对于以前电商未覆盖的人群,拼多多是消费升级
和有偏见的人没法聊天。沃尔玛和Costco,宜家和优衣库,那个不是普通人的消费升级。而且说真的,消费升级从来都不是贵了叫升级,是好了叫升级。5万一个的birkin确实做工材质都很好,我觉得很值;50一件的优衣库比好多几百一件的名牌T恤穿着还舒服,也很值。在我看来,都是消费升级。从五菱宏光换宝马确实消费升级,但你从宝马加钱买玛莎拉蒂,埃斯顿马丁还真不一定是消费升级。
小财主没搞清楚绝大多数人买东西本来就是追求便宜的,没有非要买贵的心态。用的好好和买的便宜是两个指标,不能拉一起看。有宝马梦不代表一定非宝马不买,宝骏也不错,买东西结合自己经济实力最重要,而且品牌类奢侈品的东西不能代表全体商品,除了少部分商品有身份附加值,大部分商品终归越来越便宜。当然拼多多确实是对很多人的消费升级,也吸引了大批想省钱的中产。社会太多元和分层了,多去站在别人的角度理解观察,自己的体验大多时候没那么重要。
小财主没搞清楚绝大多数人买东西本来就是追求便宜的,没有非要买贵的心态。用的好好和买的便宜是两个指标,不能拉一起看。有宝马梦不代表一定非宝马不买,宝骏也不错,买东西结合自己经济实力最重要,而且品牌类奢侈品的东西不能代表全体商品,除了少部分商品有身份附加值,大部分商品终归越来越便宜。当然拼多多确实是对很多人的消费升级,也吸引了大批想省钱的中产。社会太多元和分层了,多去站在别人的角度理解观察,自己的体验大多时候没那么重要。
商业史上,靠便宜赚大钱的很多,福特、丰田、沃尔玛、Costco、宜家、优衣库,我随随便便就能举出很多例子,靠贵赚大钱的我反而想不出来有哪些。
$拼多多(PDD)$ 现在的路子我是认同的,当然也存在很多问题,比如有很多劣质商品,比如取消了补贴后怎么才能真便宜,要用发展的眼光去看。
C2M,711和Costco走了一条成功的路,小米走了一条成功的路,拼多多的路径又不一样,能否成功还要观察。
另外,我们现在讲渠道下层,可能有点局限了,这属于自上而下的传统思维模式;而Pdd要做的是反过来,自下而上的收集需求,然后匹配产能,减少中间环节的浪费,实现共赢。(黄铮是大道的高徒,看大道的生意经绝对是共赢的思路,不会把某个环节逼死,这点可能是他比其他电商强的地方)