回复@拖拖0911: 窜货是个无解的难题,只有程度的差别。衡量窜货严重不严重,可以看窜货价和出厂价以及终端供货价的差距,目前190的价格,还是高于出厂价的,但是略低于终端供货价。也就是目前的价盘还是能保证经销商的利益,但对终端的积极性有打击,不过终端大面积大规模卖窜货的动力并不足,一是卖窜货每罐也就多赚10块钱左右,要冒着被打击的风险,性价比并不高;二是窜货来源不明,产品没有保障,能够接受窜货的消费者只是少数。总之,飞鹤对窜货的管理还是不错的,而且窜货在最近一年多是行业内的一个普遍问题,不只飞鹤一家。整体来看,飞鹤部分地区的窜货问题应引起重视,但不是致命问题。$中国飞鹤(06186)$//@拖拖0911:回复@爱读书的少年:今晚和一母婴店老板闲聊,她反应飞鹤目前窜货比较严重,我在湖南,湖南地区窜货还算好的,北方像陕西,山西星非凡可能卖到190,多数经销商为了完成返点任务不得不窜货,零售端利润也很低,一罐星非凡8元利润,多数不不主推飞鹤,愿意推君乐宝
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最近我到河南对飞鹤进行了市场调研。之所以选择河南,有两个方面的原因:一是公司在中期业绩交流时透露,今年上半年星飞帆在河南以及河南周边一些省份出现了价格混乱的问题,我想了解飞鹤是如何应对的,治理效果如何。二是河南市场是飞鹤的重点市场之一,目前市占率已经达到30%以上,我想通过观察...

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卡姆昂-北鼻02-19 18:56

每个地区的货,如果编码不一样,很容易查,就看公司是不是真的要查,很多时候是大家都知道,睁一只眼闭一只眼。

华智远02-19 11:00

飞鹤窜货很难解吗?我觉其本质还是经销商认为利润分少了,营收指标设定高了,飞鹤在这方面不太好。只要客户真心认可飞鹤的产品(公司目前做得还可以但还需更好),给合作商的利润调高一点(再以巡查、导购、线上销售补充等辅助),营收增长设低一点,先着力于4段、成人粉等,稳健成长应该是没问题的。

花满楼00601-26 09:26

串货算是世界难题了,这个没办法,除了茅台其他产品很难不出现这情况