洋河高管详解疫后经营策略:努力去库存,营收争取保平丨棱镜

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作者李伟

出品 | 棱镜•腾讯小满工作室

经过十几年突飞猛进的发展,洋河的高增长在2019年止步。这家销售规模仅次于茅台、五粮液的白酒企业,正经历着什么的变化?5月19日,洋河股份董事长王耀、总裁钟雨等一众管理层,在业绩说明会上详解了关于疫情、竞争、市场、经营目标等问题。

洋河股份(002304.SZ)2019年实现营业收入231.26亿元,同比下降4.28%;实现归属于上市公司股东的净利润73.83亿元,同比下降9.02%。特别是第四季度,营业收入仅有20.29亿元,净利润2.34亿元。

在2019年白酒上市公司大都高歌猛进,取得营收净利双增长的背景下,洋河业绩滑坡原因何在?19日,其管理层表示,2019年公司积极推进营销调整转型,为保证调整结果,四季度延续了调整转型策略,继续实施控量、挺价等一系列措施,导致四季度业绩出现下滑。

早前(1月12日),苏酒集团(洋河股份)年度工作上,其董事长王耀这样定义2019年:过去的一年里,经过公司上下共同努力,企业在“大破大立”的调整中仍然实现了稳步发展。

另外,2019年报显示洋河股份经营活动产生的现金流量净额同比下降幅度,高于营收和净利润的下降幅度,其管理层解释,主要原因是收取经销商的押金、保证金减少,致使收到的其他与经营活动有关的现金相应减少;同时员工工资提高,支付给职工以及为职工支付的现金增加;支付的各项税费也增加,导致经营活动产生的现金流量净额下降。

而对于近期股价表现稍逊于同行的情况,其管理层也做出回复,指出目前公司生产经营稳定,长期来看,他们认为只要公司未来持续良好发展,公司的价值一定会在股价上有所体现;公司会全力聚焦主营业务发展。

关于疫情对公司的影响,其管理层表示,公司渠道库存与往年同期相比确实略高,已采取相应措施,全力推进库存消化,整体进展符合预期。另外,经销商的部分保证金转成购酒款,这类保证金主要是提前兑换返利,以减轻经销商资金压力,特别是当前疫情情况下。目前全国范围内经销体系稳健。

关于与泸州老窖在行业第三位置上的竞争,洋河股份管理层也做出解释,表示泸州老窖与洋河股份同为老牌八大名酒,近年来,泸州老窖发展取得的业绩有目共睹,洋河也从中吸取了很多宝贵经验;对于白酒行业内其他企业的快速发展,他们一向持积极态度,这有助于做大整个白酒市场份额蛋糕、有助于提升整个白酒行业的竞争格局;而洋河仍将坚持强化以品质为基础、以品牌为核心的经营能力构建,积极打造和提升竞争力。

关于2020年经营目标,洋河股份在年报中指出,今年是调整转型关键之年,受疫情的叠加影响,营业收入力争保平。

19日,管理层进一步详解了目标,指出2020年和2019年一样,是公司既定的营销调整转型之年,再叠加疫情的影响,市场营销压力较大;他们将通过调整转型的系列举措解决公司发展过程中出现的难点,辅以公司前期积累的渠道优势,全力以赴将疫情的影响降至最低。

分区域来看,2020年洋河口股份将进一步推动深度全国化工作,重点强化山东、河南等成熟市场;深化北京、天津、江西等成长期市场;拓展华南、西北、东北等发展期市场。

分产品来看,梦之蓝系列在营收中占比近五年持续提升,占比达到30%以上。海之蓝、天之蓝的全国化战略在进一步深化,梦之蓝手工班和M9作为高端战略性产品,主要针对高端消费群体。

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