蔡世福

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公众号「持保称德」好好做人,好好做事。

蔡世福的热门讨论
做保险年入百万的秘密

原文首发于微信公众号:持保称德。 @今日话题 @雪球保险 大多数人微信都免不了加过几个卖保险的人,朋友圈里除了保险广告之外有时还会晒晒自己的月收入,数字都很可观。还有人在找工作时,刚把简历发网上就收到花样“招聘”电话,一般自称“xx集团”或“xx金融”,过去一看发现其实就是在招聘保险...查看全文

论捆绑销售保险,携程简直弱爆了

原文《论捆绑销售保险,携程简直弱爆了》首发于微信公众号:持保称德。略有改动。@今日话题 @雪球保险 10-07 19:44 《一年100亿?揭秘“携程”坑人“陷阱”》刷屏朋友圈,指出了携程存在捆绑销售的问题。文章写道,携程在机票预订当中,在用户不知情的情况下,默认捆绑增值服务销售,并根据携程的...查看全文

买商业年金险养老?你别傻了

@今日话题 @雪球保险 古人云,君子生非异也,善假于物也。所以我们利用一件工具一定优先用它最擅长的强项,而不是用其平庸甚至是弱项。 继续阅读>> 保险是普通人唯一能接触到的风险对冲工具,它最擅长做的事就是风险保障,至于理财、储蓄什么的它并不在行,更别提什么避债避税了。所以我们...查看全文

保险乱弹之三:鼓励坑蒙拐骗的保险佣金制度

原文首发于微信公众号:持保称德,略有删改。@今日话题 @雪球保险 如果说真话卖不出去,费力不讨好,老老实实挣钱很困难;撒几句谎,吹点牛皮,反而可以得到几千块到几万块,这种事你干不干? 也许你会担心谎话被揭穿的后果。那如果,几年甚至几十年后才能识破当初说的谎言,你是不是胆子又大了那...查看全文

保监会为什么对互联网保险平台“公开返佣”睁一只眼闭一只眼?

因为:不愿管,不敢管,也管不了。 这么多年,保监会为了发展壮大保费规模,一直在鼓励返佣,只是把返佣改了个名字,叫做“增员”。被增员后给自己买了个自保件,自己得佣金,那不就跟全返佣一样一样么。实际上,大部分保险业务员就是这么来的,也就是这么走的,买完了还留这干嘛? 所以说,增员...查看全文

为什么保险公司不设立一个专门的销售营业厅?

提问: 保险行业目前采用的还是类似传销的模式,为什么不能像地产、汽车或者银行一样,设立专门的营销中心、4s店或者网店呢?这样不会更有利于需要买保险的人最便捷的寻找到具有资质的人员的帮助,也会减少因为从业人员良莠不齐而引发的行业差评。 回答: 为了规避法律责任。 题主提到了汽车4s店...查看全文

就问一句,这保险离了传销,还能活不?

原文首发于知乎,整理后发表于个人微信公众号:持保称德,随意转载,打击传销,人人有责! @今日话题 @雪球保险 提问: 坐标河南某县城,家里很多亲戚都跟着干太空易保险了,说拉4个人就能是主任,主任上面是经理,经常就是去县城开会,也挣不到什么钱,每个月都有业绩要求。最近有个活动好像是拉...查看全文

买保险时请多想一想父母

@今日话题 @雪球保险 上班路上无聊刷朋友圈,忽然被一张图击中泪点: 然后想起上半年做的个人销售数据统计,大概结论是,主动咨询保险的人,绝大多数都会想起给孩子买,但只有一少半会将老人纳入家庭保险计划当中,这一少半的大多数,还会因为年龄超限、健康不符或者觉得价格太贵,最终会放弃给老...查看全文

别一说风险就只会让人买保险

原文首发于公众号:持保称德,略有改动。 @今日话题 @雪球保险 现在卖保险的人越来越多了,卖保险的花样也越来越多了,很多人喜欢给自己起个高大上的title,比如,有一种人称自己为“风险管理师”。保险跟风险有很大关系不假,但别一说风险就只会让人买保险啊。 风险应对有四种策略:回避、转移、...查看全文

保险乱弹之二:保险?传销?分不清楚就对了

@今日话题 @雪球保险 原文首发于微信公众号:持保称德。 最初,人们对着装整齐态度热情的保险业务员们是信赖的。然而,理赔时一个个合理合法白字黑字有理有据的条款一次次教会了人们一个简单的道理,你不懂合同,你轻信承诺,你法盲、你愚蠢、你贪利、你可耻。那么,我不专业、不睿智、没有远见、...查看全文

今天,太平洋保险向我认错了

这事儿讲起来有点长。 元旦前在x宝闲逛无意发现一款意外险觉得挺不错,于是自己先买了一份,看了看合同的特别约定和格式条款后,又给全家人都买了,总共8份(文件名前面的日期是保单生效日)。 后来觉得好东西就应该要跟大家分享,当时就在微信公众号里推送了一篇《一款不安利不舒服斯基的意外险查看全文

