转:时隔三年,再现林劲峰亲笔盈信2016董事会报告(上)

@道悟思静 

作者:林劲峰 

来源:盈信投资集团

微信号 h9-600519

编者按

时隔3年,林劲峰再次亲笔撰写盈信集团2016年董事会报告,全面披露了盈信集团投资现状,投资计划以及对宏观经济的看法与建议。更鲜少爆料出大多数投资机构不敢披露的失败案例。更多猛料,请准备10分钟阅读时间。


作者 / 林劲峰


各位股东:

走过2016,集团成立13周年,从我1989年最初创业(股票“投资”也算吧?)至今已经27年!最初11年,以二级市场股票投资为主,同样这么勤奋(比现在还拼),但收益甚微。


后面16年,在巴菲特这盏明灯启发和指引下,重新明确了盈信的使命、发展战略和价值观:

投资于价格低于其内在价值的持续稳定增长的企业,从而实现自身价值的持续增长;在此战略前提下,对企业进行广泛、深入、细致的研究和跟踪,是控制风险及实现盈利的根本保证


巴菲特(左)与林劲峰(右)品高炉家酒


这一战略的提出,至今16年来没有一个字的变化,我们也一直坚持这么做。我个人至今仍然和26年前一样,只有两个资产:一个正在按揭的公寓,一个盈信的股权。所以,请所有股东放心,我几乎所有身家也都在这么做。


这种极其简单、朴实的,简单和朴实到与绝大多数投资机构不同的投资理念,在过去的16年,有的股东和董事理解,更多的是不解和反对。但在创业初期,在尤为关键的、甚至决定企业生死问题上,我和所有管理层对此不能有丝毫的动摇。


今天,盈信的股东已经增加到19位。未来我们还要将集团上市,成为公众公司,你怎么做,就能吸引什么样的人与你同行。


今天,与盈信同行的员工、股东、董事、创业者,已经越来越趋同于相近的使命和价值观。鲁迅说过,在行进时,也时时有人退伍、有人落荒、有人颓唐、有人叛变,然而只要无碍于进行,则越到后来,这队伍也就越成为纯粹、精锐的队伍了。感谢大家与我默默同行。


下面

给大家汇报2016年集团工作总结及对未来的展望


第一部分 2016年总体经营回顾


2016年上证指数从3539点跌至3103点,跌幅12.31%,盈信净资产增长率高于同期上证指数22.25%。(净资产计价原则为:已上市股权按年末税后市值计价,其他资产以历史成本计价,下同)。


回顾过去13年间,盈信2003年4月成立至今,年复合增长率为25.56%,同期证券市场指数的年复合增长率为5.36%。

注:每股净值的计价原则:1)已上市股权按税后市值(即市值减所得税,所得税率25%)计价;2)除已上市股权外的资产(含房产)以历史成本计价;3)计算上证指数的变动率未扣除“指数的所得税”。


盈信的权益净利润要远高于财务报表的净利润,大量未上市股权及房产以成本价列示(不管投资了多长时间)是一个方面,我们财务报表的收入只反映控股的企业的收入,利润也只反映持股20%以上的企业的权益利润。


第二部分

2016年各投资企业经营情况分析


2016新增对外投资约*亿,投资项目39个。以下扼要分析集团各投资企业的基本经营情况:


Part1. 消费品


西安糖酒集团:

旗下核心企业冰峰饮料始创于1962年,在西北碳酸饮料市场一枝独秀,“冰峰、凉皮、肉夹馍”已成为陕西餐饮的一道“标配”。同时“冰峰”作为陕西名片的传播者遍布全国,远销东南亚、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等多个国家和地区。另一核心企业西安百事可乐(糖酒集团持股20%)表现稳定。


此外“秦俑”、“西安特曲”系列白酒销量亦稳步增长,这一成绩的取得主要归功于西安糖酒集团董事长、CEO张军先生。多年来,张军先生带领西安糖酒人不畏艰险,克服重重困难,步步为营,精准营销,使得公司始终走在正确的方向和道路上。


举个例子你就知道张军先生对于品质的坚持了。在饮料用糖上,可选择的有碳化糖、硫化糖、果脯糖浆等等,有的品牌因为研发能力“过剩”,可以研发到不管用任何种类的糖,消费者在口味上均感觉一致的“优秀”程度。然而,不同种类的糖对人体的饮用后的舒适感、健康等肯定是有不同影响的(分子结构不一样);


这些品牌都非常“善于经营”,哪种糖的成本低就用哪种,只管消费者的口味一致性,不管后面的事情;而我们冰峰坚持只用对身体最健康的碳化糖,不管糖价高还是低;同时,不添加能使钙大量流失的磷酸。这使得我们的生产成本将随着碳化糖的波动而上下波动,非常不利于我们的成本管理,但我们只做对消费者最有益的事情,尽管消费者从来不知道真正情况。


正因为我们对品质的坚持,使我们的消费群体在不断的扩大。虽然时间会漫长一些,成本会高一些,但我们不会改变做企业的初心。此外,张军先生也非常精于企业管理及市场营销,企业上下精诚团结,企业管理井井有条;渠道建设稳扎稳打,品牌形象深入人心。


