蔡世福

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公众号「持保称德」 我有三宝,持而保之。一曰慈,二曰俭,三曰不敢为天下先。

蔡世福的热门讨论
保险乱弹之四:依然“理赔难,难于上青天”的重疾险

本文首发于微信公众号:持保称德,请勿转载。 有一个段子已经流传很久了,就是“保险只有两个不赔,这也不赔,那也不赔”,这话最初指的就是重大疾病保险(简称“重疾险”),而这件事情的口口相传,起源于一起诉讼,即著名的“友邦重疾险集体诉讼案”。不妨先回顾一下这起在中国保险发展史上具有...查看全文

这世界上只有一种病,那就是穷病

这几天,一部被称为“国产良心神剧”的电影《我不是药神》在朋友圈刷屏,电影剧情其实挺简单: 白血病人吕受益(王传君 饰)在国内买不起进口靶向药物“格列宁”(原型为格列卫),从而购买更便宜的印度仿制药,卖印度神油的老板程勇(徐峥 饰)在其中发现商机,从印度代购,卖给国内的白血病人,...查看全文

中国爷爷分家产,美国爷爷分保险?

本文首发于微信公众号:持保称德,略有格式改动。 上图来自提问:如何评价某保险公司在讲座上的这张图? 这是一个很典型的保险宣讲图,常用于年金险和终身寿险的宣(忽)传(悠),给人一种买了他家保险就可以世世代代有1000万的错觉。 问题是两边爷爷拥有1000万时所在的时间根本不一样,中国爷爷...查看全文

这是目前市面上最好的百万医疗,没有之一!

网上得来终觉浅,绝知此事要躬行。本文首发于微信公众号:持保称德,请勿转载。 前言 这是一个普遍焦虑的时代,我也不例外,所以尽管爱人已有报销比例不错的xx养老团体医疗,但是这年头谁知道单位哪天就不行了,自己又什么时候会被裁,所以花钱再买个商业医疗险这事,还是排在了日程上。 把市面上...查看全文

投保如拉稀,退保如便秘——写在旅行险测评后

事情的前由,见现在,我们谈谈旅行险,为了写文章时能眼见为实,在x宝买了6家保险公司的亚洲旅行险,分别为太平洋、平安、美亚、安联、安盛天平、史带,保单的生效日统一设置为5月15号,就是抱了个无损退保的心思。 几个旅行险的合同看到了,条款查完了...查看全文

去你妈的“确诊即赔”

所有想买保险的人,估计都被推销过重疾险,也没少听说过两个词,一个是“提前给付”,常见于终身寿险附加提前给付重大疾病(如平安福),好像保险金能比别家更“提前”一样;另一个名词就是“确诊即赔”,说得好像医院里下了诊断就能领保险金一样。 有很多人说“确诊即赔”,也有一些人发现这种说...查看全文

天上不会掉馅饼,但支付宝会啊

1、相互保基本信息介绍 相互保是支付宝和信美相互联合推出的一个互助平台,是具有相同风险保障需求的蚂蚁会员团结在一起,以共担风险的方式为会员提供健康保障的互助共济机制。 2、支付宝相互保加入条件 (1)必须是蚂蚁会员; (2)年龄必须在18周岁以上,且未满59周岁; (3)身体健康状况符合...查看全文

拆穿保险话术系列(一):双十原则

本文首发于微信公众号:持保称德,略有改动。 卖保险这个圈子流行话术,很多似是而非的“原则”、“定律”以讹传讹,时间久了就跟真的一样。有些比较“聪明”的人,甚至会自己发明创造各种理论来唬外行。后面,我将会一一拆穿这些所谓的话术、谬论、以及综合起来形成的“套路”。 哈哈,真心是持...查看全文

薅了一把支付宝保险的羊毛,结果发现……

也不知道是不是支付宝双11搞的活动,今天早晨起床后,开始跟以前一样砸蛋,结果砸出一个“养老金”红包: 点了[立即使用]: 在这个普遍贩卖焦虑的年头,一定要牢记本山大叔的话,别看广告,看来疗效。 看看这2元红包到底能开启啥样的美好生活。 默认用高档分红演示,支付宝也是不厚道 琢磨了一下...查看全文

国内保险环境不行,也没见你卖到国外去啊

在网上经常遇到一些比较有争议的时事话题,比如前一段时间下图这个事在知乎上吵起来了(点击左下角阅读原文可查看): 在这种涉及到保险的话题下,评论一般都两极分化,保险公司的员工(或者业务员)一般都极力为保险公司辩护,而其他社会上大半数都在怼保险公司。争着,吵着,怼着,就差开骂了。...查看全文

