产品竞争优势的观察点:定价能力、付款条件和周转速度

1、定价能力。

    几年前,周大哥就告诉过我,观察上市公司产品的竞争优势,很重要的一个观察点就是公司对于产品的定价能力。可以这样理解,定价能力不光包括可以提价的能力,也包括降价的能力——打击竞争对手,并不影响自己市场份额、甚至使自己市场份额更大的能力。企业掌握了产品的定价权,就掌握了自己在产业链条上的主导权,也就掌握了自己产品的毛利空间和净利空间。

2、付款条件。

    付款条件在某种程度上也是和客户长期博弈的结果,是应收账款多还是预付账款多,账期是月结还是年结,应收账款账龄一年以上的比重等等,都可以观察出产品受市场的欢迎程度。如果有上市公司自己贷款给客户、或者为客户提供银行贷款担保,才能使客户买单,这种方式销售产生的利润是有隐患的。

3、周转速度。

    有的公司产品定价倒是挺高,毛利率好象也不低,可就是卖得太慢,周转不动,这种孤芳自赏、靠来一个宰一个的销售方式是不长久的,在某种意义上说销售毛利被固定成本和财务费用吃掉了。当然也有些奢侈品是靠高定价和慢周转来维护高端形象的,也有少量优秀的产品是靠限定产量来控制销量的,周转速度也不是很快。

    我们可以通过以上三个方面来综合观察企业产品在市场上的竞争能力,从而去分析企业的持续竞争优势。若不信,可以拿贵州茅台和某家普通企业对比一下这三个方面的情况,看看企业与企业有多大的差距?
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全部评论

小新跑趣玩2013-07-23 16:21

姚记在这方面优势相当明显

蜡笔_小彬2013-07-23 16:20

分析得比较实在,付款条件与周转速度是目前很多上市公司的一大问题

小新跑趣玩2013-07-22 23:17

@蜡笔_小彬 姚记

三川渔隐2013-07-08 09:12

不错的角度。再加个量价齐升、供不应求。本质是卖方市场,对上下游都是甲方

阿Qing2013-07-08 08:45

荣信股份,贷款给客户买产品