说起与张总的结识,你会更加惊叹他做事的胆大心细。我因之前投资陕西西凤酒集团,经常去西安。大家也知道,我爱逛商场和大街小巷的零售店,逛了几次之后,我发现“冰峰”汽水这个品牌不得了,渠道铺货率90%以上,动销旺盛,品牌知名度和美誉度几乎满分。


我当时就通过西凤酒集团秦董事长的介绍直接登门拜访张总;办公室见面两个小时,开始一个小时双方互相介绍基本情况,废话居多,第二个小时直接进入合作商谈,双方才开始相谈甚欢,相见恨晚,以致后来迅速地完成了盈信当时最大规模的对外投资(之前的记录保持者是徽酒集团-高炉家酒)。


在我们见面之前,在为冰峰引入投资这件事情上,张总也见过非常多的投资人,但从来都是表态拒绝,之所以选择我和盈信,是因为盈信与众不同的投资理念,对待合伙人的态度以及我们不是为了卖掉你而买你的真诚合作最终赢得了张总的芳心。


西凤酒集团:

陕西西凤酒国营化于1953年,是当年中国的四大名酒(中国首届评酒会评出的四大名酒:西凤酒、茅台、汾酒、泸州老窖),是中国凤香型白酒的典型代表。


北京二商食品股份:

盈信在2016年通过拍卖公司以高溢价拍入。北京二商食品股份有限公司隶属于北京二商集团有限责任公司,以生产“王致和”、“花桥”腐乳及其他系列调味品和“宫颐府”焙烤系列产品、“大观楼”腐竹等为主的科工贸一体化、跨行业的集产品经营与资本运营于一体的公司。


公司注册生产的王致和腐乳、宫颐府糕点连续多年被评为北京名牌产品。“王致和”、“宫颐府”两大商标均被评为北京市著名商标,王致和腐乳创制于1669年(清康熙八年),拥有悠久的历史,被评为“中国驰名商标”,并荣获中国名牌产品荣誉称号。“王致和”腐乳和“大观楼“腐竹被认定为商务部“中华老字号”。


徽酒集团:

自2009年9月9号收购徽酒集团-高炉家酒,我就开始不得安宁了!也许你会看到我在2013年、2014年、2015年三年没有亲自写盈信集团的董事会报告,这下知道原因了吧!

醉美酒厂——安徽高炉酒厂


高炉酒厂是新中国第一家国营化的酒厂,成立于1949年3月。50年代,派出技术人员做雷锋建设古井等周边酒厂,产能安徽第一;90年代,旗下高炉双轮池带头涨价,引领白酒高端市场,销售额进入全国前五;21世纪初,旗下高炉家酒再度横扫安徽、江苏市场,“高炉家酒,感觉真好”的品牌形象深入人心,一度占领两地高端白酒60%的市场份额;而在2004年,酒厂当时的董事长刘俊卿被带走调查,酒厂开始走下坡路,2009年挂牌整体出让,而我被悠久而辉煌的历史所引诱,盈信出资3.09亿全资收购安徽高炉酒厂。


在收购的时候,朗诗集团董事长田明警告我,朗诗的投资绝对会让你“一战成名”,但小心高炉家成为你投资史上的“滑铁卢”;我对他的警告不以为然,依然我行我素,終尝苦果。


酒厂巨额的隐藏在财务报表后面的历史遗留问题让我们的前行举步维艰,虽说是全资控股,政府也不允许我们有任何减少庸员,降低成本的动作(不创造价值的人员超过千人),毫无建树和作为的两任CEO更让我头痛不已,我被迫在2014年兼任高炉酒厂CEO!


由于对酒厂经营情况的熟悉,我迅速提出安徽高炉酒厂全新发展战略及重申企业目标——万众一心,建设一家162年的企业;明确酒厂的使命——用心酿造美酒,酿造欢乐;与所有团队一起确定了我们酒厂人应有的价值观,并以此为我们的行动准则;重造绩效考核体系,唤起酒厂全员的积极性;建立内控机制和流程制度并要求全员遵守;全力排除政府阻力减员增效(我和政府说,要不支持我,要不让我打道回府);迅速启动增资扩股,引资3.09亿补充流动资金,这成为当时非上市传统白酒企业得到的最大一笔融资。采取以上一系列的措施后,高炉酒厂终于走在正确的方向上了,但我还得做一件对酒厂未来而言最重要的事——为徽酒集团找一位CEO!


这样,便有了白酒界红人卢国利先生的隆重登场了。

卢国利先生


卢总是白酒界的传奇人物,从90年代的五粮液营销战略咨询的巨大成功开始,白酒界一鸣惊人;随后加盟泸州老窖,打造出“国窖1573”这个全国知名品牌;更神奇的是,加盟巨额亏损的郎酒后,又打造出一个全国知名品牌——“红花郎”,使得郎酒集团起死回生!


