$哔哩哔哩(BILI)$ $哔哩哔哩-W(09626)$ 鉴于三谋成绩好，为了方便各位B站股东能充分理解和分析游戏榜单，科普一下，也免得有些外行的帖子扰乱视听。
首先要弄明白，免费榜是什么，免费榜就是下载数量的榜单，这个榜单有没有含金量当然也有，下载多总是好事，但这个榜单对于游戏来说始终是开局就是巅峰，因为新游开启后，自然是会有大量预约用户和目标用户进行下载，随后便会一路向下，所以拿免费榜来表示凉了一直在下滑太可怕了，这种基本是小白，所以应该继续往下看继续接受科普，不服气的话可以看看王者荣耀免费榜排多少，DNF下载榜排多少，是不是也凉了。但是继续往上进阶，这个免费榜除了下载之外是不是还可以看出一些门道？是的，免费榜实际上可以看成是买量榜，什么是买量呢，买量其实可以理解成游戏的广告投放量，大部分游戏最大的买量显然是集中在前期，但也有游戏因为收入好从而让公司决定持续买量，所以长期可以处于免费榜比较高的位置，但也不可能高到开服前三天那种高度。你只要看一款游戏过了三天后免费榜跌的不快甚至还能维持，那就是他在持续买量，目前三谋就很明显是在买量（也可以说是买下载买用户）的，因为他免费榜是先抑后扬再到现在平稳下跌，所以当第一天免费榜出来后我以为三谋是彻底凉凉了，因为第一天免费榜拉跨了，但应该是随后的付费数据好，让叔叔决定一搏加大买量，所以三谋免费榜呈现先低但随后又返身向上最近平稳下跌的走势。
那么畅销榜是什么，畅销榜是真金白银的玩家在游戏内内购充值的榜单，所以自然是直接关系到收入的核心榜单，但是这里还是要提一句，并不是说畅销榜就完全按照收入从高到低排名，他里面有苹果设定的一些加权规则，比如一个新IOS用户的消费金额权重会高于老用户，所以新游戏相对来说会有一些优势，但是作为不是专业扣这个数据的投资者，你可以忽略，大致上90%以上还是可以还原真实的收入情况。
另外还有一个榜单是付费榜，这个榜单里面的游戏是那种下载就需要收费的买断制游戏，所以我们不用去理会。
接下来说三谋目前成绩怎么样，成绩非常好，开服成绩达到了SLG这个品类有史以来最好，也是这四年B站最成功的游戏，啊B这几年也有过几款开服成绩还算亮眼的游戏，我们举例来说，22年的时空猎人开服上过总榜畅销第六游戏第4；21年的坎特伯雷公主也上过总榜第六游戏第4;再来拿个参照物，去年被说成救世主的赛马娘首日只有总榜22游戏14（所以这款游戏不被封实际上也是凉凉，数据说明一切，二次元缅北看了都摇头）。那么三谋现在是什么成绩呢，现在是总榜第4游戏第三，这个成绩可以说是大超预期，几乎可以说没人会想到的程度，我本身的预期是能进游戏前十甚至前十五就算不错了，同时考虑到最近撞车DNF，如果没有DNF这个怪物变量的话，实际上现在三谋已经达到了仅次于神话级产品王者荣耀的位置。
当然，这只是首日和次日和三日四日。但是，话又说回来，前几天就是游戏最核心的数据，如果前几天拉跨，起死回身的概率几乎是0。而从今天第三天的榜单情况看，三谋的留存绝对是不差的。那么后续持续性如何呢，其实也很好观察，一款游戏留存是不是厉害，有那么五天到七天基本上可以看个七七八八了，观察畅销榜如果一路往下，基本留存不行，如果非常硬，保持这个畅销位置不下滑或者最多下滑不超过三个位，那叔叔这次要翻身，如果还能保持甚至上升，那叔叔要开香槟。不要去理会什么（氪金点在某某多少天后，现在下滑是正常，游戏的节奏是先低后高，这游戏PC充值权重大，ios数据不准，这游戏都是安卓玩家，ios不准），这些一概不用去理会，只需要盯着ios这个排名就行，一切都是这个数据说话，我没见过畅销开头就下滑的会成为一款长留存的游戏，也没见过哪个游戏会不要前三天前一周的数据要一个月后的数据。因为花钱是一个玩家对一个游戏最大的成本，只有为游戏花了钱的用户才有粘性，这是铁一般的事实，流水高就足以证明很多，至少可以证明玩家在为他花钱，为他花钱就越不容易离开，跟恋爱舔狗都是一样的道理。
那么苹果这个数据是不是就是流水呢，也不是，现在各种游戏都是引导PC端充值/微信充值官网充值等等，这个数据只是代表一部分流水，所以往往有很多人表示我们这款游戏有黑盒，你别看我这个ios排名不高，但是我别的地方充值高的很。我只能说，别理会，这种是一知半解。你们如果知道收视率统计你们就会知道样本是什么意思，以前几千户家庭就可以统计全国十几亿人的收视率，而ios这个榜单的意义是全国苹果手机用户是固定的一个比例，比如20%，那么以20%的样本已经完全可以至少99.99%的估算出整体玩家群体对你这款游戏的消费水平，误差不超过0.01%，因为这个样本足够大，而这个榜单又足够权威，很多人也会说你是给苹果送钱了，苹果让你上榜，这种笑笑就可以了，苹果不会收你钱给你造假，这点是这个榜单这么权威的核心，安卓那些平台的数据看个乐就可以乐，都是以苹果的数据乘倍数来估算安卓的，而不是拿安卓平台那种几千万几亿的下载来估算的，那种就是看个乐。所以只要这个IOS排名上升，就足以说明全体玩家对你这款游戏的消费在上升，如果这个榜单下降就足以说明大家对你游戏的消费在下降，所以这个榜单最大的意义是一种趋势，而不是具体的流水，具体的流水只有公司知道。
