l 一头驴平均5-6kg驴皮，目前驴皮价格200-300元/kg，驴皮价格去年涨了40%以上，今年驴皮价格仍有上涨。
l 公司毛驴饲养量将从目前的300多头增至1万头，主要是黑毛驴，个头大，养殖周期短。明年巴拿马万国博览会100周年，阿胶100年前获得金奖，是阿胶发展史上的里程碑，公司准备给万头黑毛驴申请吉尼斯世界纪录。
l 公司通过控制驴配种，用种子冻精技术控制上游，国内黑毛驴基本上都归公司控制，也进行了注册。
l 养殖方面的新思路：北扩南育，在东北地区生崽，运到温暖的南方地区养殖，缩减养殖周期3-4个月。
l 以前分散饲养的作法不好，现在发现还是应该小规模集中饲养，吸引大型养殖户参与，目前每头驴能够盈利2千元，盈利能力赶不上羊，但超过牛，今年养驴开始挣钱了，比如内蒙赤峰的一个朋友，春节卖了2头毛驴，一头8000，开始挣钱了。因此，驴皮价格上涨长期利好，短期有成本压力。
l 埃塞尔比亚基地正在建设，预计年底建成。
l 澳大利亚：中国和澳大利亚进口牛肉、驴肉、袋鼠肉，促进驴养殖，同时，在谈合作，在澳洲建立养驴基地。
l 驴皮三个来源：自己采购、通过中间商购买和进口。今年抽调销售人员40人组建自己采购队伍，今年自己的采购队伍的采购量占比30%，质量和稳定性提高。进口占比15%，
2. 阿胶浆
l 现在是大目录，医保目录产品，双跨产品，提价受限。
l 13年7个多亿，连续2年业绩下滑，公司控制产量，原因在于原料短缺，四年来党参涨了11倍，人参涨了10倍，驴皮涨了4倍多。
l 打算退出医保，因提价受限，不挣钱，消耗的阿胶不如用在阿胶块挣钱。
l 正在申请保健品牌照，蓝帽子，打算出厂价提价50%，并主推女性经期保健，目前正在走流程。
l 渠道将从原来的县乡和三线城市转向一二线城市。
l 白药的同类产品卖到10支68元，是白药装量的2.4倍，公司阿胶浆产品品质好于对手。
l 复方阿胶浆五个字正在申请中国驰名商标。
3. 小分子阿胶
l 取名“真颜”，市场定位是“养血、养颜、养气色”，适合30-45岁女性服用
l 预计8月推出，广州、深圳试销，未来做成10亿级产品。
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l 一瓶30g，试销价498元，每日6片，每盒84片
l 分子阿胶将以片剂形式，上市后将推出多种规格，对应不同价格。利用复合蛋白酶对阿胶胶汁进行酶解，生物利用度是普通阿胶的3.5倍，对原材料的消耗少于阿胶块。
4. 桃花姬
l 去年2亿，今年目标4亿，北京和山东为主，与分众传媒合作，不投电视广告。
l 今年上半年增速60%以上。
l 去年从之前的定位礼品转向中高端休闲食品，29.9元/60g。
5. 其他衍生品
l 主要做药食同源的高端膳食补充剂。
l 人参、鹿茸、虫草、玛卡等含片。
l 准备在辽宁建人参原料基地，同时，收购宁夏的枸杞生产企业。
l 保健酒，沿海一带，黄酒泡阿胶。
l 与台湾耐斯集团爱之味合作生产消费品，已达成合作意向，将成立合资公司，争取明年上市。
6. 生物制药：
主要在阿华生物子公司：第三代溶栓药rPA，治疗心梗，初衷是解决原料瓶颈问题，增加肺栓塞和脑栓塞的适应症，发病率是心梗的10倍，是国产首个三代溶栓产品，其他进口产品（德国是第二代tpa，公司的更先进），之前受制于剂型问题，临床主要是心脏支架为主，现在政策要求溶栓剂作为急诊的首选方案，溶栓后再看是否要放支架。预计10月份将公布相关政策。之前老厂产能受限，今年新基地已建成并通过GMP，产能至少可增加3倍。未来可能和大企业进行合作销售。准备通过cgmp认证，未来和国际大企业进行合作。
7. 质量监督
l 公安部成立食品药品分局，对食品药品进行专项治理，阿胶列入公安部和食品药品监督管理局重点项目
l 4-5家阿胶准字号企业被停产，山东的某企业也要求停产整顿。
8. 营销渠道方面
l 布局“五胶同推”、即阿胶、龟甲胶、鹿角胶、海龙胶、黄明胶，各胶定位差异，全方位布局滋补市场主打“四大支柱产品”，阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬和小分子阿胶。
l 继续强化熬胶活动，去年熬胶200吨（占比10-15%），熬胶是一个交流、体验和服务的平台。
l 互联网电商：与中国传媒大学广告学院的数据中心合作，建立数字营销平台，公司持股70%，大学持股30%；
l 在常州建立数字营销中心。
l 熬胶平台：通过微信、微博进行宣传，在消费者购买后建立沟通渠道和客户锁定。
l 电商平台，去年销售产品过亿，国内膏类1.8亿，东阿3kw。争取三年实现一半销售通过互联网，经测算价值提升23%，费用更低。
9. 高管
l 周祥山：研发负责人，74年，华东理工研究所，博导
l 刘延山：销售总监，20多年任职，一线培养
l 吴怀峰：董秘，投资方面
l 秦玉峰：
10. 战略
l 公司掌握微笑曲线两端，上游控制原料，下游掌握标准和品牌，之前上游偏弱，今年整合资源，一方面深入养殖户和屠宰户获取驴皮资源，一方面通过北扩南育（北：辽宁、吉林、内蒙）。
l 今年是整合资源，超越竞争（去养殖户、屠宰户找驴皮）。