2016年,徽酒集团在卢总的带领下,销售回款创下历史新高,品牌形象、消费者满意度也逐渐稳步上升,所有的目标都在超预期的实现着,这回应该找对人了!偶尔我会畅想着徽酒集团在卢总的带领下超过了泸州老窖和郎酒的未来场景,我就心花怒放。


美石美餐饮集团:

集团火锅店规模超过30家,主要分布在上海、深圳、安徽,正朝着梁德惠先生“一万口锅同时沸腾”的目标持续前进。


广州茶里:

是袋泡茶领域的专家,除了天猫、京东(去年线上渠道的茶品类销售冠军)、团购等常规渠道的销售以外,我们在广州等地开了两家线下体验店,在广州市政府产业发展方向以及大力发展电子商务的大环境下,茶里电商以打造国内一流的垂直电子商务平台为愿景,与国内外知名品牌合作,为茶叶消费者提供高品质的放心茶,并提供以优质体验为特色的电子商务产品服务。


中欧天然食品及大笨钟电子商务:

主要从事进口商品的营销,主要产品包括犀牛牌西班牙橄榄油、蓝狮牌斯里兰卡红茶、优蜜牌新西兰蜂蜜、庞歌法国红酒等等,需要以上产品的,记住联系陈春地先生(没他联系方式的找我要哈);


第七元素鸡尾酒在整体市场的下滑下也难于幸免。



Part2.教育文化


张澜职业教育集团:

学校定位培养职业精英,发展目标是成为中国职业教育典范。我们的校区及实体包括:南充技师学院、四川省张澜职业技术学校、四川省南充旅游职业中专学校、南充市职业培训学院、四川省南充电子工程学校、南充市技工学校、西充县职业中学、南充市海外劳务职业技能培训校、四川人社人力资源管理有限公司、四川省西部服务业培训中心、“澜苑•梓馨”酒店(2016 年国庆开业)及3个校办生产型实训实体企业。在籍学生25000 余人(不含成人专科6000 余人),教职工1057人。


张澜职业教育集团的创始人王晓晴先生从事教育工作超过26年,从几张桌子办培训开始,一步步走到今天的规模,实属不易!王校长凭着对教育的情怀、热情与执着,成就了张澜职业教育集团今天的成就,也成就了中国职业教育的开创者、中华人民共和国的创始人张澜先生的毕生寄托。


我们的成就不在于公司能有多大的盈利,而是我和校长都只有一个办学目标:让在我们学校毕业的学生找到比其他毕业生更好的工作,更高的收入。


我和校长相识于2016年8月份,校长的情怀和理想以及踏实勤奋工作精神感染了我,我们仅仅谈了一个小时便签署了投资意向(投资金额平了西安糖酒集团刚刚创下的记录),我决定和校长一起加入这份伟大而有意义的事业,为中国的职业教育贡献我们的毕生力量!


2017年,我和校长分别代表盈信集团及张澜职业教育集团作为发起人之一设立张澜教育基金会,全国政协副主席、张澜先生的孙女张梅颍女士出任首届会长,同时也联合了复星集团、新东方教育集团等一大批有志之士作为发起人共同推动中国教育事业的发展。


深圳普林斯顿国际幼儿园:

( Princeton-Shenzhen International Children's Learning Center, 简称PICLC)是由美国普林斯顿教育中心创办的一家致力于中美教育文化交流的学前教育机构。该项目开展工作中,得到了哥伦比亚大学教师学院、哥伦比亚大学Rita Gold幼儿中心、茱莉亚音乐学院以及曼哈顿音乐学院老师们的大力帮助与支持。这些在不同教育领域有着卓越建树的专家们组成了PICLC顾问委员会,将会为PICLC每年的教育课程、音乐教育、艺术教育、管理培训、看护工作者培训以及教师培训等项目持续提供专业支持及最新资讯。


学校的创始人李建华先生毕业于美国哥伦比亚大学,与王校长一样,对教育事业充满情怀,热情和执着。


阿卡索外教网:

是一对一在线英语教学,采取纯外教在线亲授的方式,提供雅思、托福等体系课程英语、以及影视、旅游等兴趣英语。其特色是标准化流程化的线上英语教育,所有教师均为外教。创始人王志彬、陈晔莹夫妇毕业于英国帝国理工大学,于2014年创办阿卡索外教网,凭借卓越的运营能力,创办以来业绩高速增长,并且不同于其他的竞争对手,我们将会是行业内第一个取得大幅盈利的互联网在线教育公司。


可爱学:

是一家课外托儿机构,创始人陈远河先生是一位互联网的创业老兵,可爱学的前身是请他教,在请他教的运营过程中,创始人及时的调整了运营方向并取得了转型的成功,最新一轮融资还引入了国际影星章子怡成为我们的股东和董事(我正期待着可爱学董事会的召开)。


北京万合天宜:

对比市面上大多数资源整合型的影视公司,万合天宜是一家以原创影视人才作为竞争壁垒、把为中国的影视业培养优秀的导演、编剧、艺人、制片人做为终极使命的泛娱乐多元化的原创人才孵化平台。


万和天宜不仅仅是想做几部爆红的剧,捧红几个明星,而是要持续地培育出高质量的内容和人才,做中国娱乐产业的基石。创始人范钧先生的这句话让我都不知道当时的万合天宜有没有盈利便决定了投资!做企业,以人才的培养为基本才是企业长青之道。


