蔡世福

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公众号「持保称德」 我有三宝,持而保之。一曰慈,二曰俭,三曰不敢为天下先。

蔡世福的热门讨论
保险乱弹之四:依然“理赔难,难于上青天”的重疾险

本文首发于微信公众号:持保称德,请勿转载。 有一个段子已经流传很久了,就是“保险只有两个不赔,这也不赔,那也不赔”,这话最初指的就是重大疾病保险(简称“重疾险”),而这件事情的口口相传,起源于一起诉讼,即著名的“友邦重疾险集体诉讼案”。不妨先回顾一下这起在中国保险发展史上具有...查看全文

中国的保险是如何作恶的?

原文保险是如何作恶的,首发于微信公众号:持保称德,略有改动。 保险是一种工具,既然是工具,自然能行善也能作恶,就好比一把菜刀,杀人的是它,切菜的也是它。杀人会受法律惩罚,所以绝大多数人拿起菜刀都是用来切菜,而不是杀人。 但,保...查看全文

中国爷爷分家产,美国爷爷分保险?

本文首发于微信公众号:持保称德,略有格式改动。 上图来自提问:如何评价某保险公司在讲座上的这张图? 这是一个很典型的保险宣讲图,常用于年金险和终身寿险的宣(忽)传(悠),给人一种买了他家保险就可以世世代代有1000万的错觉。 问题是两边爷爷拥有1000万时所在的时间根本不一样,中国爷爷...查看全文

这是目前市面上最好的百万医疗,没有之一!

网上得来终觉浅,绝知此事要躬行。本文首发于微信公众号:持保称德,请勿转载。 前言 这是一个普遍焦虑的时代,我也不例外,所以尽管爱人已有报销比例不错的xx养老团体医疗,但是这年头谁知道单位哪天就不行了,自己又什么时候会被裁,所以花钱再买个商业医疗险这事,还是排在了日程上。 把市面上...查看全文

做保险年入百万的秘密

原文首发于微信公众号:持保称德。 @今日话题 @雪球保险 大多数人微信都免不了加过几个卖保险的人,朋友圈里除了保险广告之外有时还会晒晒自己的月收入,数字都很可观。还有人在找工作时,刚把简历发网上就收到花样“招聘”电话,一般自称“xx集团”或“xx金融”,过去一看发现其实就是在招聘保险...查看全文

论捆绑销售保险,携程简直弱爆了

原文《论捆绑销售保险,携程简直弱爆了》首发于微信公众号:持保称德。略有改动。@今日话题 @雪球保险 10-07 19:44 《一年100亿?揭秘“携程”坑人“陷阱”》刷屏朋友圈,指出了携程存在捆绑销售的问题。文章写道,携程在机票预订当中,在用户不知情的情况下,默认捆绑增值服务销售,并根据携程的...查看全文

保监会为什么对互联网保险平台“公开返佣”睁一只眼闭一只眼?

因为:不愿管,不敢管,也管不了。 这么多年,保监会为了发展壮大保费规模,一直在鼓励返佣,只是把返佣改了个名字,叫做“增员”。被增员后给自己买了个自保件,自己得佣金,那不就跟全返佣一样一样么。实际上,大部分保险业务员就是这么来的,也就是这么走的,买完了还留这干嘛? 所以说,增员...查看全文

买保险时请多想一想父母

@今日话题 @雪球保险 上班路上无聊刷朋友圈,忽然被一张图击中泪点: 然后想起上半年做的个人销售数据统计,大概结论是,主动咨询保险的人,绝大多数都会想起给孩子买,但只有一少半会将老人纳入家庭保险计划当中,这一少半的大多数,还会因为年龄超限、健康不符或者觉得价格太贵,最终会放弃给老...查看全文

保险乱弹之三:鼓励坑蒙拐骗的保险佣金制度

原文首发于微信公众号:持保称德,略有删改。@今日话题 @雪球保险 如果说真话卖不出去,费力不讨好,老老实实挣钱很困难;撒几句谎,吹点牛皮,反而可以得到几千块到几万块,这种事你干不干? 也许你会担心谎话被揭穿的后果。那如果,几年甚至几十年后才能识破当初说的谎言,你是不是胆子又大了那...查看全文

看了这份30年前的保单,你还想买终身重疾险吗?

