳,甚至有网友表示娃哈哈涉嫌变相传销。

此外,娃哈哈乳酸菌儿童饮料“呦呦君”同样拥抱电商,选择了拼多多首发。近一年,娃哈哈还相继推出了专注瘦身的娃哈哈纤细佳人奶昔、代餐酸奶“悠简”以及谷物饮料“营养五谷”。

据娃哈哈官方微信客服工作人员的说法,营养五谷是娃哈哈今年重点打造的新品,被视为百亿营养快线的“继任者”。

不管怎样,2018年娃哈哈的业绩总算有了微弱反弹,数据显示,2018年娃哈哈的营收为468.9亿元,比2017年增长了4.3亿元。

值得一提的是,2018年,娃哈哈成立了一家科技创新公司,在经营范围上包括新一代信息技术、传感技术、新能源汽车及汽车智能技术等。2019年初,娃哈哈又成立了一家智能机器人公司,宗庆后任董事长。

显然,娃哈哈的转型之路还在继续。

2.

 / 无法独当一面,

 娃哈哈接班人尚未定论? / 

从“不上市”到“松口”,娃哈哈的这一转变,更多地被认为是接力棒传给下一代的标志。

宗馥莉是宗庆后唯一的掌上明珠,生长在富足的家庭环境中,宗馥莉年纪轻轻出国留学,归国后便介入娃哈哈的业务管理。

可惜成为女企业家的道路上,并不一帆风顺。

“宗庆后之女”“富二代”“娃哈哈公主”,自从2004年回国后,宗馥莉一直希望脱离父亲的无形之手,想打破“光环”,要做完全与父亲不同的事。

2007年,宗庆后把主做食品饮料生产加工的杭州宏胜饮料公司分拆出来给她单独经营,并一步步给她独立权力,包括厂房选址、确定产品线,再到找不同的开发区谈判、拿地、建厂、下订单、买设备、安装调试。

如今,宏胜饮料公司已将下属企业扩展到全国19个生产基地,共49家分公司。

2016年7月,宗馥莉推出一款自己代言、以自己名字命名的产品Kelly One果蔬果汁饮料。无论从品牌的辨识度还是生产模式,Kelly one从品牌到包装,以及营销模式,看不出一点娃哈哈的影子。

同做饮料产品,宗馥莉与父亲宗庆后的风格截然不同。不过,由于定价高昂,Kelly one市场惨淡,小编登录天猫旗舰店,发现该店粉丝仅70人,一款高端系列的NFC果蔬汁售价38元,月销为0。

2017年,宗馥莉欲收购中国糖果,有人认为这是为娃哈哈上市做准备,对此,娃哈哈集团则表示宗馥莉收购中国糖果是其个人行为,与集团公司无关。

另一种观点则认为,这是宗馥莉想要自立门户的表现。

不过,消息传出后,中国糖果股价高涨,最终收购失败,当时宗馥莉回应称:“对于本次要约结果,公司深感遗憾,在整个过程中我司恪守要约人的责任与义务,以最真挚的诚意履行各项收购事宜。公司未来也将继续秉持自身发展战略,本着积极健康的商业价值取向继续探索相关领域。”

业内人士分析,中国糖果的股东疑似作为牟利主体,通过一系列资本运作布好局,再引入宗馥莉作为概念炒作、高位套现。而在套现后,高位接盘的散户对于相比现价大幅折价的要约收购兴趣不大,因此导致宗馥莉收购失败。

换句话说,宗馥莉被人利用,最终交了巨额学费。有宗馥莉身边的人承认:都有第一次,我们也承认这次资本化运作的尝试失败了。

事实上,宗馥莉和父亲宗庆后管理公司的方式很不相同,宗庆后也曾公开承认,自己与女儿宗馥莉对于公司管理存在分歧。

在父亲眼中,女儿受西方文化影响,做事很有独立性,但也担心她无法适应中国企业环境。他表示员工干不好,宗馥莉就辞退,而这与宗庆后相悖。甚至曾发生过被宗馥莉辞退的员工,又被宗庆后请回娃哈哈的事件。

宗馥莉则在不久前的浙商论坛表示,父亲在家里“非常独权”,做事情比较难。她很难处理好父与女、领导和下属的关系。对于娃哈哈的接班人的位置,她表示可以“公平竞争”。

旁边的泰康集团董事长陈东升则在一旁打圆场,要尊重长辈和领导,现在受点委屈没关系,等接班后大展宏图。

今年的宗庆后已经74岁,今年10月,宗庆后在接受媒体采访时表示如果宗馥莉愿意接班,自己会把指挥棒交给她。如果宗馥莉不愿接受,那么宗庆后将会培养职业经理人来接班。他说,对于未来的领导层,娃哈哈现在有几位考虑对象。

看来,娃哈哈的未来谁主沉浮,还未有定论。

—end—

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精彩评论

无心的呢喃12-03 16:45

嫌王力宏老吗,宗公主您这大饼子脸,像小鲜肉吗

心有所念12-03 17:15

看过十三邀采访刘畅跟这个采访宗馥莉的视频,发现富二代的差距也很大啊,新希望大有可为,娃哈哈还在摸索转型升级

全部评论

浩然上海12-05 14:48

这公司没希望了

哈里周12-04 16:45

那倒完全可能

价值投资夏天12-04 08:04

马云只是一个讲师,国外资本控制着阿里巴巴

卢瑟中年男12-03 21:09

只是说她比娃哈哈那位强

哈里周12-03 20:15

不看好,钱聚人散,钱散人聚,我认识她以前的一个秘书,对她的管理,人事能力保留意见