一针见血!
高瓴资本曾经投资恒安。后来撤出,体会到纸巾不是一个好生意。李岳有一段分享很有启发:
纸巾:属于比较差的生意。
i. 纸巾品牌:中顺洁柔(002511.SZ)、维达(3331.HK)、恒安(1044.HK)
ii. 恒安:高瓴在2008年投资恒安。但是2010年全部卖掉了。旗下三个业务,纸巾(15%EBIT)、纸尿裤(20%)和卫生巾(30%)
a) 管理层认为应该重点投入纸巾,原因是:中国人均消费量只有世界1/5,存在5倍增长空间;恒安占有20%的份额,是市场老大,渠道能力最强;恒安毛利足够厚,盈利能力很强。
b)高瓴认为公司应该花钱投入在卫生巾,因为:
——当时缺乏电商跟踪指标,因此高瓴主要观察外国超市里面哪些品类的private label(自有品牌)比例最高。private label证明这个品类功能性价值较强,品牌属性最弱),而private label最高的品类是纸巾;
——在欧洲、美国、日本所有纸巾品牌ROIC都只有1-2%,基本等于公益,而ROIC最高的维达其母公司在欧洲拥有森林,因此价值链向上延伸+上游供给保护才创造了5%利润;
——而相较于纸巾,卫生巾提供的是安全价值,离开成本很高。
c)后来恒安的纸巾生意从2009年的15-20%利润一路下跌了6个月到6年新低,而大公司的供给端弹性非常差(机器开了停不下来),所以持续给整体业务拖后腿