坐拥3套房的导游,透漏了一个赚钱经!

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一次与十来个同事去寒山寺团建,进门前一个导游喊价80元,大家觉得可有可无,并未搭话。突然,一位导游冲过来说,只要30元!进去逛半个多小时,收费30元,性价比不错,成交!

路上还感慨,费半天口舌,只赚一个盒饭钱,导游真难啊!

在解说过程中,这位导游并没有因为30元的低价而丧失“职业道德”,解说非常精彩,大家都感觉颇有收获。

例如寒山寺,虽然因张继《枫桥夜泊》而闻名遐迩,但也与唐朝贞观期间的两位高僧寒山和拾得献密不可分。

两位高僧人曾帮助玄奘法师借助苏州的商队,避开战乱地区,通过丝绸之路,远达印度学习大乘佛法【备注:我国早期流传的小成佛法重在度己,大成佛法重在普渡众生。】,提高了佛教的普及力度,功德无量。

拾得高僧还远渡重洋到日本普及佛法,影响甚广,寒山寺因此被日本佛教界视为“师出之地”。

期间,导游透漏自己坐拥3套房,但对佛法较为着迷,业余时间常常学习,也借助导游职业普及,听得大伙甚为感动。

旅游的最后一站是经典的购物。导游仅解说了一家店铺门前的经文诗歌,就借机喝水让我们自由活动。剩下就是店员接过话进行解说和介绍,我们中多数人最终并没有消费,但有两位同事消费数千元。

后来了解,导游的收入主要是两部分:一是导游费,类似于固定工资;二是代客销售返点,类似于绩效工资或业务提成。

一般导游重在固定工资,而上述导游则重在后者。上述导游低价揽活只是低门槛吸引流量,而借助专业知识,实现水到渠成的营销,才是最终境界,一切如行云流水般自然、融洽。

由此,我想到了投资。

行业中,个人长期看好商业模式好、长期盈利能力强的白酒、医药医疗和科技。

这里科技中的平台型科技公司,就使用了类似上述导游的盈利策略,免费和低价提供服务,吸引客流,然后借助流量进行变现。

如果免费或低价提供的服务非常好,后期变现并不难,因为很多“变现”借助客户自身的潜在需求就可实现。例如在景区旅游,本身不少人就有购物需求,只是需不需要通过导游来实现。

当前的互联网平台公司,已经基本上完成了社交、电商、O2O、资讯、短视频等入口布局,实现了客户的全面覆盖,后期就是不断提升该类服务,让变现越来越强。

在此次历时近1年的互联网企业治理,造成企业的变现能力阶段性下降,业绩也会阶段性表现不佳,对应的企业股价和投资与这类企业的基金净值,均出现了非常显著的下跌。

这对行业是不是毁灭性打击?是机会还是风险?

其实,通过查看平台的流量就能看出端倪。如果政策带来的流量减少或消失,那么对企业的盈利能力会形成永久性伤害。

如果政策只是导致变现能力阶段性减弱,那么这种影响并不会形成毁灭性打击,只会是成长的一个波折。

个人通过场内和场外基金组合投资中概互联基金挺长时间,也在不同场合以不同形式做过推荐和分享,有过大赚的喜悦,也有大跌的难过。

但是每次想到基金的底层资产,配置的是中国覆盖客户最多、服务最好的一批互联网企业,就坦然很多。

当前,中概企业的政策寒冬并未完全过去,未来仍有一定的不确定性,不少网友还在懊悔踩入这个泥坑。

但是,只有透过现象看本质,看到政策打击的是针对流量还是变现,才能坦然面对,静待花开。

目前,所有的政策,基本都是要求放开壁垒,增强流量互通和提升,打击违法违规变现。这对企业免费或低价服务提出了更高要求,长远看盈利能力会有显著提升,对行业的长远发展利大于弊。

此外,在投资过程中,我们可以进一步衡量自己的风险承受能力,找到最适合自己的产品和投资方法。

适合的,才是最好的。

以上为个人投资感悟,供大家参考、交流。

附寒山、拾得两位大师的经典对话:

寒山问:世间有谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我,如何处治乎?

拾得曰:只是忍他、让他、由他、避他、敬他、不要理他,过十年后,你且看他!

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全部评论

游龙专用2021-11-15 20:27

好图。谢谢

边锋大司马2021-11-15 10:40

和免费的游戏一个道理。。。免费的游戏比点卡游戏可贵多了、、

我只做A股的滑头2021-11-15 08:22

学而后用2021-11-14 16:22

有道理的