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$科大讯飞(SZ002230)$ 我来讲一下我对讯飞的阶段性看法和建议。

概括:讯飞应该进一步精简产品线,集中资源,在广阔的教育蓝海赛道上抢占先机。

1 to c 业务

今天公布了618的销量,整体增长40%,这是一个非常差的成绩,作为一直关注讯飞的人,能够感觉得到今年整个618期间,为了推广to c产品讯飞所付出的宣传成本有多么大,可以说今年的618,甚至比上一年的618是要赔钱的,所以刚才在其他的帖子下边我就说to c这一块目前没有什么变化不要把40%当做利好。 说句不客气的,这一块收入能上亿否都是一个问题。

2系统集成

这一块儿是讯飞营收的大头,其实从中标数据看出今年的成绩没有受到疫情的影响,智慧医疗,智慧教育的单子,都还可以。而且令人欣慰的是公司专注于c8产品线,减少了非控盘赛道的精力投入,例如智慧城市这种,也就能够拿下安徽省的,各省的智慧城市都参差不齐,赛道竞争异常激烈。智慧城市之类的业务没啥意思,就是走个流水。

3智慧教育:这一块儿因为讯飞大规模的参与各地中高考考试支撑项目,而且bat未深入涉足,所以在教育方面,具有独特的控盘优势。

4学习机(个人学习):录音笔也好,翻译机也罢,都是一个非常小众的市场,这个市场的总产值没有多少(而手机对录音功能的替代。疫情背景下的逆全球化,对翻译机的影响,都是存在的。)

公司的to c业务一定要选一个够宽广的市场,记者和翻译,两个行业加起来,也不够给教育来提鞋。都说女人的和孩子的钱最好赚就是这个道理。也就是学习这种能够触达到每一个家庭中的蓝海,广阔市场。

有智慧教育的控盘影响力,从考试倒逼,而且现在有疫情的背景。线下补习班也会受到影响,刚好是学习业务发力的一个机会。

但是我认为学习机业务目前的销售模式还是有问题的,首先不应该强行绑定购买平板,因为讯飞的平板并没有非常明显的优点,真正对的商业模式应该是卖账号,单独卖账号就有非常多的成功案例,例如公考教育的粉笔,就是通过售卖License,讯飞的平板只是一个普通的安卓平板,在京东618的销量中,销量前10的平板苹果的iPad占了7个,有平板的家庭中,家长不大可能为了孩子去专门买平板,但有可能为了买平板让孩子学习,别给我提讯飞的不可以下游戏,苹果的也可以家长控制好吗。 公司应该卖的是license。这样能够通过边界效应产生足够的利润。

其次对于学习机的宣传可以参照步步高,步步高点读机,哪里不会点哪里,妈妈再也不用担心我的学习。把宣传费用投入在类似于这种的人尽皆知的洗脑广告。而不是请所谓的带货主播。请带货主播花费的成本和收益,我不用说讯飞自己也知道,就是个赔本儿生意,浪费钱还不如去央视打广告。

5.开放平台:讯飞所有的人工智能能力,必须要变现才有价值,而变现如果自己靠不上的话就要靠开发者,通过开放平台,开放给外部的伙伴,让他们来为讯飞打工产生源源不断的利润,让他们来拓展市场。我个人对讯飞的语音识别和语音合成能力都是了解的,这方面不输任何人工智能厂商,包括阿里巴巴

总结:我希望讯飞将c8产品线再次进行精简,改成c4(炸弹)。1、讯飞学习app(管你是学习机还是iPad还是网页客户端,只要学习就要掏钱)2、讯飞智慧教育3、开放平台4、智医助理。


利用人工智能,专注驰骋控盘教育大蓝海。

全部讨论

韭菜狠嫩2020-07-07 23:05

比较认同。可惜管理层目前做的改变实在让人不太放心。现在啥都别扯蛋,就全力攻占教育高地。。这个平台霸占了,后来者就很难插足了。然后再利用这个平台丰富生态丰富内容,靠内容源源不断赚钱。。其他那些办公硬件又小众又没有差异化的东西,如果实在要做硬件还不如做会议平板,空间大体量大。。学习机是一个重要的载体,如果内容过硬的话确实可以硬件和账户分开卖。。或者硬件成本价卖,内容试用,账户按年收费。。

资深股东2020-06-24 10:15

你觉得自己比段大为牛逼?难不成讯飞要请你去吗?别自讨没趣了好吧!

韩可爱2020-06-24 09:33

一,我看到了。二,你凭什么说段大为等人意识不会差。三,要俩月之前进十大现在在挖坑吧自己埋了,丢人。我的仓位想清仓就清仓,我是来投资挣钱的,不是浪费感情的。

资深股东2020-06-24 08:39

其一你的说法欠妥安徽是讯飞的大本营没错,但是你看到天津,浙江,上海都开始了吗?其二你说得建议有一部分是有点道理的,但是你想过没有,讯飞那么大一个团队经过商讨之后的决策会差到哪里去?段大为等人意识会比你差吗?你觉得他们拿着高薪吃干饭啊?其三你说讯飞不按你的策略去纠正你会清仓,我觉得你有点高估了自己,连前十都没进,去散户化正是讯飞当下最应该做的。当然你能给讯飞提这么多意见也是费心了,劝你一句“既然选择相信就请坚信”一个由这么多学霸级别的人组成的团队,高管学习能力还那么强,还这么多牛人加盟!他们的决策和方向能差到哪里去??岂能因一小散几句话就轻易改变决策?

资深股东2020-06-24 08:26

你这种成果的认知有点过低吧!

火红882020-06-22 15:49

拿的时间久了多少都有点怨气

满仓轰2020-06-22 14:45

我也买了,确实也没开机。不过买了一个阿尔法蛋,孩子天天抱着。很喜欢。

在路上_格物致知2020-06-20 20:42

真爱粉,等待逻辑兑现

韩可爱2020-06-20 18:44

网易有道精品课$网易有道(DAO)$ 值40亿美元,猿辅导,最新融资10亿美元估值78亿美元,这算不算成功?

韩可爱2020-06-20 18:02

什么叫成功。