2020省内外销量稳步增长,西凤375酒如何做“百亿西凤”路上的主力军?

今年5月,在2019年度西凤酒经销商、供应商表彰大会上,西凤集团宣布将2020年定位为“改革攻坚年”,首次发布了三年破百亿的作战计划,正式全面开启了百亿发展的新计划。也是在这次会议上,陕西长宇酒业再次获得西凤酒“突出贡献奖”的荣誉称号。

连续多年获此殊荣,不仅是对西凤375酒多年以来深耕陕西白酒市场,并且深度影响了光瓶酒领域的重要肯定;也体现了在全新的发展时期,西凤集团对西凤375酒的无比期待。

众所周知,西凤375酒过去依靠强大的品质保障、品牌建设及渠道布局,短短几年时间成长为西凤集团众多品牌矩阵中的核心品牌,证明了陕西长宇酒业强大且成熟的市场运作能力。

如今,在疫情对市场环境造成不可磨灭的影响的条件下,西凤375酒依然能在省内市场实现销售业绩稳步上升,在省外市场的增势实现大幅度上涨,成为疫情期间白酒行业中的一道靓丽风景,为“十三五”的收官之年画上完美句号。

防疫经营两不误

西凤375逆势之下求发展

今年年初,疫情的袭来让全行业都面临重大挑战,对于陕西白酒市场来说也不例外。旺季变淡季,渠道不流通,动销停滞不前,库存积压大。所谓的酒业“报复型消费”也并未出现。

面对这样的困境,西凤375酒并没有自乱阵脚,而是在残酷的环境下迎难而上、整装出发。一手抓疫情防控,一手聚焦市场,化危机为市场机遇,持续深化调整公司经营战略方向,销售、渠道、品牌等多个维度进行调整升级,用一系列战略战术弥补外来环境对市场的冲击。

首先,西凤375酒在疫情形势严峻时分别给经销商、消费者、员工写了一封公开信,拉开了厂商携手共同战疫的序幕,并且让所有经销商、员工和消费者感受到温暖并对未来充满信心。

其次,打铁还需自身硬。西凤375酒在疫情期间加强人才培养,通过系统培训,线上线下同步学习。打造一批学习、创新能力强,专业技能过硬的营销团队,为西凤375进军全国化市场提供强有力的人才技术支撑。

值得关注的是,在疫情期间,陆红梅董事长带领团队深入市场,与经销商进行沟通交流,广泛听取建议,正确分析判断疫情对销售市场的影响,充分讨论如何协助渠道消化库存压力,并用一系列行之有效的措施帮助经销商解决困难,帮助市场端恢复活力。

正如陆红梅董事长所言,“疫情虽然带来了影响,但同时也带来了机遇。”随着疫情给传统线下销售渠道带来巨大的冲击,更多的品牌开始在线上平台找到新的曝光点,越来越多的品牌将自己的产品带到了线上。

在当前“直播带货”和“网购”的新形式下,西凤375酒同样顺应潮流,在京东、天猫等大型购物平台开设了旗舰店。同时,积极筹备以“直播带货”等新型多媒体渠道方式以满足更多消费者。

品牌营销多维度推进

全国化蓝图稳步实现

追溯西凤375酒的发展历史,可以看到其包装风格和酒质口感都一直沿袭着老产品的精华,经典的凤香型白酒口感及品牌形象,以一种具有浓郁陕西地方特色的文化情怀,构建起深厚的消费基础,成为一代人心目中的经典之作。

作为一款适饮人群广泛,群众基础深厚的口粮酒,西凤375酒在过去的几年发展中用实力及行动践行着凤香型白酒的全国化推广及消费者培育工作。以贴近大众的营销策略构筑西凤酒终端氛围,数年如一日地坚持了上万场的落地品鉴,借助高性价比优势实现千千万万凤香型消费群体的培育。

在品牌建设层面,西凤375酒围绕陕西的文化内容做文章,一面引领时尚,一面创造风潮。今年以来,西凤375酒以“陕菜+陕酒+陕西文化IP”为载体,深入宣传“西凤375酒,让生活有滋有味”的文化输出方向,强化消费者对西凤375酒品牌的粘性和认知度。