酷匠网络文学:

成立于2013年9月,经营范围网络阅读和写作平台,旗下主要产品酷匠网是网络文学新锐站点之一。在内容上重视提供高品质的服务,拥有悬疑、历史、都市、军事、玄幻、奇幻、仙侠、武侠、科幻、游戏等一批优秀的作品储备。


公司拥有网站酷匠网,APP“酷匠轻小说”。平台现拥有作者数量3万多名,签约作者1300多名,图书数量1.9万部。注册用户181万,平台已经培养出收藏用户超过10万的作品,收藏用户超过1万的作品19部。APP日活跃用户仅次于起点中文网,超过其他同类型原创类的APP。


易帆互动手游:

手游市场仍然有着极其巨大的发展空间,创始人庄元先生是个铁杆的游戏迷,曾主导腾讯的首款手游“全民飞机大战”并取得巨大成功。


我估计庄元至今仍未明白我在半小时的会谈后就决定盈信在手游领域的首笔投资。


其实我跟他一样,在初中高中阶段是一个可以靠游戏赚钱的人,所以投资的原因就是“臭味相投”。而且,我玩全民飞机大战从产品上线一直到现在,我登录的天数估计全球第一,因为我三年多几乎一天都没遗漏登录(每天登录有奖励)。


易帆互动目前两大手游是:刀锋无双,大圣之怒;正在重金打造的产品是:刀锋无双2,欢迎各位同学下载畅游,我在游戏中会亲自给大家送些“小钻石”。


蹦跶旅游:

业务是在大型的旅游中心内开展创新项目,主要项目有萤火虫之家(我们竟然有繁殖萤火虫的技术!)、鬼屋大冒险、直升飞机体验、大型舞蹈汇演等。

公司以固定场馆和移动场馆为载体,全年365天让萤火虫都可以与游客零距离见面。让青少年普及萤火虫知识 。360度全方位探索萤火虫的生长阶段、了解它们的生存环境以及发光的秘密,通过展馆展示,互动体验不仅可以与萤火虫亲密接触,还可以亲身体验成千上万的萤火虫照亮夜空的神奇景象,从而唤醒人们参加到保护萤火虫,低碳节能 的革命队伍中来。


因尚网络:

2017年4月28日完成包括盈信在内的定增。该投资金额定向投资到因尚网络旗下的“优信优课”。“优信优课”全国合作学校约为 1100 家,四川省内 1000 人以上的学校约为 3000家,目前因尚占领其中 850 所,这是因尚全国布局中的 80%,其余 20%在其他省份。学校主要集中在中小学板块,幼儿园占到 10%,职高全国合作单位为 10 所。


“优信优课”是因尚网络与新华文轩出版传媒股份有限公司共同成立的四川福豆科技有限公司开发的APP平台。


该平台为K12 教育行业的幼儿园、中小学提供基于移动互联网的软硬件解决方案,打造移动 APP“优信优课”,从围绕学校“家校共育”为切入口,为学校老师、家长、学生提供服务,融合“学校移动办公、家长与学校沟通互动、校园文化传播、教育教学移动化应用”为一体,通过学校、老师、家长间双向互动,解决孩子成长过程中需要的信息、知识互动应用,让家长更好的参与到学校教育中来,达到学校、家长共同教育和培养孩子的目的。


对酒当歌影业:

新片“戒色师”表现尚可,对酒当歌影业是盈信新投资的一家新影视公司,主要从事电影摄制、演出经纪、互联网文化活动。拍摄的第一部作品名为《戒色师》,上线优酷后,现点击量为456万次,第一部作品已实现盈利,创始人王伟杰原为万合天宜的执行导演,被誉为21世纪周星驰,能自编自导自演,才艺俱佳。


Part3. 房地产


上坤地产:

2016年表现极其优异,步入上海销售流量金额排名前30强企业。上坤地产专注于中国境内精品住宅、商业地产开发及文化创意产业的经营,以打造“人文+科技”的宜居住宅为愿景,战略布点上海宝山区、浦东新区、松江区,已开发上坤红树湾、上坤乐城、上坤公园天地、上坤旭辉墅四个精品住宅项目以及上坤上街、上坤红街两个商业街项目。


2015年,上坤以33亿收购天安中国的上海佘山地块而名震上海滩!

上坤佘山地块


时间很快,我和朱总一起创业从09年到现在8年了,仿佛昨日就是我们创业的时候。当时因为我们投资了朗诗集团,再前面我对房地产研究超过了超过17年, 对房地产企业是非常熟悉的,而且我认为这是可以大有作为的事业,这里面非常多的用户需求没有被满足,就像我们上坤的使命,为宜居而来!


但是我需要一位地产界的专业人士,我的中欧商学院同学朱静女士简直就是不二人选,她正好出现在准确的时间和准确的地点遇到了准确的事情。在毕业典礼的那一天(再不表白就没机会了),我鼓起勇气向朱静进行了“表白”:我看好地产行业,我们之间完全互补,我们的事业能够取得巨大成功,请相信我。朱总思考了3秒钟,给了我一个深深的拥抱,好吧,就这么愉快的决定了,一起干!