数数香港保险给大陆投保人挖的那些坑

背景:4月26日,一名内地投保人在香港的海港城FENDI门口拉起了横幅维权。 大陆购买港险热是从2014年帝人民币贬值开始,随着2017年人民币的升值而退潮,目前只有寥寥数年,尚未进入大规模理赔期,这件事只是冰山一角。 港险喜欢给投保人挖的坑有以下几点: 1.全面告知,无限扩大投保人的义务 即便...查看全文

看了这份30年前的保单,你还想买终身重疾险吗?

前几天一友人发来一份挺有意思的保险给我看,是老式的简易人身保险。 TIPS: 简易人身保险(simple life insurance )习惯上称为简身险,它是一种小面额、免体检、适合一般低工资收入者的人寿保险。其保险责任主要为两全保险附加意外伤害保险,费率通常高于普通的人寿保险。 这份保险的几个关键数...查看全文

保险自媒体营销套路大全

原文首发于微信公众号:持保称德,请勿转载。 自古深情留不住,总是套路得人心! 1 我为什么要做保险/做代理人/做经纪人系列 点评: 一般是刚挂了工号,或者还处于培(洗)训(脑)期的新手,写这些为了给自己打气,求认同,最先点赞的是他的上线和上线的其他下线。 2 保险基础知识讲解系列,如保...查看全文

大保险公司都是相似的,小保险公司却各有各的不同

现在网上关于保险有一种论调甚嚣尘上,就是“大小保险公司都是一样的,买的保险都肯定赔,我们只需要比价格就行”,然而,这是一种不正确甚至是反智的保险观。 大小保险公司都一样吗?非也,否则保险监管里偿付能力指标岂不是摆设了。 按照保监会的分类方法,保险分为财产保险和人身保险,其中人...查看全文

如果你只考虑那几家老牌保险公司,不妨这么买

本文首发于微信公众号:持保称德,略有补充改动。 不管是主动买保险,还是被动的被推销,大多数人最容易接触到的,无非就是那几家老牌的保险公司了,大概就是平安、中国人寿、太平、太平洋、泰康、新华这些。 有的人,可能经过一番比较对比之后,选择了中小保险公司的产品,但是还有很多人,要么...查看全文

为什么保险理赔时感觉那么不爽?

原文首发于微信公众号:持保称德。略有排版变动。 很多人买了保险后发生理赔时,总感觉“跟当初说的不一样”,抛开具体产品不提,就从购买到合同结束的整体感受来说,理赔的时候的确是容易产生强烈失落感。 1.购买保险时的心理预期高于理赔时的实际体验 很多人在购买重大疾病保险时,会被代理人告...查看全文

保险乱弹之五:中国人真的没有保险意识吗?

本文首发于微信公众号:持保称德,请勿转载。 网上常见到很多保险业务员,先灌几句诸如“中国是世界第三大保险市场,保险是朝阳行业”此类的鸡汤,紧跟着话风一变,义正言辞的质问到,“为什么中国人这么抵触保险,排斥保险,为什么他们没有保险意识!” 紧跟着,一群保险业务员跟闻到腥味的苍蝇...查看全文

保险代理公司和保险经纪公司是否都能代客户索赔?

其实这个问题很简单,查一下保险经纪公司和保险代理公司的业务范围就知道了。 以下内容来自保监会官网保险中介监管信息系统: 先查询某代理公司员工的信息: 再查询某经纪公司员工的信息: 注意其中字眼,前者是“代理相关保险业务的理赔”,后者是“协助被保险人或...查看全文

你确定自己知道什么叫做“意外伤害”吗?

