同意这位朋友的看法,优秀的管理层会根据数据动态去调节,不用太拘谨具体数字,定性更重要。
为此,小米投入庞大的线下兵团,并配备相应的“粮草”——重金。
但竞对的强大仅在下沉市场的门店数量一项,就远非正在线下高强度补课且加速奔跑的小米可比。
更核心的问题在于,面对竞对数十万线下门店享有看...
我做过家电生意,有10多年了,零售也接触过,你说的有些许道理,过程肯定不会那么容易的,
不过我想表达的是一个观点,就是开多少店铺小米自己会掌握一个平衡点,平衡的标准上次已经说过了,再开10000家乡镇也是卢伟冰说的,你可以看看他的谈话,作为投资者,我们必须对自己公司有信心,相信他们的战略是严谨而非夸夸奇谈,至于持有否定意见,可以看看后面几个季度的实际数据出来,我本人是绝对认同管理层的能力
这一套要起效果其实非常难,需要小米源源不断的推出爆品,对畅销产品进行高强度的迭代,用到店流量来刺激其他非爆品货物销售达到平衡。可以说目前国内小米华为是唯二的可能走通该模式的公司,一但成功护城河至少高出其他公司两个维度,拭目以待,个人持乐观态度。
你说的是个问题,一般对数码产品有认知的群体会选择线上,这方面小米已经覆盖了,线下覆盖的群体基本上是对性价比认知一般的群体,可是往往这些人,对价格却不是很敏感,且往往是用高端机的群体,通常是让他们买手机的想法会来自朋友之一的推荐,或者攀比,自己来自乡镇,非常清楚他们的心理,小乡镇朋友聚会多,常常有一个人有个新手机而且吹嘘一番 ,就会有很好的宣传效果,所以小米还需要拔高品牌势能,任重道远呀,此外还需要销售提成上下功夫
可是他现在的flag是1万家,还会打算再开开10000家乡镇,如果效果不错,还会继续,就好比拿不同的筛子筛东西选个大小,先把县城筛掉,再筛人口多的乡镇,如果开完了,反应很好,没有出现重复覆盖导致效率下降的情况,就会再拿小一号的筛子,选人口次多的乡镇,类推,如果开店模式得到验证的话,换谁都会把战略效果做到最大化的
ov只卖手机,小米卖手机+电器+数码产品。ov那种手机柜台的sku无法和小米店比,从数量上来看ov网点数以10万计,而小米即使lwb刚刚立乡镇下沉店的flag也只有1万。说明小米店的辐射人群要远远大于ov手机柜台,也就是只有人口密度足够大的乡镇才会开小米店。最后县份上的小米店和乡镇的有天壤之别,不必混为一谈。
所以才有了平衡一说,蓝绿厂利润高,所以开的密,小米是靠效率,靠周转,一样的利润要消耗几倍的流量,所以不可能开的和他们一样多,可是太少了也会覆盖不到,这就需要有一个平衡,平衡的指标之一就是周围电的效率下降了