她,就是这样的一位女汉子,是盈信集团最主要、最得力的干将!感谢她为集团的贡献!


2009年初创时期


2016年首届盈信创业峰会


2017年第二届盈信创业峰会


上坤能否在这次不确定性的发展形势中立于不败之地、实现弯道超车,取决的是我们主动寻求变化的思维、快速行动的高效执行力和勇于挑战的决心与信心。


朗诗集团:

这几年的发展日新月异,在战略家田明董事长的带领下,朗诗的今天已经不完全是一家房地产开发企业,我们的平均开发权益已经降到了接近30%,而且还在进一步下降。

田明(左)和林劲峰(右)


品牌与公益上:朗诗集团获得2016中国房地产100强(第50名)、2016“运营绩效10强”(第4名)、2016年中国绿色放弃top30(第三名)、2016中国绿房企(住宅)top10、2016中国绿色地产运营典范;朗诗绿色科技2017年成功挂牌新三板,业务特色独一无二;朗诗物业公司签约了58个项目,管理1003万方,68908户数的成绩;装饰公司去年实现管理口径收入*亿元,净利润*元;常青藤公司打造出颐家小站、颐养中心、旗舰中心的三级产品体系,深受消费者的欢迎以及给顾客带来了前所未有的欢乐体验。


通过我们的开发公司、设计公司、绿色科技公司、装饰公司、物业管理公司、长青藤养老公司的生态化服务体系,朗诗在房地产领域已经建立了非常独特的优势、壁垒和品牌溢价。


复客中国:

在短短一年多时间已经开拓出八家创业孵化器,公司主要在江浙沪地区从事创业孵化器业务。估值由盈信当初投资后的*万增长到*亿,创始人顾斌先生功不可没。


思微联合:

办公是深圳最大、最国际化的联合办公空间,共开辟7个合计21600平米联合办公空间,公司为深圳目前最大的联合办公企业,截止目前,公司在深圳南山,龙岗等区合共有建有8个分空间。2017年上半年,思微将放缓新空间的步伐,更加精细化运营,将空间的开发和运营管理标准化,完善空间开发、销售及运营的线上协同系统,为未来的开发和运营制造便利。同时,思微将尽快完成3个新空间的爬坡,以尽快实现整体盈利。


朗绿科技:

是中国环保节能建筑、被动式建筑、智能新风系统集成领域的领先者,朗绿科技(上海朗绿建筑科技股份有限公司)是一家提供绿建技术一体化、全流程咨询、设计、系统运行等服务,帮助提升室内环境健康舒适水平的公司,为客户提供绿色建筑、建筑节能以及健康的建筑室内环境综合解决方案,是上海市高新技术企业。


布吉海鲜批发市场:

继续垄断北京、深圳的大型海鲜批发市场业务,布吉海鲜公司正在筹备和中农水产合并重组事宜,把全国6个水产海鲜市场(深圳、北京、广州、上海、济南、大连)等资产合并,缔造中国最大的水产批发市场集团。


好百年家居:

已被华南城增资控股,表现正常,已成功挂牌新三板,好百年家居连锁企业成立于1997年,是从事家居商品流通的知名连锁企业集团,主要经营中高档家居商品,先后荣获"中国知名品牌"、"全国商品质量售后服务双达标先进企业"、"维护消费者权益诚信服务满意单位"、"中国家居业2005-2006双年总评榜·十佳流通商业品牌"、"现代时尚家具标志性消费场所"、"深圳家居最佳购物环境"、"零售十年·十大著名商场"、"最具时尚魅力家居商场"、"2006年度中国建材家居市场百强价值品牌中国行业领军市场"等数十项荣誉称号。被业界誉为中国家居流通业的标杆。


Part4. 医药与医疗器械


银杏树药业:

盈信国富于2009年与其他几位股东合资成立银杏树药业(苏州)有限公司。公司主推的丙肝治疗新药赛拉瑞韦钾面向一个感染人群多达1000-3000万人,且治疗率明显不足的巨大市场。


与旧产品相比,其在疗效,安全性和患者依从性方面具备全面竞争优势。根据估算,2020年左右赛拉瑞韦钾上市时,国内每年将约有35-105万丙肝治疗人群。仅以产品市场定价与旧疗法相当(仅为进口品种的1/5-1/10),占据约20%的市场份额的情况估算,赛拉瑞韦钾的保守年销售额预期可达21-64亿人民币。公司于2017年年初完成B轮融资,融资金额1亿。投后估值6.4亿元。


远智医药:

远智医药专注于神经退行性疾病创新药物研发,旨在建立全球领先的CNS领域新药研发企业。公司首个项目治疗老年痴呆药物,预计2017年下半年开始临床前研究,2018年完成临床前研究申报临床,2019年开始临床I期试验,2020年开始临床II期试验,2022年开始临床III期试验,2025年左右药物上市,2028年左右达到销售峰值。预计国内市场规模为200亿元。


凯茵生物制药:

