乔家大院中的商业模式

讨论的前提:以电视剧为准,不考虑史实。

1、何家的生意:毒品生意为主;

2、乔家的生意:前期跨地域、跨国贸易为主,后期全国性银行(票号)为主;

3、陆家的生意:奢侈品、珠宝玉石生意为主;

4、邱家的生意:与乔家前期基本相同;

5、水家、元家的生意:以茶叶为主的跨地域、跨国贸易生意;

6、广盛源的生意:地域性银行(票号)为主;

第一个问题,谁家的生意最赚钱?

个人认为,不考虑道德因素,第一赚钱的生意肯定是何家的毒品生意。在烟馆已经全部关门、不计成本干扰乔致庸的生意后,还能轻松拿出300万现银,这个实力,当时谁也比不了。

如果按法律要求,那么清朝时开烟馆,民国后开卷烟厂,并全国连锁,现在估计还是很厉害。

烟草也是一种毒品,一方面人人喊打,但另一方面却没有实质性动作,原因就在于烟草行业的巨额利润和税收。

自古以来,社会无论怎么变化,人性都没怎么变。所以,黄赌毒自古就是赚取速度最快的生意。

但这些生意为什么成就不了真正的大人物呢?原因除了法律、道德原因,就是其商业模式自身有缺陷,不论做的多大,数字的零有多少,都有随时归零的可能。

如电视剧中的何家,因为天天接触大烟,虽然赚了很多银子,但最后的结局就是儿子被大烟害死,再多的钱,也是别人的。

北京的天上人间够大了,但遇见打击,一切归零。我们本地有个资产上亿开游戏厅的,最近也被打击了,一切归零。

经营特殊生意时,你的思维、行为模式、接触的人都和正常情况不一样,时间长了,你难免不受影响,而且,别人都觉得你的是不义之财,动脑筋的人就多。即使你很厉害,但你儿子、孙子呢?都能意志坚定,不受影响吗!

《了不起的盖茨比》应该看看,其应该是做私酒生意发财的。

如果要投资股市,那么澳门的几家赌场都在香港上市、A股有烟标企业、其实,酒类也有点类似。

说到这里,就想起了老巴和查理说可口可乐是完美企业了。

毒品、烟草、酒类,其特征就是成瘾性,会重复消费相同的产品(不用不断升级产品),而且会对身体造成损害,价格比较贵。

而可口可乐具备一定成瘾性,会重复消费,同时也没发现对身体有什么影响,价格便宜,口味全球都认可(酒类有地域性)。

当然,可口可乐和百事可乐,个人认为产品区别不大,前几年一直喝百事,自从店里有了可口的现调机,就一直喝可口了,很怪的时,我喝百事时,不会喝可口,一旦喝惯可口,现在即使没有可口,基本也不喝百事了。

可口的成功,有完美的产品,便宜的价格,更重要的就是渠道。其冰柜和现调机的覆盖率百事远远无法比拟。百事中国算很好的,就这样,也和可口没法比。

第二个问题:谁家的生意模式最理想?

当然首推乔家的全国性银行,其次陆家的生意也不错。

乔家的生意厉害,在于第一发现了银行业的汇通天下实际上是一种服务,不用自己出本钱,收取服务费就可以。第二是外延性扩张,因为资本消耗少,就可以快速扩张。

这个是成功的根本,以前的贸易生意,要设分号,要大量的资本,所以经营了几代人,扩张也有限。

广汇源也不错,但其没有快速扩张,所以虽然赚钱,但后期就不如乔家了。

异地汇款业务,网络非常重要。

乔致庸的汇通天下,不光是自己的票号,而是要做出可以异地,跨行的服务。这个眼光远远高于广汇源。

陆家的生意,不显山露水,但实际也很赚钱。其要取银子时,广汇源都没那么多钱。

结论:原始的票号看,银行本质是服务业,其服务于实体经济,受制于大环境,资本消耗比一般生意少,就是利用别人的钱来赚钱的生意。

           银行的网络比较重要,包括虚拟的网络。

           银行肯定是最好的商业模式之一。
雪球转发:24回复:42喜欢:48

全部评论

江湖至简2013-10-06 20:59

总结的在理,但也别忘了,史玉柱最早是靠开发软件捞到人生第一大桶金的……

CardioRay2013-10-04 19:01

史玉柱——
先卖无效但暴利的保健品还债+攒钱,
再卖网络毒品及其“耗材”暴发并实现IPO,
最后靠投资金融平台做小股东吸血养老,
整个一个21世纪初页的乔家财主!
@athena3518

不完美常态2013-10-04 14:13

新人兄回复的好

农夫资本2013-10-04 13:32

写得很好。银行就是一种服务。你把猪肉给他,他把猪肉递给别人,看似啥也没干,他手上却沾满了油。。。银行的渠道优势明显。保险公司大部分业务都得通过银行来销售。很多基金也要通过银行来销售。从这个角度去看,招行为什么越大就越不行了呢,渠道是短板。网银发达了,渠道就少了,渠道少了很多钱赚不到。卖保险,卖基金,都做不了。

团侦探2013-10-03 11:35

银行业作为整体,一定要考虑央行的货币供应量。只要货币不断超发,银行就会保持一定增长。这种增长,实质是反映的货币贬值。

十年后,即使按照保守的7%计算,M2也会超过200万亿。