索信达:收入大幅波动旨在聚焦,主席宣称未来收入100%来自金融业

大数据及人工智能解决方案供应商索信达控股(03680-HK)11月28日正式在香港公开发售,招股时间至12月3日中午12时,预期于2019年12月13日主板上市。本次计划发售1亿股,公开发售占10%,配售占90%。每股1.5-1.8港元,每手2000股。按照中间价1.65港元计算,净筹约1.29亿港元。其中20.0%用于强化及扩大数据解决方案组合,通过不断吸纳及挽留优质人员以及提供具吸引力的薪酬组合以挽留僱员;约20.0%用于提升销售及营销措施,包括企业品牌建设活动;约35.0%用于发展深圳海纳物业的金融人工智能实验室、展示中心及办公室设施;约15.0%用于潜在策略性收购事项以补充内生增长;约10.0%用于营运资金及其他一般企业用途。

索信达于2016年-2018年3个财政年度,分别实现收益约人民币1.7亿元、1.39亿元及1.86亿元,溢利分别为人民币1352.9万元、2087.7万元及2264.3万元。2017年索信达收入有较大幅度下降。

公司主席在新闻发布会时表示,公司在2004年三月份成立以后在过去一直是快速增长,但也面临一些挑战和问题,因为中国从2013年到2016年各个行业逐步做数据化,索信达也接触了不同行业。后来发现非常辛苦,到处是订单,到处是机会的时候发现我们做得很辛苦很累,就发现我们行业做得太广。公司做了战略研讨会,做了深刻的复盘,并对未来三年五年的一个展望,得出的结论是:现在是满地黄金,但是不能到处去捡,我们只能专注在细分领域,专注于把一个事情做好。所以从2016年开始公司开始做减法,会把更多资源和能力聚焦在金融市场,聚焦金融行业。

根据招股书内容显示:索信达为顶尖银行及企业提供具人工智能技术的分析解决方案,销售软硬件。公司是华南第五大的数据解决方案供应商,服务覆盖中国55.6%的国有银行及股份制银行。二零一八年收益计算的中国前十五大银行中,有八家是公司金融客户。

索信达曾于2016年8月1日在新三板挂牌,为来香港上市于2018年9月5日从新三板摘牌。从全国股份转让系统的信息披露上了解到:在2016年的年报中,索信达积极拓展新的金融业客户以及非金融客户,成功开拓了建设银行、顺丰金融、广东省高级人民法院、中国移动、沃尔玛、VIVO、徐记食品等客户。

而在2017年的半年报中显示公司进行战略目标聚焦,聚焦核心业务领域金融行业(如股份制银行、保险、券商及新兴金融平台)的数据智能营销、金融反欺诈、大数据平台等业务,以引领金融行业向数据化、智能化转型为价值宗旨。在该报告期内,公司新增中国光大银行信用卡中心实时反欺诈项目、招商信诺人寿保险精准营销项目、平安银行信用卡移动展业等项目,并与招商银行、建行银行、平安银行深圳分行、安信证券、沃尔玛(中国)投资有限公司等客户签订了后续合作协议,可见其聚焦战略效应初显成效。2017年全年报中披露,索信达在巩固原有等客户基础上,新开发了以中国银行、中信银行和广州银行等为代表的银行客户;以招商信诺为代表的保险客户;以安信证券为代表的证券客户、以中安信业为代表的互联网金融客户等金融领域的标杆客户,扩大了公司在金融行业的业务范围,特别是安信证券和中安信业两个客户,为公司今后在证券和互联网金融行业的拓展积累了相关经验。

在2018年半年报中披露,公司成功获得老客户中国银行、建设银行、招商银行、广发银行、平安银行等客户的续约,并在既有客户中继续拓展了新的业务场景。从2016年到2017年的业务转变过程中,索信达从原来服务金融、政府、零售、制造业等众多行业,把资源逐步集中到金融行业,并深耕已获得的客户,根据其招股书显示:2016-2019财年期间,其来自复购客户的收益占年内总收益的62.5%-82.%不等。

公司主席宋洪涛出席发布会时表示,公司在金融方面收入比例逐年增加,希望未来金融方面的收入占比可达100%,但估计需时两三年或以上。根据招股书资料,本次募集资金的15%将用于潜在策略性收购。主席宋洪涛表示,国內及国外项目均会考虑,收购目标是在技术领域上或其他未覆盖的领域、区域上可与公司达成互补,有助实现迅速扩张的目标。

提及香港的业务发展,执行董事林俊雄表示,市场上不缺商机,香港发放8个虚拟银行牌照,其背后需要大量大数据及人工智能的技术支撑,公司在香港上市其中一个目标是要加快往外发展速度,并在人力资源准备更充分后,会继续往这个方向走。

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