紅顏如玊:东阿阿胶:2014年6月16日股东大会纪要

1. 原料问题:

l  一头驴平均5-6kg驴皮,目前驴皮价格200-300元/kg,驴皮价格去年涨了40%以上,今年驴皮价格仍有上涨。

l   公司毛驴饲养量将从目前的300多头增至1万头,主要是黑毛驴,个头大,养殖周期短。明年巴拿马万国博览会100周年,阿胶100年前获得金奖,是阿胶发展史上的里程碑,公司准备给万头黑毛驴申请吉尼斯世界纪录。

l   公司通过控制驴配种,用种子冻精技术控制上游,国内黑毛驴基本上都归公司控制,也进行了注册。

l  养殖方面的新思路:北扩南育,在东北地区生崽,运到温暖的南方地区养殖,缩减养殖周期3-4个月。

l 以前分散饲养的作法不好,现在发现还是应该小规模集中饲养,吸引大型养殖户参与,目前每头驴能够盈利2千元,盈利能力赶不上羊,但超过牛,今年养驴开始挣钱了,比如内蒙赤峰的一个朋友,春节卖了2头毛驴,一头8000,开始挣钱了。因此,驴皮价格上涨长期利好,短期有成本压力。

l  埃塞尔比亚基地正在建设,预计年底建成。

l   澳大利亚:中国和澳大利亚进口牛肉、驴肉、袋鼠肉,促进驴养殖,同时,在谈合作,在澳洲建立养驴基地。

l  驴皮三个来源:自己采购、通过中间商购买和进口。今年抽调销售人员40人组建自己采购队伍,今年自己的采购队伍的采购量占比30%,质量和稳定性提高。进口占比15%

2. 阿胶浆

l  现在是大目录,医保目录产品,双跨产品,提价受限。

l   13年7个多亿,连续2年业绩下滑,公司控制产量,原因在于原料短缺,四年来党参涨了11倍,人参涨了10倍,驴皮涨了4倍多。

l  打算退出医保,因提价受限,不挣钱,消耗的阿胶不如用在阿胶块挣钱。

l  正在申请保健品牌照,蓝帽子,打算出厂价提价50%,并主推女性经期保健,目前正在走流程。

l  渠道将从原来的县乡和三线城市转向一二线城市

l   白药的同类产品卖到10支68元,是白药装量的2.4倍,公司阿胶浆产品品质好于对手。

l  复方阿胶浆五个字正在申请中国驰名商标。

3.  小分子阿胶

l   取名“真颜”,市场定位是“养血、养颜、养气色”,适合30-45岁女性服用

l   预计8月推出,广州、深圳试销,未来做成10亿级产品。[想一下]

l    一瓶30g,试销价498元,每日6片,每盒84片

l   分子阿胶将以片剂形式,上市后将推出多种规格,对应不同价格。利用复合蛋白酶对阿胶胶汁进行酶解,生物利用度是普通阿胶的3.5倍,对原材料的消耗少于阿胶块。

4.  桃花姬

l    去年2亿,今年目标4亿,北京和山东为主,与分众传媒合作,不投电视广告。

l     今年上半年增速60%以上。

l      去年从之前的定位礼品转向中高端休闲食品,29.9元/60g。

5.   其他衍生品

l     主要做药食同源的高端膳食补充剂。

l     人参、鹿茸、虫草、玛卡等含片。

l     准备在辽宁建人参原料基地,同时,收购宁夏的枸杞生产企业。

l    保健酒,沿海一带,黄酒泡阿胶。

l     与台湾耐斯集团爱之味合作生产消费品,已达成合作意向,将成立合资公司,争取明年上市。

6.   生物制药:

主要在阿华生物子公司:第三代溶栓药rPA,治疗心梗,初衷是解决原料瓶颈问题,增加肺栓塞和脑栓塞的适应症,发病率是心梗的10倍,是国产首个三代溶栓产品,其他进口产品(德国是第二代tpa,公司的更先进),之前受制于剂型问题,临床主要是心脏支架为主,现在政策要求溶栓剂作为急诊的首选方案,溶栓后再看是否要放支架。预计10月份将公布相关政策。之前老厂产能受限,今年新基地已建成并通过GMP,产能至少可增加3倍。未来可能和大企业进行合作销售。准备通过cgmp认证,未来和国际大企业进行合作。

7.  质量监督

l  公安部成立食品药品分局,对食品药品进行专项治理,阿胶列入公安部和食品药品监督管理局重点项目

l   4-5家阿胶准字号企业被停产,山东的某企业也要求停产整顿。

8.  营销渠道方面

l  布局“五胶同推”、即阿胶、龟甲胶、鹿角胶、海龙胶、黄明胶,各胶定位差异,全方位布局滋补市场主打“四大支柱产品”,阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬和小分子阿胶。

l  继续强化熬胶活动,去年熬胶200吨(占比10-15%),熬胶是一个交流、体验和服务的平台。

l  互联网电商:与中国传媒大学广告学院的数据中心合作,建立数字营销平台,公司持股70%,大学持股30%;

l   在常州建立数字营销中心。

l   熬胶平台:通过微信、微博进行宣传,在消费者购买后建立沟通渠道和客户锁定。

l    电商平台,去年销售产品过亿,国内膏类1.8亿,东阿3kw。争取三年实现一半销售通过互联网,经测算价值提升23%,费用更低。

9. 高管

l  周祥山:研发负责人,74年,华东理工研究所,博导

l   刘延山:销售总监,20多年任职,一线培养

l   吴怀峰:董秘,投资方面

l    秦玉峰:

10. 战略

l    公司掌握微笑曲线两端,上游控制原料,下游掌握标准和品牌,之前上游偏弱,今年整合资源,一方面深入养殖户和屠宰户获取驴皮资源,一方面通过北扩南育(北:辽宁、吉林、内蒙)。
l   今年是整合资源,超越竞争(去养殖户、屠宰户找驴皮)。
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