前几天一友人发来一份挺有意思的保险给我看,是老式的简易人身保险。 TIPS: 简易人身保险(simple life insurance )习惯上称为简身险,它是一种小面额、免体检、适合一般低工资收入者的人寿保险。其保险责任主要为两全保险附加意外伤害保险,费率通常高于普通的人寿保险。 这份保险的几个关键数...查看全文

保险自媒体营销套路大全

原文首发于微信公众号:持保称德,请勿转载。 自古深情留不住,总是套路得人心! 1 我为什么要做保险/做代理人/做经纪人系列 点评: 一般是刚挂了工号,或者还处于培(洗)训(脑)期的新手,写这些为了给自己打气,求认同,最先点赞的是他的上线和上线的其他下线。 2 保险基础知识讲解系列,如保...查看全文

大保险公司都是相似的,小保险公司却各有各的不同

现在网上关于保险有一种论调甚嚣尘上,就是“大小保险公司都是一样的,买的保险都肯定赔,我们只需要比价格就行”,然而,这是一种不正确甚至是反智的保险观。 大小保险公司都一样吗?非也,否则保险监管里偿付能力指标岂不是摆设了。 按照保监会的分类方法,保险分为财产保险和人身保险,其中人...查看全文

指望商业年金险养老?你别傻了

@今日话题 @雪球保险 古人云,君子生非异也,善假于物也。所以我们利用一件工具一定优先用它最擅长的强项,而不是用其平庸甚至是弱项。 继续阅读>> 保险是普通人唯一能接触到的风险对冲工具,它最擅长做的事就是风险保障,至于理财、储蓄什么的它并不在行,更别提什么避债避税了。所以我们...查看全文

为什么保险公司不设立一个专门的销售营业厅?

提问: 保险行业目前采用的还是类似传销的模式,为什么不能像地产、汽车或者银行一样,设立专门的营销中心、4s店或者网店呢?这样不会更有利于需要买保险的人最便捷的寻找到具有资质的人员的帮助,也会减少因为从业人员良莠不齐而引发的行业差评。 回答: 为了规避法律责任。 题主提到了汽车4s店...查看全文

就问一句,这保险离了传销,还能活不?

原文首发于知乎,整理后发表于个人微信公众号:持保称德,随意转载,打击传销,人人有责! @今日话题 @雪球保险 提问: 坐标河南某县城,家里很多亲戚都跟着干太空易保险了,说拉4个人就能是主任,主任上面是经理,经常就是去县城开会,也挣不到什么钱,每个月都有业绩要求。最近有个活动好像是拉...查看全文

别一说风险就只会让人买保险

原文首发于公众号:持保称德,略有改动。 @今日话题 @雪球保险 现在卖保险的人越来越多了,卖保险的花样也越来越多了,很多人喜欢给自己起个高大上的title,比如,有一种人称自己为“风险管理师”。保险跟风险有很大关系不假,但别一说风险就只会让人买保险啊。 风险应对有四种策略:回避、转移、...查看全文

保险乱弹之二:保险?传销?分不清楚就对了

@今日话题 @雪球保险 原文首发于微信公众号:持保称德。 最初,人们对着装整齐态度热情的保险业务员们是信赖的。然而,理赔时一个个合理合法白字黑字有理有据的条款一次次教会了人们一个简单的道理,你不懂合同,你轻信承诺,你法盲、你愚蠢、你贪利、你可耻。那么,我不专业、不睿智、没有远见、...查看全文

保险乱弹之五:中国人真的没有保险意识吗?

本文首发于微信公众号:持保称德,请勿转载。 网上常见到很多保险业务员,先灌几句诸如“中国是世界第三大保险市场,保险是朝阳行业”此类的鸡汤,紧跟着话风一变,义正言辞的质问到,“为什么中国人这么抵触保险,排斥保险,为什么他们没有保险意识!” 紧跟着,一群保险业务员跟闻到腥味的苍蝇...查看全文

保险代理公司和保险经纪公司是否都能代客户索赔?

其实这个问题很简单,查一下保险经纪公司和保险代理公司的业务范围就知道了。 以下内容来自保监会官网保险中介监管信息系统: 先查询某代理公司员工的信息: 再查询某经纪公司员工的信息: 注意其中字眼,前者是“代理相关保险业务的理赔”,后者是“协助被保险人或...查看全文

他的全部讨论
有的“重疾”,意外险也能赔

本文首发于微信公众号:持保称德,略有排版改动。 保险里意外伤害的定义,是指以外来的、突发的、非本意的和非疾病的客观事件为直接且单独的原因致使身体受到的伤害。 就字面意思上看,意外和疾病并没有任何交集,但实际上重疾险中存在一些由意外引起的重疾责任,因此也可以得到意外险的理赔。以...查看全文

想要学保险,该看什么书?