同时,继续开展以消费者为中心的品牌宣传活动,通过民俗文化的有效联动,让普通老百姓主动参与,深入普及消费者对西凤375酒的广泛认知,以弘扬陕西传统美食文化,助力西安塑造更广影响力的文化古城形象。通过打造“陕菜+陕酒”大IP,逐渐构建起与消费者之间的深度链接,也为全国化布局打开了新的思路。

此外,西凤375酒还通过在近期热播的电视剧《装台》中亮相,借助这样一部具有烟火气息、陕西特色鲜明的电视剧,西凤375酒以悄无声息的产品展示和潜移默化的品牌表达,逐步走向全国观众。不仅证明了其品质与实力,更是扩大了其在省内外消费者圈层中的影响力。

2020年,是西凤375酒的品牌营销方式迈入新阶段的一年。这一年来,长宇酒业不仅积极参与到大型展会的产品推介活动中,还结合文化、电视剧等嫁接方式,逐步在全国市场加注对品牌认知的积累。正是因为这些落到实地的营销方式,才能形成聚合效应为西凤375酒带来市场业绩上的增长。

构建高质量发展通道

昂首阔步迈向“十四五”

一直以来,将西凤375酒打造成为白酒行业一款光瓶酒领域的超级大单品,是品牌运营方长宇酒业的目标与方向。因此在这一过程中,除了层出不穷的品牌营销动作以外,在市场层面建立起稳固的销售体系和精细化的耕作,才是长宇酒业的重要战略规划。

2020年西凤375酒将“做渠道”放在首要位置,并坚持聚焦资源,精准营销,针对不同的市场制定不同的营销策略。通过“春雷行动”打造样板市场,同时抓好生动化陈列,积极在消费者中间开展品鉴活动,为渠道和消费者注入新的活力。

在加强陕西市场的稳固建设的同时,积极开拓更多的省外市场,加快完成西凤375酒全国运营化的布局。

另外还持续规范价格体系,理顺渠道通路,安排人员协助客户进行分销,确保市场合理库存,也将进一步培育优商与大商并实现利益共享,形成稳固的合作局面。这样既可以增加销量,又可以确保经销商利润。

与此同时,长宇酒业今年在省内省外市场不断扩张,新招合作盟友数十家,实现超出预期的销售业绩增长,因此也成为西凤375酒市场建设的重要事件。

从长宇酒业多年的发展历程来看,始终把维护合作伙伴的良好关系放在重要位置,每年带着优秀核心客户以旅游的形式进行沟通与交流,成为长宇酒业重点打造的一项工作之一,也帮助长宇酒业与合作盟友之间建立起了深厚的友谊与信任。

更为重要的是,长宇酒业作为西凤集团旗下的核心战略品牌,在关注自身发展的同时不忘回馈社会。多年以来,不忘初心,积极投身公益事业,履行企业社会责任是长宇酒业发展的企业信条。

今年6月,陕西长宇酒业&宜信公益暨陆红梅女士爱心助农出借签约仪式举行。作为一种“可持续扶贫”的创新公益模式,突破原有以捐赠方式为主的“输血”式扶贫模式,以借贷方式实现“造血”式扶贫模式。

今年7月,长宇酒业“宜农万里行”的助农公益活动正式起航,从陕西西安出发,到青海贵德,所及之处都可以见到长宇酒业人的脚印,都可以闻见西凤375酒的凤香。

可以说,西凤375酒在做大做强品牌的同时,勇于承担社会责任,通过公益活动的开展始终不断演绎属于自己的精神符号。在践行社会责任与担当的同时,又潜移默化的完成消费者培育和品牌认知渗透。

毫无疑问,西凤集团无论是“改革攻坚”、还是“高质量发展”,都离不开以西凤375酒为代表的西凤兄弟品牌的重要付出。

而这一过程中,西凤375酒通过在省外市场扩展、样板市场打造、价格体系管控、厂商关系维护、品牌推广及培育、社会公益的践行等多个层面实现多维布局,为“百亿西凤”的复兴之路添砖加瓦,同时也在“十三五”收官、“十四五”开局的重要历史节点交出一份满意的答卷。

文 | 芋圆  编 | 吕代茜  制作 | 吕代茜

来源 | 糖酒快讯(ID:tjkx99)

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青梅煑酒2020-12-30 10:29

西凤好酒