最近一直在招待步步高老兄弟老大哥，昨天栋哥海哥还有国志哥来到济南，聊了一下午又喝了很多酒，除了感慨选择的重要性，把时间又拉回到16年前，每一件事历历在目
步步高第一批销售是从是生产线提拔的，自然学历和能力不算太高，后来开始校招都是985211的大学生了，不过入职后都经历了苛刻的培训，然后派驻到代理商这边，这批人成为步步高忠诚的二级代理商
我属于当地一级代理招聘的销售，经过站柜台和简单的渠道能力培训后，派驻到二级代理商，主要工作做渠道开发和校园推广。2006年步步高品牌知名度不算太高，bbk主要做手机，步步高除了做词典学习机还包括电话机DVD，oppo做mp3p4，销售也是马马虎虎。销量不大自然代理商也没什么钱，一级代理商的办公室也只有几百平，二级很多在民宅，我们做终端销售一个月就600-800块钱，不过大家都极度认真极度努力，用海哥昨天的话：虽然只能开个面包车但是非常开心
真正赚钱是在2013年以后，智能手机开始爆发，好时光持续了五年左右，一级代理商规模过百亿二级很多大的城市规模十几亿，团队动辄数千人。步步高的二级是真正能吃苦的，也扛起了最脏最累最难的工作。极兔快递之所以两年中快速崛起，也是这批二级代理商立下汗马功劳
步步高早期对企业文化宣导非常重视，由于每个层级收益差别很大，一级代理商是收益最大的群体，经销商和业务员收益很少，品牌把利润分配考虑好后，给一级输送训练有素的人才，一级又升级了文化，我记得刚刚入职的时候，每天早晨除了背诵企业文化，还要唱企业歌：步步高
这个训练模式在当时非常领先，工作流程和工作标准也非常明确，终端必须做到第一位置第一形象第一瞩目率，每个业务员出门之前要检查背包，里面名片彩页样品还有抹布剪刀都是必不可少，拜访经销商的每一个步骤动作和话术都是经过严格培训的
早在20年前步步高的人，无论专业能力还有道德水平都比竞争对手高出一大截，在步步高产品力不如竞对手的时候，渠道能力远远高于同行；终端的能力是从宝洁学来的，这里不得不提到一个人：沈军，一个非常苛刻的教练，据说是阿段从宝洁挖来的，这个人也改变了我的命运
2008年oppo第一款手机a103卖爆了，单品过百万台，bbk手机自叹不如的同时也开始反思为什么这么多年没有做好，bbk其实从2004就开始做手机，我们入职的时候bbk手机做的非常一般，除了价格高配置也很差，据说后来沈炜总把研发团队更换一遍，后来改名vivo后也开始爆发了
oppo始终在步步高体系扮演领头羊角色，很符合陈明勇总的性格，步步高其他兄弟品牌不遗余力的取其精华去其糟粕，走的越来越稳健。大家跟着步步高除了赚到钱，也学会了做品牌的方法，也学会了用企业文化统一思想，后来很多人跟着阿段学会了投资
体系的人都很清楚利润怎么来的，阿段的影响力一直都在，后来的生意比如极兔快递还有其他生意和步步高就没法比了，大部分生意都没有了利润之上的追求，完全利益导向，步步高大部分人并不适合这种打法，很多人亏钱了
总体来说步步高改变很多普通人的命运，特别是第一批生产线出来做销售的人，很多人身价过亿完全因为步步高，我也因为在步步高的经历给今天奠定了基础
精彩讨论
投基联盟2023-01-16 16:15这个是大部分业务员的状态，其实能做起来的渠道公司，基本都是这种类型。
分享一下，个人在晨光那边的一些经历，我属于总部那边的，一般到了销售旺季的时候，都是带队去各地省级经销商那里，然后培训当地的业务员，叫做打标杆，带着他们一起干，等他们掌握和搞清楚了之后，我们下去下一个地方，继续这样做。
其实做业务员很辛苦，真的啥都要干，体力活，培训、梳理流程、扛货都是需要做的，连续出差半个月一个月，一天工作12小时，都是常态。
虽然很辛苦，但是这个过程是非常锻炼人的，有的人可能就只是停留干活层面，有的人能够从全局角度出发，提升非常快，无论是思想还是眼界，都会是另一个层次。
魏hhq2023-01-16 10:00前几年在步步高省代做过一段时间业务，好像也是销售吧。
先是在产品部培育产品知识，两三个月后会分一个片区去管理。
不过的确是很辛苦，太能搞促销活动了，加班搬柜台啥的是每周要复习巩固的事(做别人不愿意做的才能有的赚吧）。其实在里面也没感觉到特别的文化之类的东西，但是能感觉到每个人做事还是会本分一些(也许称之为踏实更好）。(很拼很干对于体力劳动也许对大部分人可以说是本分吧)
本分说起来应该是相对而言的事。同事中也大有钻漏洞投机耍滑、钻营的人，但你也会看到他们踏实(或者说本分）很干的样子。做工作时经常是一些很普通很基础很笨的动作。