原文首发于微信公众号:持保称德,略有排版改动。我相信,大多数走上卖保险道路的人,内心里一开始绝对排斥“对亲友狂轰滥炸”和搞传销拉人头,也不会喜欢“被贴上“简单、相信、听话、照做”的标签,尤其是现在的年轻一代,没吃过猪肉总见过猪跑,之前总归遇过他人的保险推销。 只是大多数人在生...查看全文

看了这份30年前的保单,你还想买终身重疾险吗?

前几天一友人发来一份挺有意思的保险给我看,是老式的简易人身保险。 TIPS: 简易人身保险(simple life insurance )习惯上称为简身险,它是一种小面额、免体检、适合一般低工资收入者的人寿保险。其保险责任主要为两全保险附加意外伤害保险,费率通常高于普通的人寿保险。 这份保险的几个关键数...查看全文

保险乱弹之五:中国人真的没有保险意识吗?

本文首发于微信公众号:持保称德,请勿转载。 网上常见到很多保险业务员,先灌几句诸如“中国是世界第三大保险市场,保险是朝阳行业”此类的鸡汤,紧跟着话风一变,义正言辞的质问到,“为什么中国人这么抵触保险,排斥保险,为什么他们没有保险意识!” 紧跟着,一群保险业务员跟闻到腥味的苍蝇...查看全文

保险自媒体营销套路大全

原文首发于微信公众号:持保称德,请勿转载。 自古深情留不住,总是套路得人心! 1 我为什么要做保险/做代理人/做经纪人系列 点评: 一般是刚挂了工号,或者还处于培(洗)训(脑)期的新手,写这些为了给自己打气,求认同,最先点赞的是他的上线和上线的其他下线。 2 保险基础知识讲解系列,如保...查看全文

中国爷爷分家产,美国爷爷分保险?

本文首发于微信公众号:持保称德,略有格式改动。 上图来自提问:如何评价某保险公司在讲座上的这张图? 这是一个很典型的保险宣讲图,常用于年金险和终身寿险的宣(忽)传(悠),给人一种买了他家保险就可以世世代代有1000万的错觉。 问题是两边爷爷拥有1000万时所在的时间根本不一样,中国爷爷...查看全文

不破不立,破而后立——解读《保险经纪人监管规定》

中国前保监会2月9日发布了《保险经纪人监管规定》(简称《规定》),《规定》一是完善市场准入退出;二是对已取消许可的事项进行有效管理;三是促进专业化和规范化经营;四是加强消费者权益保护。 其中与投保人相关的,重点有以下几条: 第十五条 经营区域不限于工商注册登记地所在省、自治区、直...查看全文

保险乱弹之四:依然“理赔难,难于上青天”的重疾险

本文首发于微信公众号:持保称德,请勿转载。 有一个段子已经流传很久了,就是“保险只有两个不赔,这也不赔,那也不赔”,这话最初指的就是重大疾病保险(简称“重疾险”),而这件事情的口口相传,起源于一起诉讼,即著名的“友邦重疾险集体诉讼案”。不妨先回顾一下这起在中国保险发展史上具有...查看全文

以友邦安益为例,讲如何判断一款意外险是否适合自己

本文首发于微信公众号:持保称德,请勿转载。 不止一次两次了,有人拿着某某保险问我,“蔡师傅,这个保险我觉得很好啊,为什么没有推荐给我”。我通常会反问,“你觉得这个保险哪里好了?”,这时候,大多数都是支支吾吾说不出来,也有一些会说因为这个便宜,但是便宜不一定就是好。 比如今天,...查看全文

保险代理公司和保险经纪公司是否都能代客户索赔?

其实这个问题很简单,查一下保险经纪公司和保险代理公司的业务范围就知道了。 以下内容来自保监会官网保险中介监管信息系统: 先查询某代理公司员工的信息: 再查询某经纪公司员工的信息: 注意其中字眼,前者是“代理相关保险业务的理赔”,后者是“协助被保险人或...查看全文

这是目前市面上最好的百万医疗,没有之一!

