【白酒】晚上去健身房健身,路过一家高端白酒经销商店门口,进去跟小掌柜聊了聊。
我说我每天都走路路过你们家门口,很少看到有进出买酒的客人,基本上都是店员在空守着这么大的门店,这生意好做吗?你这十字路口的门店,租金应该还比较贵的。
小掌柜说:哎。。。生意不好做啊,进来买酒的人并不多。你看,我们虽然挂着XXX的牌子,其实卖好几个品牌的酒(他们家店里主流的白酒:茅台、五粮液、洋河、泸州都卖,还有卖进口洋酒)。因为进来买酒的人,可能口味不同,期望价位不同,就多摆一些品牌,做成生意的成功率就高一些。
又问:你说生意不好做,为啥今年几家酒厂发布的业绩相比去年都大幅提高了?
小掌柜说:那是因为涨价。最终消费掉的数量其实并没有啥增长。前几年酒价跌下去比较多,去年开始价格慢慢上来了,从去年到今年都差不多涨了30%多了。很多经销商就使劲压货等着涨价,真正被终端消费者买去喝掉的酒量并没有增长,正如你每天路过我家,看到我这里也没有多几个客人进来买酒的。
再问:如果将来涨价涨不动了,或者跌价了,消费的需求又没有增加,那压的这些货怎么办?
小掌柜说:大家都觉得还会涨,所以就使劲压货。当然,涨价涨不动也是有可能的,但跌价的可能性应该不大,白酒这东西,放的时间越长,就越值钱。消费量上不去,真有可能,那就放着慢慢卖,反正进的价格低,只要不跌价,还是有钱赚的。
总体感觉就是:终端的实际消费需求没增长,经销商压货坐等涨价。
仅仅是一个小掌柜的看法,不知道这是不是一种普遍现象。
【特别说明:如上仅仅是跟一个门店小掌柜的一段对话记录,我本人对白酒没有任何看多看空的观点和评论】