拜访经销商好像不用准备很充分，主要是你能帮他们想办法把产品卖出去，经常是帮着他们做销售卖产品。这个比较重要。 一年会有几次培训对于经销商，顺便也是聚会交流玩耍。当然每次培训少不了……付出总有回报……的企业歌。
肯悟多悟2023-01-16 19:55在步步高，从部门主管到业务到一线员工做的就是贯彻执行力、那时候步步高高层和一级代理商非常重视终端，商超KA渠道，从形象建设、上柜、陈列、主推，第一主推、促销、POP 等
经常系统培训主要就是产品知识和业务技巧和竟品分析
2008年河北全省封闭培训我拿过第二名，其中有笔试环节考卷。给了一个证书，奖了300元RMB
证书现在还留着呢！
在这里强调一下步步高的培训，他不是那种讲空，讲大、泛泛的那种… 确实是能增长专业知识和终端销售技巧
产品讲得非常非常通透，尤其是电教产品！
斗转星移，时间过得是真快啊…
投基联盟2023-01-16 18:22和你分享一下我的经历，本来我进去是主管，虽然待遇没有变化，然后被新来的领导给顶掉了，换了他自己的人，而且有好处都给他带过来的人。
我当时的想法，反正就无所谓，虽然心理很不爽，但想开了也没啥，无非就是多干点活，少拿点钱而已，只要真的干好了，老板自然能看到。
最后的结果非常的有意思，他自己成为了逃兵，去了其他部门，然后部门大老板让我负责整个部门的事情，成了挑大梁的，然后有一次出差遇到了原来的那个上级，我让我下面的人给他喝酒，当着其他人的给足了他面子，最后他自己反而不好意思。
很多时候，都是看自己，在外原因没有那么大影响，都是自己想象的，最主要还是自己要想清楚，趴下去沉下来，真正用心去做各种事情，最后都会有不错的结果，如果没有，那就是自己的问题。
当然，这都是很久以前的事情了，已经很早不在那个老东家了，但还是很感激那段时间的，一个自己思想和境界蜕变的地方。
想象挺有意思，以前努力干活的那批人，不是自己创业，就是在其他平台发挥自己更大价值，留下一些原来混混日子的人。
个人觉得，还是看自己吧。
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貔小虎2023-03-07 23:00跟着好企业，学习奠定自己的基础积累
北方的wolf19852023-01-19 07:56谢谢兄弟
一夜知秋_cash2023-01-18 21:07全哥好，喝鲁飞酱酒、交天下好友…拍了酒、喝了顺、不过敏、涨精神，给你点赞全哥！
魏hhq2023-01-17 16:03对，总归是对公司更有价值。
但是很多年轻人很难站在公司层面去看待他的上级 说起来还是想的太多干的太少
魏hhq2023-01-17 15:57公司发展成熟以后的普遍现象，觉着大部分后面留下来老一辈普遍是混混日子。不过现在想想在步步高省代的时候大部分升上去的老员工还是很拼很尽力做事的。 其实留下来的老员工如果普遍是混混日子的话，对公司来说感觉是太糟糕了(虽然说他们还是很有能力，但是在态度上已经不一样了），对下面的人对周边的人会造成很不好的影响。
人终归是在一个大环境中生长，如果大环境不好，个人很难独善其身
魏hhq2023-01-17 15:46太以自我为中心人，很难提升自我价值
//能力到了，钱自然会跟着来，能力没有认可之前，别人不会付高价的，职场永远都是这样。
推广到所有做交易的都是这样，只有当别人认可，或者是值这个价格，别人才会付钱，自我要求是没有任何意义的，因为不是付钱方。
投基联盟2023-01-17 15:17不尽心尽力升不上去，基本都是有贡献、能力强的才会升上去，老板也不是傻子，短期可能不公平，长期一定是公平的，就是要忍受一段时间，不过大部分人是在这一段相对低估的时间被淘汰的。
魏hhq2023-01-17 15:13已经做起来的稳定的企业，好多老一些的员工混日子的感觉会多一些。现在回想起在步步高省代的时候大部分升上去的老员工还是很尽心尽力的。 可能这就是本分吧
3D-Metaverse2023-01-17 00:16宝洁,快消中的黄埔.名不虚传.
肯悟多悟2023-01-16 19:55在步步高，从部门主管到业务到一线员工做的就是贯彻执行力、那时候步步高高层和一级代理商非常重视终端，商超KA渠道，从形象建设、上柜、陈列、主推，第一主推、促销、POP 等
经常系统培训主要就是产品知识和业务技巧和竟品分析
2008年河北全省封闭培训我拿过第二名，其中有笔试环节考卷。给了一个证书，奖了300元RMB
证书现在还留着呢！
在这里强调一下步步高的培训，他不是那种讲空，讲大、泛泛的那种… 确实是能增长专业知识和终端销售技巧
产品讲得非常非常通透，尤其是电教产品！
斗转星移，时间过得是真快啊…