2016年获得了治疗HCV的DAA类药物索氟布韦、KW-136的临床批件,目前正在进行临床研究。 公司产品干扰素类药品实现销售收入*万元,占销售收入的54.66%,较上年同期增长25%;复方甘草酸苷类药品实现销售收入*万元,占销售收入的41.91%,较上年同期增长36%;其他类药品实现销售收入*万元,占销售收入的3.43%,较上年同期增长1%。


Part5. 智能工业


云天励飞:

为创新的城市安防系统供应商,2016年业务飞速发展,其智能图像识别系统分别获得了深圳龙岗区政府,新疆省政府的青睐;2017年目标签单金额10亿,目标收入4亿,目标净利润5000万。


粤华包:

佛山华新包装股份有限公司(200986,股票简称粤华包B)地处广东佛山,是一家管理先进、经济效益显著的大型包装股份集团企业,也是华南地区最大的包装企业之一。公司正停牌重组。


深圳市安软科技股份有限公司:

成立于2000年,于2016年1月登陆新三板(代码:835341)。公司定位于行业移动信息化建设及系统集成服务,制定的“互联网+智慧公安”产品发展战略规划和商业模式,专注移动智能终端软、硬件产品的研发和销售,产品和服务主要设计公安行业以及教育、交通行业。


东莞市瑞立达玻璃盖板科技股份有限公司

(原名瑞必达):

成立于2011年,主要设计、开发、生产手机盖板玻璃,触摸屏基板玻璃,以及平板电脑、MP3、MP4、数码相机摄像头等高品质玻璃镜片。


现在东莞有厂房面积6.3万平方米,一期总投资4.5亿元,目前已建成20000平米无尘车间,员工近3000人,月产能达到1000万片,年产值达二十亿,努力打造国际一流的手机盖板基板玻璃制造中心。2015年6月公司自主研发的工业“机器人”,是珠三角第一批实现无人工厂的企业,被中央电视台等多家新闻媒体争相报道并推广。2015年8月成功挂牌新三板。


Part6.移动互联网


集团从2014年起,持续加大对移动互联网相关企业的投资,集团一贯的投资风格是远离风口。所谓风口,肯定是风吹过一阵就结束了,既然是风口了,我们一定远离。


移动互联网,看起来像是一个风口,也有狂风吹过,而我认为这不仅是风口这么简单,它会是一种人们生活中的常态而存在,它将彻底改变甚至颠覆一些人们的生活习惯,从而改变一些商业上的通常做法、商业模式以及创新的新媒体的大量涌现,这一直觉判断,比以往互联网时代更为强烈和确定。


集团对互联网的研究是从新浪、网易、搜狐开始,尤其在2004年腾讯香港上市后,我们曾集中公司全员力量长达三个月密切跟踪研究一家企业——腾讯,也差一点就成为腾讯的股东(如果成为的话,收益将打破我们目前由茅台集团保持的106倍的收益记录)。


为更加贴近和了解这个新兴行业,我们发起设立了移动互联网创业深度孵化平台——对酒当歌科技集团。

(我们为了解某些行业,偶尔也会撸起袖子亲自大干一场,实际上,如果当初1998年我们不是茅台的经销商,不是华南食品饮料最大的代理商之一的话,我们不可能投出茅台这样的伟大企业)。


在移动互联网B2B领域:


思贝克工业品交易平台:

成长迅速,销售额由2015年5.65亿迅速跃升至2016年的137亿,2017年预期销售指标为600亿元。


思贝克是互联网创新为核心,通过工业品营销、供应链整合、产业生态圈投资、金融服务、工业大数据实现优化产业资源配置,以打造“工业+互联网+金融”生态系统为目标的综合性平台。


创始人钟天然先生(字子权,思贝克规定公司每个人除了名以外,还要像古代一样,得有个字,如曹操,字孟德;而且规定公司同事必须相互称呼字。所以我也有个字,我字五戒。根据自身情况,对五件事保持高度警戒:禁烟、限酒、早睡、少吃、多动)深谋远虑,魄力非凡,他开始的严重亏损确实把我吓坏了,好在相应的亏损也赢来了超预期的大量忠实客户,相信这一仗成功后再也不用我胆战心惊了。


福佑卡车:

CEO单丹丹的执行和运营能力**超出了我的预期。最近C轮获2.5亿元融资!公司旗下的物流O2O服务平台福佑卡车是中国城际整车运输互联网交易第一品牌,主营业务为大型3PL提供整车运输服务,致力于通过互联网技术为物流企业与承运方搭建无缝对接平台。现福佑卡车业务已覆盖全国31个省市,并与德邦、天地华宇、 顺丰、宅急送等30余家物流/快运公司达成全国整车运输战略合作。 丹丹的深谋远虑,魄力非凡一点也不亚于子权兄,开始也是让我睡不着觉的人,但现在,我完全可以高枕无忧了。


布比区块链:

是区块链底层技术提供商,创始人蒋总是中科院的一位科学家,技术领先,市场应用前景广阔,盈信和点亮资本都投资了布比区块链。


有色网是中国最大的有色金属交易网;


阳光采购网在政府、企业采购领域的SAAS专家;


深圳市大掌柜商业智能有限公司致力于构建下一代社区商业,公司以创新的互联网技术,升级社区商业系统,构建基于下一代社区商业的高速数据通路及基础交易平台;


渠道宝主要是用来为企业管理分销商使用,为那些很需要地面人员参与产品销售的公司提供移动端的CRM系统,创始人朱巍先生原就职于英特尔高管,是我的中欧商学院同学;


调果师的战略方向终于明确,历经多次转型,创始人大余目前还活着,我说,创业只要还活着,就一定有机会翻牌。


在移动互联网B2C领域:

车发发:

中国最早建立的汽车服务垂直O2O互联网公司,为36个中高端品牌车主提供线上保养、喷漆、美容等标准化服务,拥有强大的线上平台和轻资产的线下连锁网络,并整合全球供应链,砍掉中间环节,实现“一切只为美好体验”的经营宗旨!


