十年一剑,打造IP游戏的生态体系——中手游执行董事、董事长&CEO肖健

#2019雪球嘉年华#

各位尊敬的来宾,大家下午好!很高兴今天能够参加雪球嘉年华的活动,给大家介绍一下中手游在这10年时间里面围绕着IP游戏生态体系所做的一些事情。

首先,我想花一点点时间跟大家介绍一下,中手游从2009年首次和资本市场进行对接以后,到2019年这10年间的整个发展历程。

算上前身公司,中手游自2009年开始是中国功能机时代国内最大的移动游戏开发商和运营商,当初我们率先将智能机上热门游戏IP改编成功能机版本,包括像《水果忍者》、《愤怒的小鸟》等等功能机版本产品,其预装了数亿台功能机手机,从而助力了功能机的全球销售。同时我们在2011年,也获得了功能机芯片巨头MTK(台湾联发科技)2000万美金的风投,与这一芯片巨头进行了战略协同,而这也使得我们的游戏预装发生在功能机更底层阶段。

中手游在2012年9月25号成为了中国首家登陆美国资本市场的手游公司,当时我们先后一共募资了1.46亿美金,市值也超过了12亿美元。同时,中手游当时也是中国两大主权基金中国投资和社保基金首次联手投资的首家海外互联网科技企业。而在2013年的时候,我们推出了《武侠Q传》、《三国威力加强版》等等一些热门的游戏。也在当时,据第三方数据咨询机构易观发布的《2013Q3移动游戏发行商竞争格局》报告,中手游以19.4%的市场份额成为了中国国内排名第一的移动游戏全平台发行商,而且成功转型智能机游戏业务,成为了中国手游发行商的推动者和领导者。

中手游自2014年确立了IP游戏的战略,也是最早规模化全球合作知名IP改编游戏,及引进成熟IP游戏产品的企业,我们在2014年的时候也公布了包括像《航海王》、《火影忍者》、《龙珠Z》、《大航海时代》等十多款全球顶级IP和IP游戏的合作。拉开了中手游在整个IP游戏战略上的发展序幕,也成为了中国IP手游的先行者。中手游在2015年的5月份正式开启了私有化过程,并在8月份完成了私有化,同时引入了包括像国华人寿、中融信托、东方证券这样的实力股东。

到了2016年,中手游将IP游戏战略升级为IP游戏生态战略,围绕IP和CP展开积极的合作和投资布局,打造IP游戏生态体系。我们也希望有更多优秀的研发伙伴,包括更多的IP版权方能够跟我们形成合作。

同时,中手游还在2016年成立了一个中手游作为战略级LP的国宏嘉信资本,其主要投资参股全球范围内优质的IP内容平台和内容创作企业,从而助力中手游打造IP游戏生态。稍后在IP游戏成果展示里,我还会简单介绍一下相关成果。

2018年,中手游完成入股北京软星51%,联手台湾大宇就《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》、《大富翁》、《明星志愿》和《天使帝国》等知名IP展开自主研发,并用全球化的视野深耕IP品牌运营,打造世界级的文化品牌。同年,中手游全资并购北京文脉互动,布局传奇品类游戏的自研自发体系,使中手游的自主研发实力步入行业顶尖水平。而为了加强中手游在整个“传奇”品类方面的研发,公司引入盛趣游戏(前盛大游戏)作为战略股东,双方全方位加强游戏研发和发行合作。

基于这几年时间的打造,中手游与105家研发商拥有合作关系,投资参股15家研发商;拥有31个授权IP,68个自有IP;推出97款游戏,多个游戏上线首月流水破亿,11款游戏生命周期超过三年。

而根据知名第三方市场调研机构Analysys易观《中国移动游戏发行市场综合分析》,中手游在中国独立手游发行商中IP游戏营收规模排名第一、发行IP游戏数量排名第一及拥有最大的IP资源储备。

经过这几年的发展,2019年,中手游已经拥有了三大业务组合,第一个是中手游围绕IP游戏生态的发行业务,即围绕IP和CP,展开合作、投资和并购,打造IP游戏生态体系,为中手游的发行业务提供持续稳定的精品游戏供应,并合力推出爆款游戏。第二个是在类似“传奇”这样的长生命周期游戏品类的自研自发业务,该业务可以形成稳定的收入规模。中手游目前已建立“传奇”品类的自研自发体系,并处于行业领先水平。后续将继续开拓其他长生命周期品类游戏,使中手游得以更稳健的进行发展。第三个是拥有IP核心资产的IP品牌运营业务,即收购IP核心资产,投资入股IP委员会,取得IP所有权和IP品牌运营权利。以全球化视野深耕IP品牌运营,并将自有IP打造成世界级的文化品牌。探索更多IP商业化形式,提升IP商业化收入规模。

IP游戏生态成果展示方面,中手游在以全球化视野构筑IP游戏生态体系的过程中,已经分别在CP资源、产品形态、IP资源、游戏分发四个核心要点进行了强劲布局。比如CP资源方面的自研团队北京软星、文脉互动,投资或控股的优秀研发商天朗、蜂果游戏、上海朗琨等,以及和各大厂商完美世界、天马时空、迪士尼、西山居、游族网络等。产品形态方面的PC单机游戏、手游、页游等。游戏分发方面的各大手游分发渠道苹果、谷歌、应用宝、头部手机应用商店等,和通过国宏嘉信资本所投资的一些垂直用户平台等等。IP资源方面的合作版权方SNK、盛趣游戏、阅文集团、聚逸等,自主IP仙剑系列、轩辕剑系列、大富翁系列等,以及投资的一些版权所有方企业,如少年派影业、纵横中文网等。后续我们也将继续与生态体系中的伙伴们努力去打造更多爆款产品。

