2020年，突如其来的疫情，让众多酒商顿感产品滞销，生意不好做。未来的酒该怎么卖？在疾风暴雨之下，酒商也在思考未来的销售路径，而“卖酒先从懂酒开始”这一“老生常谈”就逐渐体现出它的重要性。
7月7日下午，一场来自行业第一线从业者的直播在糖酒快讯云论坛开播，参与的嘉宾全是一线酒商，从他们的分享中，我们看出，白酒销售领域，旧有的规则正在加速终结，新的一幕正在徐徐拉开。
酒商：卖酒先从普及开始
此次直播邀请到了三位一线酒商，他们分别是内蒙古聚吉道品牌管理有限公司董事长宝音，淄博鲁诚网络科技有限公司董事长王亚鲁，前海酒藏储（深圳）供应链有限公司总经理成宏斌，通过三位不同地域、不同领域的酒商来探讨懂酒、知酒的从业者是如何进行销售的。
宝音：大量的白酒从业者，尤其是销售人员对白酒的了解往往都很片面和狭窄，这就造成我们酒商的开发品牌很难能选到优质的酒体，也就很难得到消费者的认可。但是如果酒商有很强的专业知识，他不但可以选择优质的酒体进行开发设计，还就可以通过品鉴馆、酒道馆等方式把分散到各个群体的意见领袖给聚集起来，通过意见领袖来反哺消费者的价值观，达到销售的目的。
王亚鲁：为什么最近直播带货很多，因为直播改变了以往平面广告的单一宣传模式，观众可以同销售者实时互动，大家可以在同一时间、不同维度，采用一种成本很低的方式来相互提供各自的诉求，所以“互联网+”的分享型销售，及线下的体验式讲解品评，是拉动消费者距离的最快办法，但两种有一个共同点，就是销售者必须要得到消费者的信任，我们的消费者通过互联网或多或少的都了解一些白酒知识，但都是碎片化的，只有靠从业者是用专业的知识将消费者碎片化的信息组合起来，形成完整的知识链才能得到消费者真正的信任。
成宏斌：从今年的情况看，传统的招商模式越来越不吃香了。现在不是市场带动消费者，而是服务带动消费者。不懂酒就去做服务会感觉很吃力，因为现在最重要的是我们要根据消费者的喜好，来引导他们该喝什么酒，所以我们酒商还肩负宣传的使命，只有做好精细化和专业化，所以无论未来怎么变，我们依然是这些客户资源的第一选择。
酒商就是要与消费者共赢
通过三位一线酒商分享，我们可以明显看出，酒商与消费者之间好关系其实是一个双向选择的过程，这种选择不是那种简单的描述为“我赚了你的钱”的零和博弈。
其实，酒水销售的本质就是在酒商与消费者之间构造互赢的价值共同体。我为消费者提供一瓶高性价比的好酒，消费者除了再享受愉悦的感官刺激之外，还能通过销售者的普及得到精神层面的共鸣。简单来说，酒水销售就是人与人之间打交道，消费者除了产品，最重要的是看中酒商本身，本质上都离不开对个人品牌的打造，打造个人品牌就是提升自身专业的形象，这才是利于商业不败之地的终极秘籍。
正道学院就是这么一个给广大酒商提供商业秘籍的平台，在这里你不但能够学到专业的白酒知识、认识到来自全国各地的同行大咖，还有享誉中外的白酒专家泰斗，除此之外，正道学院还包含管理、营销等方方面面的知识等待你来汲取。正道学院给广大白酒从业者提供的，是一个综合性赋能平台。
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文 | 陈艺峰 编 | 杨雯 制作 | 杨雯
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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