$黑莓(BBRY)$ 几点观察 @海tong
1. Apple与IBM合作开拓企业市场,正好说明了做企业软件业务出身的John Chen对黑莓的未来定位是正确的:将公司业务的重点定位于企业市场,并重点cover对系统的安全性有高度要求和重视法规遵从的三大行业--FSI, Healthcare, Gov.
2. 公司已经在这一方向上起步了,并有了明确的短期、中期、长期发展策略(消费类手机终端外包给富士康,开发企业级商务机Passport, 发力BES10, BES12, BBM与Cisco Webex的结合,Project Ion ).
3. 黑莓的企业基因在于“安全”,其在安全方面的口碑得到一致认同,包括德国总理默克尔本人及为德国政府部门定制的几千套黑莓手机,美国总统奥巴马使用的手机,至今仍然是黑莓,这都为黑莓的安全性做了强有力的背书。
4. 苹果公司本身不懂企业市场,只是将拓展企业市场的希望交给IBM, 目的在于扩大iPhone, IPAD在企业市场的应用,提高销量。但事实上,现在很多企业的移动终端产品已经是是员工自备(BYOD)(特殊行业是公司定制的,比如很多华尔街大投行,基本还是公司向员工发定制机,大部分还是黑莓系统),企业移动应用的最大问题在于这些BYOD带来的安全性问题和统一管理的问题,黑莓在BYOD的管理上已经有了成熟的MDM系统(Mobile Device Management System), 这一系统可管理基于iOS, 安卓,BBRY的不同类型终端,可帮助企业全面管理员工自带的移动设备。
5. 根据历史经验,大企业之间的合作,“虚”的宣传效果往往大于实质性的合作效率,在实际执行效率上通常比较底下,都是大企业,一个比一个牛逼,谁也不服谁,实际执行中,开不完的扯淡会议。(在IBM混过的人都知道,这公司最大的特色就是“开会、开会、开会”,人人都想表达“这事儿我在参与,成了有我的一份子”,同时,又尽力想回避自己的责任“出了问题不是我的事儿”,所以,一个小小的事情,都是一大群人开不完的扯淡会议)。 所以,从宣布合作,到实质性的产品市场化,还有很长的路要走。
6. 企业市场与消费者市场完全不同,不同的企业,有不同的问题和解决方案。做过企业IT销售的人都明白,在企业市场,尤其是在应用级市场,基本上都是多家竞争,很难出现“赢家通吃”的局面(这与操作系统、数据库等底层基础架构产品是不一样的)。微软,谷歌,也都会参与这一市场的竞争中。所以,黑莓会有自己的特定市场,狂言Apple+IBM会灭了黑莓,是根本不懂企业市场的人。
7. John Chen及其核心团队是做企业级软件市场出身的人,对企业市场有深刻的理解和经验,John Chen本人是一个执行力极强的人。
8. 未来黑莓是否同谷歌、微软或者亚马逊合作,一起做企业市场,是值得观察的,我个人的估计,黑莓与亚马逊AWS云服务合作的可能性比较大。
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