运营:产品设计与挑战应用市场极限

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大家看上图应该能直观理解“消费预期(与)底线边缘”,方便阅读,直接看推进表:

从表格上我们能看出,产品迭代推进中,宣传成本会逐步减少。已经有一代产品,二代产品,在公布后续产品前,有可能会像苹果手机那样,全球媒体做大猜想,宣传上节省大量开支,相应的,消费者对产品研发的需求会更细节化。

本期分享产品设计与挑战应用市场极限。

细尖上的需求

大众与小众市场很好理解,细尖人群有几类特殊性,他们分别是高奢订制需求者,生活设计师,明星艺人,有特殊兴趣的人群,以及对自我保持绝对领域的少量人群。他们是人海中的一小辍,如果没有细尖上的需求,许多生活设计师就会丧失设计的乐趣。有人在自由宽广的想象领域里狂奔,将设计想法付诸实践,有人敢穿,敢用,也是设计师自由发挥的动力之一。

病态体现

列举两位敢用细尖产品包装自己的明星:Ladygaga,曾被全球观众吐槽为“雷帝”,另一位是小虎队成员之一,陈志朋。他们都有一个特点,服装造型惊人。

Ladygaga

陈志朋

十几年过去了,Ladygaga用成绩代替了内心想说的话,她成为21世纪以来第一位包揽格莱美、金球奖和奥斯卡的艺人。从她出道至今,辱骂她的声音从未间断,然而有一个地方总会抱着极大的热情欢迎她的到来,那就是时尚秀场。

从过去的旧采访中了解到,陈志朋现在的模样,就是他真实想要的样子,套句李宇春那句:再不疯狂,我们就老了!

网友常说,什么年纪该做什么事,其实不然,往正面去想,假设我们都老了,依然能做自己想做的事情,挑战自己一直未完成的冒险,正是因为有人去挑战“不可能”,挑战“底线”,才会有无数尖端产品诞生。

消费者对迭代产品的想象空间有限

苹果手机为例,每一年更新大猜想,多半为“屏幕更大,机身更长”,同样的新闻看多了消费者会自动略过,而苹果公司没有对产品猜想做引导是他们的疏失。但是对产品设计而言,是机会。

正是消费者的想象空间有局限,迭代的产品更有机会超出预期。产品未必要从迭代本身去完成进化,也能从跨界合作,外部元素搭配中做更新。

案例:用细尖需求打开市场缺口

举例,A智能音箱不变,给A配套研发防尘防潮PU外罩。

特点一:加入XX设计师,限定亚洲发行8000套;

元素:萌,酷,经典色调搭配

搭配:加入原有运营资源推出新的销售套餐,依然是A智能音箱(原产品),买一送一(赠送的是限定发行PU外罩,或者其它自主资源)。

消费者永远喜欢活跃型产品,厂商推出的新品未必合他们心意,但不断尝试推陈出新的态度,也是市场运营的必要手段。产品的研发升级通常需要极大资金、人力、时间货币投入,产品设计未必只从内部做,也能从外部打开。而销售上,除了正常的产销,也能做逆向的高定产品。

综述:消费预期是用来打破的,不断试探消费者的底线,指的不是负面的“底线”,而是对产品设计到极致的“底线”,永远对产品抱有极限追求。