这是一款不安利不舒服的意外险

本文首发于微信公众号:持保称德,略有排版改动。 丑话说在前头,个人并不建议普通人在淘宝自行挑选保险购买。保险公司不是慈善家,他们总是习惯性的挖一个暗坑让人跳进去,然后在理赔时指着你鼻子说“谁让你没仔细阅读条款呢”,有的坑,普通人读几十遍遍条款也是白耽误功夫。 元旦放假在家里刷...查看全文

国外的保险长什么样之——英国的重疾险

搜索完加拿大以后,有人说会不会因为美加的医疗体系导致商业保险市场的不同。 于是我又开始以“critical illness insurance”+UK为关键字搜索,找到了一家在大陆几乎没什么名气的保险公司:法通保险(Legal & General)。这是英国的一家著名的保险公司,是英国50大公司之一,被标准普尔公司评...查看全文

我消灭你,与你何干?

@今日话题 @雪球保险 原文首发于知乎,略有修改。 我的朋友圈子以通信/互联网人士居多,通信行业搞创业时,经常被问到“如果华为和你做同样的业务怎么办”;而到了软件/互联网时,则容易被问到“如果腾讯复制了你的业务怎么办?” 每个互联网创业者心里都有一个独角兽的梦,甚至即使矮上那么一头,...查看全文

他的全部讨论
大保险公司都是相似的,小保险公司却各有各的不同

现在网上关于保险有一种论调甚嚣尘上,就是“大小保险公司都是一样的,买的保险都肯定赔,我们只需要比价格就行”,然而,这是一种不正确甚至是反智的保险观。 大小保险公司都一样吗?非也,否则保险监管里偿付能力指标岂不是摆设了。 按照保监会的分类方法,保险分为财产保险和人身保险,其中人...查看全文

保监会为什么对互联网保险平台“公开返佣”睁一只眼闭一只眼?

因为:不愿管,不敢管,也管不了。 这么多年,保监会为了发展壮大保费规模,一直在鼓励返佣,只是把返佣改了个名字,叫做“增员”。被增员后给自己买了个自保件,自己得佣金,那不就跟全返佣一样一样么。实际上,大部分保险业务员就是这么来的,也就是这么走的,买完了还留这干嘛? 所以说,增员...查看全文

今天,太平洋保险向我认错了

这事儿讲起来有点长。 元旦前在x宝闲逛无意发现一款意外险觉得挺不错,于是自己先买了一份,看了看合同的特别约定和格式条款后,又给全家人都买了,总共8份(文件名前面的日期是保单生效日)。 后来觉得好东西就应该要跟大家分享,当时就在微信公众号里推送了一篇《一款不安利不舒服斯基的意外险查看全文

打油诗:买保险找我

2018.1.5 农历:十一月 十九 丁酋【鸡】年 癸丑月 丁酉日 小寒 观其他群保险业务员聊天有感。 啊~! 保险找哪家? 姑且听我夸。 别人都是渣, 保险我最佳。 别人都是骗, 保险我心善。 别人都没边, 保险我客观。 别人都放屁, 保险我中立。 别人都吹牛, 保险我清流。 别人都胆怯, 保险我专业。...查看全文

买商业年金险养老?你别傻了

@今日话题 @雪球保险 古人云,君子生非异也,善假于物也。所以我们利用一件工具一定优先用它最擅长的强项,而不是用其平庸甚至是弱项。 继续阅读>> 保险是普通人唯一能接触到的风险对冲工具,它最擅长做的事就是风险保障,至于理财、储蓄什么的它并不在行,更别提什么避债避税了。所以我们...查看全文

你接触到的这些便宜保险,都是经纪人贡献的?

这几天知乎有个提问很火“个人有什么渠道能买到便宜的保险?”,截至到目前,总共个有88个回答,170个关注者。 其中有一个人的论调很奇怪,说大家接触到的便宜保险,都是经纪人贡献的。 经纪人好像推荐的都是便宜保险,代理人大多数又都是平安国寿,限...查看全文

这是一款不安利不舒服的意外险

本文首发于微信公众号:持保称德,略有排版改动。 丑话说在前头,个人并不建议普通人在淘宝自行挑选保险购买。保险公司不是慈善家,他们总是习惯性的挖一个暗坑让人跳进去,然后在理赔时指着你鼻子说“谁让你没仔细阅读条款呢”,有的坑,普通人读几十遍遍条款也是白耽误功夫。 元旦放假在家里刷...查看全文

国外的保险长什么样之——英国的重疾险

搜索完加拿大以后,有人说会不会因为美加的医疗体系导致商业保险市场的不同。 于是我又开始以“critical illness insurance”+UK为关键字搜索,找到了一家在大陆几乎没什么名气的保险公司:法通保险(Legal & General)。这是英国的一家著名的保险公司,是英国50大公司之一,被标准普尔公司评...查看全文

国外的保险长什么样之——加拿大的重疾险

原文首发于微信公众号:持保称德,排版略有改动。 很多保险从业人员喜欢用“国内保险才发展了二三十年“”还不成熟”来解释种种乱象,那在已经发展很成熟的国外,保险是个什么样子呢,是不是也是“一人卖保险,全家不要脸”呢? 几番搜索后,一张日本寿险行业协会(LIAJ)的图让我大跌眼镜: Annuit...查看全文

为什么保险公司不设立一个专门的销售营业厅?