车发发是国内唯一一家拥有精确车型匹配器的互联网公司,厂家直接提供数据支持,经过最专业的团队的鉴别和对比工作,最大程度保障准确性,业内独一无二,覆盖约10000余款车型、约90%的在使用车辆。车发发主要为车主提供在线保养快速匹配、在线预约、在线支付、上门取送车、线下施工、评论分享等,同时建设线上论坛、线下车友俱乐部让车主得到便捷服务、分享服务体验、用车养车经验交流等;分享后成为养车达人,轻松享有达人特权:获得荣誉勋章、领升级大礼包、拿优惠券、优先参加线下活动等。


房司令:

已成功完成D轮融资!估值由当初集团进入的3.8亿元已上升至估值约6亿元人民币;房司令( www.58fangdai.com)是公司倾力打造的国内首家专业的租房分期服务平台之一,专注于房地产消费金融领域,目前公司定位为房屋租赁市场的金融服务商,面向房东和房客间提供租房分期付款服务,让租客告别押一付三、年付、半年付等传统的租金支付模,通过分期按月付租金的方式解决租客资金紧缺的问题。


就医160:

是一家创立于2005年的专业重度垂直互联网医疗企业,是国内领先的互联网医疗平台,致力打通患者、医生、医院三者间信息壁垒,为患者提供互联网医疗全流程服务,为医生提供互联网患者管理工具,为医院提供网上医院“互联网+”解决方案。


公司沉淀大量用户流量、医生和医院资源,与药品商、医疗保险商、可穿戴设备商、医疗美容机构等共同打造互联网医疗生态圈。就医160于2015年12月15日在深交所新三板挂牌上市,证券代码834750。公司互联网医疗平台服务快速扩张,带动收入大幅增长。公司2013年、2014年、2015年、2016年营业收入分别为1268万、1380万、2372万和7320.6万; 2016年4季度公司已经实现盈利,2017年将步入盈利增长期。


缤果盒子:

由原来的O2O 水果配送转型为无人售卖盒子的业务。创始人子林也还活着,而且越活越好。最困难的时期,盈信果断支持,今天终于露出了曙光,缤果正在与法国欧尚集团洽谈新一轮融资。


护家科技:

公司产品主要是女性经期服务产和红糖花茶产品,Honeymate定位“安全环保的周期护理品牌”,产品口号:美丽 安心,用户定位都市年轻女性:for更挑剔的1%。产品理念为颠覆传统产品的优化再设计,极其注重设计美感和强调绝对的安全性, Honeymate已推出2个月的“有机天然纯植物红糖花茶”,好评率100%,在2017年初会推出天然有机纯棉材料的卫生系列,针对消费升级趋势,反复强化天然环保有机。


内新内衣:

Nice In App 软件打造自营内衣品牌, 辐射全国及全球全内衣品牌,打造全球首个内衣 C2M( Customer to Manufactory)直供平台,去除所有中间环节,直接连接用户和顶级制造商生产线,让国际品质、安全健康的内衣产品具有亲民价格。项目现时正在和复星集团等机构洽谈下一轮融资。


每日美妆:

以高校 95 后市场为切入点的校园进口化妆品平台,主要产品是校园商圈的实体店和移动端商城,运作逻辑是通过实体店作为体验、服务初次购买的平台,达到吸引流量,并且转化线下流量到线上的作用;移动端则起到留存用户、维系客户、多次开发用户的功能。


获利方式分几种: 1,品牌单品销售的差价; 2,自主品牌的高毛利差价; 3,加盟费; 4,帮助品牌方运营所收取的服务费用。


鞋码魔方:

聚焦鞋业零售环节的脚型数据采集和相关大数据分析应用,通过发明专利的创新,自主研发了智能型3D脚型数据采集终端,提供数据采集、存储、分析和完整数据化运营解决方案,实现电商在线鞋脚适配、个性化搜索服务,以及在线私人定制服务,为一方面为鞋业零售品牌吸引客流量、提高实体门店成交、降低在线电商购物的退货率等, 另一方面为终端消费者便捷地买到舒适的鞋子。


大笨钟海购主要运营中欧天然食品的线上渠道。


对酒当歌集团:

为互联网创业深度孵化平台,目前主要成功孵化猪猪快购、猪猪海外、猪猪送水、猪猪集市、猪猪便当、喝美、大掌柜等创业公司。猪猪快购现运行社区O2O,以B2C做生鲜预购为切入口,致力于打造绿色、健康、安全的生鲜到千家万户的餐桌,同时利用社区线下商家社会化库存实现O2O电商服务和社区服务。