意外险是保意外伤害的,市面上大多数综合意外险通常还会附加意外医疗的责任,即对因意外伤害产生的医疗费用进行补偿。 保险里对意外伤害的定义,是指外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件. 这句话估计不管是买保险的人还是卖保险的人都滚瓜烂熟,耳朵起老茧了。那么怎么去...查看全文

被有钱人玩坏了的大病筹

糗百上有个很经典的段子:大学的时候有个同学,他说“家里为了给我交学费卖了一头牛。”同学们都可怜他,平时都尽力帮他,第二年他又说,“唉,家里又卖了头牛。”于是大家纷纷请他吃饭,不用他自己花什么钱,到了毕业时有人问他,家里还剩几头牛了?他挠了挠头说:“没数过,还有个几千头吧。” ...查看全文

他的全部讨论
拆穿保险话术系列(二):标准普尔家庭资产象限图

卖保险这个圈子流行话术,很多似是而非的“原则”、“定律”以讹传讹,时间久了就跟真的一样。有些比较“聪明”的人,甚至会自己发明创造各种理论,如同我们在高中作文里那些“名言警句”一样,“为我所用”,糊弄外人。后面,我将会一一拆穿这些所谓的话术、谬论、歪理,以及综合起来形成的“套...查看全文

拆穿保险话术系列(一):双十原则

本文首发于微信公众号:持保称德,略有改动。 卖保险这个圈子流行话术,很多似是而非的“原则”、“定律”以讹传讹,时间久了就跟真的一样。有些比较“聪明”的人,甚至会自己发明创造各种理论来唬外行。后面,我将会一一拆穿这些所谓的话术、谬论、以及综合起来形成的“套路”。 哈哈,真心是持...查看全文

【小曲改编】探清水河

探清水河(改编) 桃叶那尖上尖柳叶儿就遮满了天在其位的这个明啊公细听我来言呐此事哎出在了京西蓝靛厂啊蓝靛厂火器营儿有一个松老三 提起那松老三两口子种点儿田一直来无有后终得个女婵娟小女儿哎,娘胎儿里不怎好啊检查出来有黄疸,住院十几天 女儿她身体孱两口子总盘桓万一呐生了个病没钱可怎...查看全文

【相声】论保险

原文《【相声】论保险》首发于微信公众号:持保称德,有所改动。 接下来请欣赏相声:论保险,表演者:郭德纲、于谦!! 郭:大伙来都是听相声的 于:哎 郭:人不少啊,我很欣慰 于:老词儿 郭:多来多捧啊,多捧捧咱们这些说相声的人。 于:再没人捧,徒弟们都饿跑了 郭:可说呢。你别看我现在,...查看全文

从买保险到理赔,你还有这些事情要做

已经看过太多这样的人和事了——买保险之前各种纠结、比较,买了以后最多是签个回执单,然后就束之高阁了,遇到保险相关的事情,还是一脸懵逼,有的人甚至该理赔的没去理赔。 如果说买保险是起点,保单终止是终点,从起点到终点之间还有很长的路要走呢。每个人收到保险合同以后应该仔细阅读一遍,...查看全文

薅了一把支付宝保险的羊毛,结果发现……

也不知道是不是支付宝双11搞的活动,今天早晨起床后,开始跟以前一样砸蛋,结果砸出一个“养老金”红包: 点了[立即使用]: 在这个普遍贩卖焦虑的年头,一定要牢记本山大叔的话,别看广告,看来疗效。 看看这2元红包到底能开启啥样的美好生活。 默认用高档分红演示,支付宝也是不厚道 琢磨了一下...查看全文

10%的管理费,就稳赚不赔?

相互保在支付宝上一上线,可真是炸了锅了。 各种社区热议不说,自媒体们(包括我)也争前恐后发表看法,有捧的,有贬的,当然了,贬的多。大多数都是直接贬的,少数明捧暗贬的,更少数一边自夸客观一边使劲儿贬的。 一、10%管理费太黑? 有那么几点被这些人挑出来重点贬斥,比如有一条说是“相互...查看全文

天上不会掉馅饼,但支付宝会啊

1、相互保基本信息介绍 相互保是支付宝和信美相互联合推出的一个互助平台,是具有相同风险保障需求的蚂蚁会员团结在一起,以共担风险的方式为会员提供健康保障的互助共济机制。 2、支付宝相互保加入条件 (1)必须是蚂蚁会员; (2)年龄必须在18周岁以上,且未满59周岁; (3)身体健康状况符合...查看全文

滴滴的傲慢:你尽管死,我三倍赔

在郑州空姐搭乘顺风车遇害百天之后,浙江乐清一名20岁女孩在8月24日搭乘滴滴顺风车的途中再次遇害。 据乐清警方通报,警方是在当日(24日)下午17时35分接到遇害女孩赵某家属的报案,并称赵某在14时左右向朋友发送“救命”讯息后失联。 今日(25日)凌晨,警方在一处宾馆内抓获了犯罪嫌疑人钟某(男、2...查看全文