提问: 保险行业目前采用的还是类似传销的模式,为什么不能像地产、汽车或者银行一样,设立专门的营销中心、4s店或者网店呢?这样不会更有利于需要买保险的人最便捷的寻找到具有资质的人员的帮助,也会减少因为从业人员良莠不齐而引发的行业差评。 回答: 为了规避法律责任。 题主提到了汽车4s店...查看全文

闲着没事,翻译了一段保险“招聘”文

@今日话题 @雪球保险 招聘文: #招聘# #保险从业人员# 这样的团队优势,你愿意来看看吗? 以下是我们的优势: 1.基本法鼓励做团队,对于想要做管理和做大团队的人有很好的支持,收益也比其他同业高。 2.每个人每个月都有服务津贴 3.公司发放300个客户资源 4.拥有进社区宣传保险的渠道资源,可上门...查看全文

就问一句,这保险离了传销,还能活不?

原文首发于知乎,整理后发表于个人微信公众号:持保称德,随意转载,打击传销,人人有责! @今日话题 @雪球保险 提问: 坐标河南某县城,家里很多亲戚都跟着干太空易保险了,说拉4个人就能是主任,主任上面是经理,经常就是去县城开会,也挣不到什么钱,每个月都有业绩要求。最近有个活动好像是拉...查看全文

买保险时请多想一想父母

@今日话题 @雪球保险 上班路上无聊刷朋友圈,忽然被一张图击中泪点: 然后想起上半年做的个人销售数据统计,大概结论是,主动咨询保险的人,绝大多数都会想起给孩子买,但只有一少半会将老人纳入家庭保险计划当中,这一少半的大多数,还会因为年龄超限、健康不符或者觉得价格太贵,最终会放弃给老...查看全文

我消灭你,与你何干?

@今日话题 @雪球保险 原文首发于知乎,略有修改。 我的朋友圈子以通信/互联网人士居多,通信行业搞创业时,经常被问到“如果华为和你做同样的业务怎么办”;而到了软件/互联网时,则容易被问到“如果腾讯复制了你的业务怎么办?” 每个互联网创业者心里都有一个独角兽的梦,甚至即使矮上那么一头,...查看全文

保险公司破产,你的重大疾病保险可能就白买了!

@今日话题 @雪球保险 我国有非常严格的保险公司偿付能力监管体系,经营人寿保险业务的保险公司有再保险公司和保险保障基金双重加持,极难破产,保险保单的安全性也仅次于国债,可以视为近似于刚性兑付,之前就有知名险企被保险保障基金接管,摇身一变成为A股蓝筹的先例。 不过一码归一码,概率极...查看全文

放心,这几个保险公众号都不卖保险

@今日话题 @雪球保险 原文首发于微信公众号:持保称德。 很多人其实是需要保险,却又怕保险不保险;想学习保险,可看到的都是保险“软”文。那有没有不卖保险的保险公众号呢?有! 01 保监微课堂 中国保险监督管理委员会的官方公众号之一,虽然有时候发的文章有“何不食肉糜”之嫌。但在保险基础...查看全文

那些年,我们喝过的保险“鸡汤”

@今日话题 @雪球保险 原文首发于微信公众号:持保称德,修改了个别错字。 1 实际上:保险不能让你的生活更美好,它只是让你的生活不会那么惨。 2 实际上:保险不能规避风险,所以它不能防止你的生活被改变——它就是事后给你点钱罢了。 3 实际上:保险是“信则未必有,不信肯定无”——买了,未必...查看全文

别一说风险就只会让人买保险

原文首发于公众号:持保称德,略有改动。 @今日话题 @雪球保险 现在卖保险的人越来越多了,卖保险的花样也越来越多了,很多人喜欢给自己起个高大上的title,比如,有一种人称自己为“风险管理师”。保险跟风险有很大关系不假,但别一说风险就只会让人买保险啊。 风险应对有四种策略:回避、转移、...查看全文

论捆绑销售保险,携程简直弱爆了

原文《论捆绑销售保险,携程简直弱爆了》首发于微信公众号:持保称德。略有改动。@今日话题 @雪球保险 10-07 19:44 《一年100亿?揭秘“携程”坑人“陷阱”》刷屏朋友圈,指出了携程存在捆绑销售的问题。文章写道,携程在机票预订当中,在用户不知情的情况下,默认捆绑增值服务销售,并根据携程的...查看全文

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