资料是我们研究公司的基础。第一次研究公司，我会用很长时间搜集资料，然后等公司公布季报、半年报、年报时再去更新，现在我发现这样做有几个问题：
一、第一次搜集的资料都是公司历史资料；
二、季报、半年报、年报公布的时间跨度较大，无法跟踪公司最新资料；
三、很久不关注，会忘记公司情况。
为避免这些问题，也为更深度理解公司，我打算做一个新专栏——三省资料。
三省资料包括两大内容：公司资料和孔三思考。
公司资料是公司近期发生、比较重要的事，如人事变动、业务变动、重要会议等；孔三思考是我对这些事情的理解。
我们可以通过三省资料持续关注公司，最终达到理解状态。
目前三省资料处在试验期，计划月中、月末更新一期。
本期我们关注4家白酒公司的经销商大会，以此了解白酒公司的发展现状。
贵州茅台 茅台集团2020年工作会暨基础建设年启动大会
贵州茅台酒股份有限公司初步核算，2019 年度生产茅台酒基酒约 4.99 万吨，系列酒基酒约 2.51 万吨；2019 年度实现营业总收入 885 亿元左右，同比增长15%左右；实现归属于上市公司股东的净利润 405 亿元左右，同比增长15%左右。本公司 2020 年度计划安排营业总收入同比增长 10%。
2019年集团面对班子调整、专项整治、营销改革等带来的系列变化。
在谈到市场工作时，李保芳称，今年将大力整顿囤积居奇、转移销售、高价销售行为，“不能让经销商掌握的特殊资源，成为变相的谋利手段”。他在会上再次重申：“经销商80%的酒要在前台卖，不要从后台走，做不到就‘关闭’。”
作为一家“千亿级”企业，寄望于长期保持30%左右的增速，既不理性、不现实，也是不负责任。茅台需要的是常态化、可持续、更健康的发展，而不是大起大落。
基于此，茅台集团党委将2020年确定为“基础建设年”，提出了“居安思危、行稳致远”的工作基调。
孔三思考：
营销体系是茅台今年最大的变化，首先523家违法违规经销商被取缔代理或专卖店资格，然后天猫、京东、苏宁易购、Costco、物美、华润万家等大型电商、商超进入茅台营销体系。
新的营销体系可以规范市场价格，让茅台市场更加健康。
公司2019年业绩及2020年预期一出，茅台股价连续两天下跌，跌幅9%，给“火热”的白酒股降温。
正如李保芳总所说，千万不能追求高速，更不能搞超出能力的高速度。
茅台的做法很理性，也希望投资者能够理性对待茅台股价，对待白酒市场。
五粮液 第23届1218共商共建共享大会
股份公司前三季度销售收入和利润总额的增长领先同行业，预计全年销售收入将突破500亿元，连续三年，每年跨越一个百亿台阶。
尽快补强计划、配额和发运的短板。对区域内传统渠道总体不增量，但要重点向能力型、服务型经销商倾斜，体现结构优化。
在具体管理上，五粮液产品投放要求计划量和商家能力匹配，借助数字化营销平台评估客户的实际动销能力，动态调控每个客户的计划投放数量和节奏。
孔三思考：
五粮液占据高端白酒第二把交椅，但和茅台区别很大，茅台基本不愁卖，五粮液还要考虑怎么卖，为改变这一些现状，五粮液提出“补短板、拉长板、升级新动能”的长期发展计划。
补短板补的是营销体系，之前五粮液的渠道比较粗放，现在开始精细化发展。
拉长板是巩固和强化五粮液的品牌地位。
白酒公司是依靠品牌发展的，当一瓶酒的价格超过1000元，人们消费的不仅仅是酒，品牌是靠品质、时间、文化、心理等多重因素堆积的。
现在五粮液的品牌地位虽然不及茅台，但是要大幅高于其他白酒公司，当五粮液开始梳理渠道，收入端的变化很明显。
洋河与五粮液正好相反，洋河渠道做得很好，但是品牌知名度低于五粮液，当产品升级到高端时，压力较大。
山西汾酒 2019年汾酒全球经销商大会
2017年—2019年，汾酒市场秩序逐步恢复，省外市场拓展取得重大突破，实现了 3个 10亿级板块市场，营销团队由五百余人，扩大到了四千余人，销售业绩连续三年大幅增长，平均增幅为36%，截止到 2019年 11月份，仅汾酒销售公司层面销售额已突破百亿大关，为汾酒营销的快速突围奠定了坚实的理论指导和管理实践。
汾酒在历史上曾是风靡大江南北的汾老大，还是作为山西第一股，行业成功上市的第一股，汾酒长期引领着行业的发展。多年来，汾酒人无时无刻不在谋求汾酒的复兴。现在，我们看到了复兴的曙光和机遇。
孔三思考：
山西汾酒是我最早放弃的白酒公司，当时因为两个原因：一，公司增加竹叶青的投资；二，公司向省外扩张，我认为比较难。
在这个过程中我还是忽略品牌的重要性，毕竟汾酒曾是中国第一白酒，又是清香型白酒的代表，中国市场这么大，只要用心做，业绩很快就有。
今世缘 2019年发展大会
在“品牌+渠道”双驱动体系运作的共性策略基础上，还需充分结合区域市场发展阶段及品牌定位属性的差异，坚持分类施策，精准建设。
分市场类别，省内领跑型市场突出全面精耕，“高覆盖、高占有”；并跑型市场要注重点面结合，重视中小网点的开发提升；跟跑型及省外新导入市场要强调点上突破，开展小区域精耕。
分品牌特性，国缘品牌注重团购圈层，推进总部及区域高端客群的联通互动，做好顾客档案的收集及分类管理。今世缘品牌突出喜庆特色，深入开展联营体建设，构建喜庆终端盘中盘，带动日常聚饮流通消费。高沟品牌强调社区乡镇扁平，把城区CD餐饮及村镇市场作为主战场主渠道。
孔三思考：
洋河属于升维发展，从海之蓝到天之蓝再到梦之蓝，然后梦3、梦6、梦9，今世缘正好相反，今世缘2004年开始孵化国缘品牌，当时洋河还没有梦系列，当人们的消费需求提高后，国缘在江苏的品牌现象已经树立好，正好带动今世缘的发展。
通过此次观察，我最大的收获是，既要关注白酒行业的大趋势，也要关注每家公司的特性。
白酒公司差异化很大，产品不同、区域不同、客户不同、问题不同，只要找到自己的路，就会有机会。
本期是我第一次做三省资料，说实话呈现出这个状态，我并不满意，但这也是我成长需要经历的过程，希望不会浪费你的关注。
下期见。
风险提示：本文仅是作者学习之用，文中所提股票不能作为投资依据。封面来自网络。
内容参考：微酒公众号
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