网上得来终觉浅,绝知此事要躬行。本文首发于微信公众号:持保称德,请勿转载。 前言 这是一个普遍焦虑的时代,我也不例外,所以尽管爱人已有报销比例不错的xx养老团体医疗,但是这年头谁知道单位哪天就不行了,自己又什么时候会被裁,所以花钱再买个商业医疗险这事,还是排在了日程上。 把市面上...查看全文

国外的保险长什么样之——卡塔尔的意外险

卡塔尔是个发达国家,其意外险也颇有意思。 先用我寒碜的英语简单翻(百)译(度)一下吧。 我们为您和您的家庭提供的保护 意外是指突然的、无法预料的的事情,通常带来资金损失。不幸事件带来的后果可以戏剧性的改变您以及您家庭的生活。个人意外保障利益是一种年度型的条款,可以补偿在剧烈的、...查看全文

中国的保险是如何作恶的?

原文保险是如何作恶的,首发于微信公众号:持保称德,略有改动。 保险是一种工具,既然是工具,自然能行善也能作恶,就好比一把菜刀,杀人的是它,切菜的也是它。杀人会受法律惩罚,所以绝大多数人拿起菜刀都是用来切菜,而不是杀人。 但,保...查看全文

你确定自己知道什么叫做“意外伤害”吗?

意外险是保意外伤害的,市面上大多数综合意外险通常还会附加意外医疗的责任,即对因意外伤害产生的医疗费用进行补偿。 保险里对意外伤害的定义,是指外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件. 这句话估计不管是买保险的人还是卖保险的人都滚瓜烂熟,耳朵起老茧了。那么怎么去...查看全文

大保险公司都是相似的,小保险公司却各有各的不同

现在网上关于保险有一种论调甚嚣尘上,就是“大小保险公司都是一样的,买的保险都肯定赔,我们只需要比价格就行”,然而,这是一种不正确甚至是反智的保险观。 大小保险公司都一样吗?非也,否则保险监管里偿付能力指标岂不是摆设了。 按照保监会的分类方法,保险分为财产保险和人身保险,其中人...查看全文

保监会为什么对互联网保险平台“公开返佣”睁一只眼闭一只眼?

因为:不愿管,不敢管,也管不了。 这么多年,保监会为了发展壮大保费规模,一直在鼓励返佣,只是把返佣改了个名字,叫做“增员”。被增员后给自己买了个自保件,自己得佣金,那不就跟全返佣一样一样么。实际上,大部分保险业务员就是这么来的,也就是这么走的,买完了还留这干嘛? 所以说,增员...查看全文

今天,太平洋保险向我认错了

这事儿讲起来有点长。 元旦前在x宝闲逛无意发现一款意外险觉得挺不错,于是自己先买了一份,看了看合同的特别约定和格式条款后,又给全家人都买了,总共8份(文件名前面的日期是保单生效日)。 后来觉得好东西就应该要跟大家分享,当时就在微信公众号里推送了一篇《一款不安利不舒服斯基的意外险查看全文

指望商业年金险养老?你别傻了

@今日话题 @雪球保险 古人云,君子生非异也,善假于物也。所以我们利用一件工具一定优先用它最擅长的强项,而不是用其平庸甚至是弱项。 继续阅读>> 保险是普通人唯一能接触到的风险对冲工具,它最擅长做的事就是风险保障,至于理财、储蓄什么的它并不在行,更别提什么避债避税了。所以我们...查看全文

国外的保险长什么样之——英国的重疾险

搜索完加拿大以后,有人说会不会因为美加的医疗体系导致商业保险市场的不同。 于是我又开始以“critical illness insurance”+UK为关键字搜索,找到了一家在大陆几乎没什么名气的保险公司:法通保险(Legal & General)。这是英国的一家著名的保险公司,是英国50大公司之一,被标准普尔公司评...查看全文

国外的保险长什么样之——加拿大的重疾险

原文首发于微信公众号:持保称德,排版略有改动。 很多保险从业人员喜欢用“国内保险才发展了二三十年“”还不成熟”来解释种种乱象,那在已经发展很成熟的国外,保险是个什么样子呢,是不是也是“一人卖保险,全家不要脸”呢? 几番搜索后,一张日本寿险行业协会(LIAJ)的图让我大跌眼镜: Annuit...查看全文

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