$洽洽食品(SZ002557)$ ，三只松鼠的火起来看似偶尔性，其实是必然性。火起来是有天时地利人和为前提的。创始人章燎原，本来就有十多年的农产品工作经验，而且有大量的人脉。企业已开办，马上就有150万美元的投资。

而三只松鼠能快速起来的最大原因是对品牌的深刻认知。一般做电商都是先从后端着手，搞货源，弄快递，想办法把货品弄得更便宜。而三只松鼠不是，货源找到一个口味不错的供应商即可，剩下的钱全部用来作前端，做品牌，而品牌是指哪些呢？店铺装修，产品包装，箱子等等。

章燎原非常明白一个道理：品牌就是在短时间内围绕一个利益点，进行狂轰乱炸，炸出来的。当年脑白金是这样，王老吉是这样，而3只松鼠也是一样，只不过他把战场从电视搬到了淘宝，3只松鼠当时砸钻展和直通车，我是看的心惊肉跳，首焦2、首焦3、首焦4、右侧小广告，第二屏广告位，底部通栏广告位，淘金币的焦点图2，淘金币焦点图3，坚果右侧直通车N个关键词的第一位等等等。

这些投放不是分开投放的，是在同一个时间段进行密集投放，那一个月，只要是买过食品的淘宝账户，你看到的广告基本就是3只松鼠了。

淘宝上做坚果的很多，不过很多都是线下也在做，这样投资就大。相应的，商品比较性就会低一点。像百草味，良品都有做线下，同个价格，一定是比不过三只松鼠的。其他品牌降价优惠是有限度的。

由于具有第一个坚果线上品牌的先发优势，2010年双十一销量10亿，2011年销量是33亿。而2012年一下到了191亿，量变引起了质变。

2013年马上又有新的投资600万美元。一步快，步步快。当别人也想这样做到时候，已经赶不上了。

章燎原说，如果现在再给他一亿，他也做不出另一个三只松鼠了。

三只松鼠依靠的是速度与先发优势