有感于这个帖子,向倪总请教几个问题,如有冒犯还请见谅。
1.线上线下品牌上相互协同引流,款式上做一定区隔,是各大友商的成熟做法,为什么梦百合特立独行,从品牌独立(眯狸),又走到同款同价?
2.事实上在同款同价政策下,梦百合线上线下款式还是自然形成了区隔,线上以朗怡床垫和电动床为主,门店不推荐这两款甚至不铺货,因为没有利润,其他款式则是线下优惠更多,导致线上无人问津。这种情况下坚持同款同价的意义是什么?
3.线上已经成为床垫销售的重要阵地,各大友商国内线上销售占比已经接近15%,因为床垫相对标准化未来线上占比会继续提高重要性凸显,各大友商纷纷加码,梦百合线上还是定位服务线下,在没有独立地位仅作为辅助的情况下,如何培养出强悍的线上销售团队,如何应对越来越激烈的线上销售竞争?
4.梦百合由于国内销售起步晚,各大商场拿不到核心位置一直处于渠道劣势,在床垫销售向线上转移的大势中,为何放弃这一难得的弯道超车机会?@倪张根