那么三谋现在有多少流水呢，一般按照以往的惯例，畅销总榜第一（以王者荣耀和抖音来做标杆不以最近新上的DNF来做标杆，因为王者和抖音是比较长期稳定的排名第一第二，他们每日大概就是一亿甚至超过一点的流水）算上安卓PC端全渠道日流水1亿以上。畅销榜超腾讯视频，全渠道应该有五千万以上，因为最近腾讯视频也出大剧所以日流水也是高峰，所以五千万以上的妥妥的。那么我们来分析就是三谋目前是超腾讯视频但不及前三位（王者荣耀，抖音和DNF，前面说过不以DNF来做标准，以王者和抖音来做标杆），那么流水就落到全渠道五千万以上但一亿以下，所以这里面实际上落差是很大的，因为畅销榜排名是有一个落差段的，比如前两王者和抖音是断崖领先，总榜3-6左右又是比6-10左右有一个断崖式的领先（这个段位基本以爱奇艺作为分界线），据我在网上了解到的一些情况，目前三谋是超腾讯视频但离王者和抖音还有很多距离，估摸着日流水全渠道五千万多一些吧。
那么三谋对B站到底意味着什么呢，首先三谋会为B站三季度扭亏做出贡献几乎是毫无疑问的，这个成绩如果不是一波流而是真的大爆款，那这一款游戏就可以让B站扭亏，一年赚他个二三十亿利润，画面太美叔叔都不敢相信。哪怕成绩下滑，但一年下来能稳在游戏畅销前三十，那一年也能给B站带来十几亿的流水，赚他个三四个小目标也是可以的，这也是B站最近几年成绩最好的游戏了。
那么股价能不能涨呢，这两说，虽然很多人说B站不能靠游戏，但现在的B站没有资格选择靠什么，活下来活好起来才是最重要的，黑猫白猫能抓到老鼠就是好，所以这游戏你无论如何不能说反而是个利空吧。
当然，三谋的成功也给B站带来一些问题，问题就是B站本身流量池对游戏到底有没有价值。很多专业的人就会打个问号了，这其实才是最核心的问题，很多小白其实没黑到电子上。为什么，可以去看三谋官号每天都在抖音直播，但不在B站直播，三谋这次请了一堆这个题材的中小部主播进行推广，而且全部都在抖音和B站一起开播而不是光在B站直播。简而言之，这款游戏主要打量的平台就是抖音。实际上，抖音在游戏打量上的强势越来越明显，我前面提到几乎没有游戏能在开局数据不好的情况下起死回身，但不是没有，比如蛋仔派对，他为什么后期起死回身甚至成了现象级游戏就是通过转而在抖音大幅度买量和宣传达到的，比如前些日子大火的某钓鱼游戏也是初期成绩不行但通过在抖音大幅度买量成功破圈，所以目前只有抖音能让一款游戏起死回身，当然游戏本身也得有特点，不然接不住抖音的量。而三谋这次主阵地放在抖音从成绩看是正确的，他达到了啊B一直都没达到的高度。但这就让人觉得B站本身的流量到底对游戏是有用还是没用。游戏的成功是不是B站平台的赋能，这里问号是很大的。我自己观察，有一说一，三谋游戏里总体上给我的感觉还是有很多年轻玩家甚至有不i少二次元玩家，从世界聊天看的出来，所以说B站本身的用户也是导了不少进去的，所以这块的结论还不好说。但总而言之，B站现在还没资格想太多这些问题，现在活下来最要紧，三谋等于是叔叔走了几年霉运后终于交了一回好运。
实际上B站游戏区流量确实很大，但是这几年关于网游这块的流量,B站几乎被米游全部虹吸了，所以都笑言成了米站，而且这个群体声量大，别的网游在B站招致的只能是谩骂。而B站唯一还有优势的游戏流量实际上是单机游戏，黑神话怎么火的，B站开始的，还有很多很多国外单机游戏独立游戏都是通过B站在国内知名起来的。但是这块流量却没办法带给B站收入，我唯一时常在B站看到的单机广告就是育碧的广告，育碧每次打折都会在B站打广告，直接可以跳转购买，所以刺客信条我必须全系列支持，而通过B站在国内科普起来火起来的steam和上面的许许多多游戏我基本见不到在B站上广告的，G胖吃B站都吃到中国区成为他用户最多的区域了，没有B站的流量，STEAM在国内无法发展到现在这个地步，但从来也不在B站打个广告意思意思。这块东西的销售他在国内就没有正规渠道，都是走的擦边路径，所以根本就不走正规的宣传路径，B站很难受吃不到这块的钱钱。如果能吃到这块钱钱，那是比这款三国价值更大的，这才是真的B站流量的价值。
最后我附上一张目前SLG品类霸主的三国志战略版开服三个月的畅销走势，大家可以观察参考。