被有钱人玩坏了的大病筹

糗百上有个很经典的段子:大学的时候有个同学,他说“家里为了给我交学费卖了一头牛。”同学们都可怜他,平时都尽力帮他,第二年他又说,“唉,家里又卖了头牛。”于是大家纷纷请他吃饭,不用他自己花什么钱,到了毕业时有人问他,家里还剩几头牛了?他挠了挠头说:“没数过,还有个几千头吧。” ...查看全文

国内保险环境不行,也没见你卖到国外去啊

在网上经常遇到一些比较有争议的时事话题,比如前一段时间下图这个事在知乎上吵起来了(点击左下角阅读原文可查看): 在这种涉及到保险的话题下,评论一般都两极分化,保险公司的员工(或者业务员)一般都极力为保险公司辩护,而其他社会上大半数都在怼保险公司。争着,吵着,怼着,就差开骂了。...查看全文

这世界上只有一种病,那就是穷病

这几天,一部被称为“国产良心神剧”的电影《我不是药神》在朋友圈刷屏,电影剧情其实挺简单: 白血病人吕受益(王传君 饰)在国内买不起进口靶向药物“格列宁”(原型为格列卫),从而购买更便宜的印度仿制药,卖印度神油的老板程勇(徐峥 饰)在其中发现商机,从印度代购,卖给国内的白血病人,...查看全文

有债务又买了多家保险就涉嫌骗保?

本文关键细节纯属引用,如有法律责任,请找重案组37号的麻烦。 新闻原文链接: 2400万保险金该不该赔?甘肃一老板驾车坠水库死亡现纷争_手机网易网 我把新闻中提到的几个关键事件,按照时间顺序整理了一下,便于大家观看: 2014年,被保险...查看全文

大病医疗保险算不算社保?

有些时候在卖保险业的群里,会看到一些啼笑皆非的讨论,比如,大病医保算不算社保? 这个问题,从好几个方面都可以得出正确的答案。 1.看理赔案例 这起医疗费报销,就没有减去大病医保二次报销的数,因为他给保险公司申请理赔的时候,大病报销保险还没下来。没有减大病二次报销的7625.57。 来自真...查看全文

谈谈最没有“性价比”的医疗险

本文首发于公众号:持保称德,略有排版格式变化。 一直以来,我都是强调,医疗险远远比重疾险重要的多。只是大多数时候的大多数人,无论是买保险的你和卖保险的他,上来都是奔着重疾险去了,两个人可以说是一拍即合。 绝大多数人对商业保险的需求,痛点无非是落在害怕“因病返贫”上,但是在考虑...查看全文

如果你只考虑那几家老牌保险公司,不妨这么买

本文首发于微信公众号:持保称德,略有补充改动。 不管是主动买保险,还是被动的被推销,大多数人最容易接触到的,无非就是那几家老牌的保险公司了,大概就是平安、中国人寿、太平、太平洋、泰康、新华这些。 有的人,可能经过一番比较对比之后,选择了中小保险公司的产品,但是还有很多人,要么...查看全文

专业的保险经纪人给你开发票了吗?

《保险法》 第一百一十七条 保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。 第一百一十八条 保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。 从立法角度来看,一方代表保险人(即保...查看全文

去你妈的“确诊即赔”

所有想买保险的人,估计都被推销过重疾险,也没少听说过两个词,一个是“提前给付”,常见于终身寿险附加提前给付重大疾病(如平安福),好像保险金能比别家更“提前”一样;另一个名词就是“确诊即赔”,说得好像医院里下了诊断就能领保险金一样。 有很多人说“确诊即赔”,也有一些人发现这种说...查看全文

投保如拉稀,退保如便秘——写在旅行险测评后

事情的前由,见现在,我们谈谈旅行险,为了写文章时能眼见为实,在x宝买了6家保险公司的亚洲旅行险,分别为太平洋、平安、美亚、安联、安盛天平、史带,保单的生效日统一设置为5月15号,就是抱了个无损退保的心思。 几个旅行险的合同看到了,条款查完了...查看全文

现在,我们谈谈旅行险

原文首发于微信公众号:持保称德,略有格式改动。 事情的详细经过已经不用我再重复了,放个简短的新闻截图吧: 紧跟着,各路人马怒不可遏的样子,纷纷发文表态斥责“平安”,尤其是各路专业的保险xx人顺路夹杂私货,推销自己能卖的“外资”旅行险,却有意无意的忽略了一个事实:本次事件中的欧乐...查看全文

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