猪猪快购在2016年在深圳试点50个社区,商品总数3万多个,社区用户注册数15万,从2017年2月份开始转型以社区生鲜预购为切入口;目前已试点20个小区,在商品结构不是很完善的基础上已实现日均订单50以上,最高的社区日订单近120单;用户转化率76%,用户复购率70%以上,订单总量34000个,2个单点社区已接近盈亏平衡,6月份将在深圳进行全区域覆盖,预计今年10月份实现盈利;猪猪海外主打进口产品特卖,通过智能定价系统对厂商产品进行差异化营销,强供应链优势和去中间化的模式,给消费者提供保证质量的正品和深度折扣,为消费者带来高性价比的购物体验。其自主研发的APP-猪猪海外,将于2017年5月正式起航。


来帮手:

为广深地区首个社区家庭服务 O2O 平台,来帮手平台为面向中高端社区提供四大类服务:保洁类、家政类、家电类等 12 项专业家政服务。


加速度:

手机维修公司主要业务为O2O上门修手机,二手手机买卖平台等业务,目前市场份额排名前三,主要竞争对手HI维修,极客修,两个竞品在两个板块领先于我们,一个是百度等搜索引擎的广告投放经验,投放规模;一个是第三方平台的接入量,合作深度都有比加速度好。加速度的核心资源是微信体系的120万自有微信关注用户,跟58到家的深度战略合作也已经谈妥。复购率10%也是行业领先,80%的订单来源于转介绍,获得订单的平均成本是行业最低的。


汇马医疗科技(上海)有限公司:

成立于2014年4月,是一家专注于打造慢性疾病健康管理云平台的互联网型医疗服务公司。公司创始人团队大多来自礼来制药,对医疗市场熟悉且积累有丰厚的医疗资源。汇马医疗自糖尿病切入,以线上疾病管理+线下数据共享+医药器械销售的多元化模式开展业务。公司已开发一套有软件著作权的智能线上管理平台——大糖医,包含医生版、患者版及微信公众号。目前大糖医平台已有注册医生2万余名、患者40万,月活度约40%。在数据服务层面,汇马医疗已与8家药企展开合作,并为公司带来稳定收益。此外,公司在已拿到医疗器械销售资质的情况下开设了一家全资子公司(汇马医疗器械),用于医药、保健品、医疗器械等的销售。


来福科技为合作店场景营销的开拓者。


Part7.互联网新媒体领域


码牛科技:

为政府、公安创新安防领域、营销大数据提供商领域的领先者,在北京市场处于领先地位。


微酒:

是酒行业中领先的新媒体公司,依托国内酒类营销,微酒以提升用户体验、带来行业价值为己任。坚持每日推送消息到数万用户,内容涵盖:酒类营销工具、行业大佬观点精选、企业动态播报、行业重大新闻深度解读等。

互娱粉丝网(WEFANS 喂饭):

2017年起单月盈利能力破百万,为粉丝提供第一手追星情报,解决粉丝直击现场的难题(看直播、购门票),拓展衍生服务,提供一站式追星服务,让追星更简单。自主开发运营追星软件“喂饭APP”,团队有很强的原创能力,每篇在平台发布的追星稿通过其他渠道分发的阅读数量可达10万次以上。公司以星踪作为短平快的切入,打造粉丝追星的“第一入口”。以票务和直播为痛点,链接粉丝在追星中的多点消费行为,提供优质的粉丝服务和产品。以深度、长线的粉丝运营,反过来催熟平台造星能力,孕育和孵化平台自有明星,公司现自有明星谢焱风,2017年4月在优酷平台上线其主演10级网剧《叫我CEO》,在爱奇艺上线2天观看达到1.5万人次。


汇真科技:

在盈信投资后草率地投资了两家美国的新媒体公司,我们正与创始人商谈回购我们的股权,创始人表示无异议,正在推进相关的工作,回购利率年化15%。


Part8. 金融


中国银联为卡支付领域的垄断者,但也遭遇到微信、支付宝等线上支付巨头的挑战和冲击。


深圳国投商业保理有限公司及兄弟公司深圳国投供应链管理有限公司、深圳国投融资资赁有限公司与上市公司升达林业(SZ.002259)达成战略合作。旗下大麦理财进入中国互联网金融百强。


盈信德诚资产管理;启赋资本;点亮资本为集团提供众多优秀的的创业企业来源。


淄博商业银行、华西证券为集团早期投资项目,集团占比不大。


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全部评论

壹号大院 03-10 23:24

也去面试过,之前董事长的秘书很漂亮,武汉的,至今印象深刻。

托马斯_李 2017-08-30 11:35

去过这家公司面试,考题中有几分个人崇拜的意味。

mylavender 2017-05-18 08:16

从座位就能发现问题

医药邦 2017-05-18 07:59

看照片,这种“官本位”坐法,不喜欢

求漏 2017-05-18 07:43

2009年之后似乎表现一般,是跟国内投资环境有关系吗