中手游近几年来每年都会有一些出色IP游戏推向市场,并获得较为优异的成绩,目前正在运营的产品达73款。这其中,比如2015年《新仙剑奇侠传》上线首月总流水达人民币5181万元,2016年《航海王强者之路》上线首月总流水达人民币6250万元、《倚天屠龙记》上线首月总流水达人民币9800万元。2018年《择天记》上线首月总流水达到1.7亿元,2019年《传奇世界之雷霆霸业》最高月流水超过2亿人民币。后续相信也会有更多、更大收益规模的产品出现。

之前也提到过,中手游通过并购、投资、控股等多种方式,建立起了一个实力强劲的IP游戏研发团队。而这里简要介绍一下中手游自研体系中的金牌制作人团队,他们分别是仙剑之父姚壮宪,仙3、仙4制作人张孝全,以及在传奇品类中非常知名的制作人樊英杰。中手游在这一方面的打造仍在进行,也相信未来还会有更多优秀的金牌制作人加盟到中手游体系中。

中手游在自主发行之外,也与流量巨头展开深度合作,共同打造爆款IP游戏。比如与腾讯合作推出的IP游戏《择天记》,精品游戏《全民枪神:边境王者》、《蜡烛人》,与字节跳动合作还未推出的IP游戏大作《航海王-热血航线》、《全明星激斗》。同时,有必要说明下快手作为中手游的基石投资人,未来我们也会与其展开更深度的合作推出新产品。

长生命周期游戏品类成果方面,近期最具代表性的如《传奇世界之雷霆霸业》。而IP核心资产方面,像《仙剑奇侠传》系列、《轩辕剑》系列、《大富翁》系列、《明星志愿》系列、《天使帝国》系列等,共计68个自有IP。这其中在由新华社下属智库机构瞭望智库与北京文博会组委会联合发布的首份着眼文化IP的报告—《面向高质量的发展:2017-2018年度IP评价报告》中,《仙剑奇侠传》和《轩辕剑》入选中国当代文化产品IP价值榜单排名TOP20。

在IP的品牌运营成果方面,最近一年多的时间里中手游携手大宇,目前宣布了仙剑IP相关的影视化动态,其中包括电视剧、电影、动画、漫画、游戏、及音乐/演出等。授权方面也类似,像过去中手游已经与华侨城达成的合作、线下主题展览等,未来几年内,大家会看到围绕这些方面的更多优秀内容产出。而这些动态也会保持一个频率不断推向市场,使中手游自有IP能够获得更大影响力与价值发挥。

正所谓十年磨一剑,中手游过去到现在都实现了一个相对稳健的业务增长、营收增长,而在2019年10月31日中手游于香港联交所主板成功上市后,中手游未来发展也会得到资本市场所提供的稳健资本助力。

而这次IPO,中手游也获得了非常多投资者的认同,比如七大基石投资者快手、bilibili、新浪微博、阅文集团、三七互娱、掌趣、香港恒基兆业地产集团主席李家杰先生,合计认购了3170万美元。中手游招股期间认购也达到了544倍,冻资716亿港币。这里还要提一点,我(肖健)和搭档中手游执行董事兼副董事长冼汉迪先生,一个是广东人一个是香港人,两人算是深港创业的典型案例。在一起创业的10年时间里,把公司先后带到纳斯达克上市和退市后回归香港联交所主板市场上市。因此,我们也希望有更多的香港年轻人来到深圳、来到大湾区创业,共同掘金快速增长的中国互联网内容市场等。

中手游在上市后还将进一步深化IP游戏生态体系战略,包括全力发行更多爆款精品游戏;深化与全球IP版权方的合作,推出更多精品IP游戏;投资优质CP、网罗优秀制作人,为IP游戏生态提供足够好的研发力量;继续收购IP核心资产,加入IP委员会,获取IP所有权和IP品牌运营权利;除传奇品类外,进一步布局其他长生命周期品类游戏,提升长生命周期品类游戏自研自发能力和收入规模;提升海外市场收入规模;深耕IP品牌运营,将自有IP打造成世界级的文化品牌,探索更多IP商业化形式,提升IP商业化收入规模;提升云游戏时代IP和游戏内容竞争力。

中手游未来10年,除了将持续巩固基于IP游戏生态的发行业务 + 长生命周期游戏品类自研自发业务 + 拥有IP核心资产的IP品牌运营业务,持续为中手游提供稳健的收入与盈利这三大块业务以外,还将用10年时间,并购更多优质IP资源,同时借助于自身在IP品牌运营方面的能力,将中手游打造成为全球玩家热爱的游戏品牌,并向IP品牌公司进发,成为游戏界的迪士尼!

中手游的Slogan叫“为热爱而生”,是全体中手游人的使命,而中手游人所做的一切也都是为了粉丝们源自内心的那份热爱,所以最后一句话,“唯有热爱才能敬畏,唯有热爱才能坚持,唯有热爱才能成就!”

这里也希望未来能够跟更多志同道合的朋友们一起,为了心中的那份热爱以及未来的远大理想共同努力,谢谢!

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