昨天上午做锅体的供应商来拜访，77年的暂且叫陈姐。陈姐过去在黑龙江做渠道商，后来感觉市场有限15年就转做工厂。
去年在永康投资5500万买了大厂房，今年7-9月赶上铝锅爆发赚了一笔，产品供不应求，10月市场一下进入价格战，利润全没了订单也没了，开始出来跑业务
陈姐聊起来创业的经历，在黑龙江做渠道的时候，自己登着三轮车送货，把腿都登坏了，现在搞工厂，自己还经常去生产线打包，说到激动之处，眼睛含着泪花。
赚的钱买厂房继续扩大生产规模，逮住机会大赚一笔，行业没有利润就降低产品配置低价搞价格战，这就是国内代工厂的打法。创新能力基本没有，基本靠模仿。利润和订单都不稳定
还有一个做直播的朋友，在阿里开会的时候认识的，靠给几十万粉丝不断选品，每个月有400万销售100多万的纯利，平均每天上新1-2个单品，横跨几十个类目自己跑供应链自己写文案自己做短视频，用他的话说：自己的核心竞争力就是七天学会一个行业，成为行业专家，极其好学。晚上经常到办公室找我聊天。给他分析了从赚钱模式到聚焦模式，提前应对充分竞争
我也经历过2010-2016年跑马圈地的年代，直播还有一点窗口期，但是如果不提前布局好应对措施，很容易被动。直播为什么波动大？一个品类可以在2-3个月干饱和。真正懂需求懂运营的，确实一天可以干个大几千万。小赵就是这样，从淘宝达人转过来，每个月换一个类目，24小时不停的投流加直播，好的时候月纯利千万以上，干饱和就休息，继续测。但是强度极大，一般人根本受不了。用他的话说，主播很多时候出门就昏倒了
在步步高干渠道的4年，训练了业务基本功，但是是人效极低的事情，除了渠道开发和市场推广对人能力有提升，剩下的时间都在扯淡。这个行业干久了，不太适合投资，人都是低强度训练，对事物的洞察和机会的把握能力并不强
做电商加工厂这10年，训练了理性思考，对不同行业不同品类的思考和洞察，属于倍数增长，做好电商的人做投资基本竞争力还是很足的，一切用数据说话，还是有根基，这个出来做投资基本不会亏。人都是中等强度训练，很难持续抓机会
能持续搞好直播的，这个可以指数级增长，这个除了电商的底层逻辑要有，还需要洞察人性，这个除了强度大反应快，比电商要求还要高很多。是真正的消费者导向。我认识干直播几个，玩比特币玩的相当好，而且他们真的可以复制而且不限制行业，
找这些年轻玩家聊天，就一个感悟，脑袋训练的太充分了，学习能力强而且很擅长抓本质，他们真的是高强度训练