首先感谢雪球上很多朋友的调研，我们大概掌握了除了京东，淘宝以外的部分渠道的销售价格。除了调研日期，我最关心的就是销售价格。现在越来越多的迹象表明，东阿阿胶的控价已经开始，而控价直接标明东阿阿胶的去库存已经到了收官阶段，东阿阿胶王者归来之路上，出现了标志性的启明星。
为什么这么说？是因为去库存本身是一个价格崩塌的事件。大量压货在渠道，渠道销售不出去，更不能再去厂家拿货。即便厂家赊销也吃不下货了。所以出现了去库存。去库存的时候，大家的价格体系都崩了。
最先崩塌的是网上平台，因为厂家承受的压力是最重的，渠道都塞满了货，没办法只能拿货到网上直接卖，这就是所谓的拥抱电商，拥抱互联网的实质。
厂家发不出去货，只能依靠网商销售，这就是2019，2020年业绩惨淡的最主要原因，填坑人祸的原因是次要的。
依靠网商低价倾销是救命用的，直接的副作用就是摧毁了整个市场的价格体系。渠道内的中小商家的拿货价格都比网络价格高，形成了价格倒挂。没办法绝大多数渠道都只能用时间来慢慢的去库存，只有少数大商九州通这些，才会享受到退货的优享。三年多的时间，绝大多数渠道去库存，只能是熬。
因为卖东阿阿胶吃了大亏，即使销售完东阿阿胶的小网点也不会再轻易地进货了，为什么呢？因为渠道的价格在倒挂，网络的价格快比我的进价低了，我进东阿阿胶干嘛呢？
所以，一旦当厂家没有库存之忧，而渠道的库存又接近恢复正常的时候，厂家是一定要控价的。所谓的控价，其实就是对网络大平台进行发货控制，价格控制，你不控制网络，他加十块钱就敢卖，到最后你全国的渠道都没有了，难道光指望淘宝京东销售吗？
而有勇气也有能力对网络大平台进行控价，说明了药店渠道已经基本打通，说明厂家已经完全低库存（这个年报就可以看到）从厂家到渠道的各种梗阻已经基本消除。
启明星升起来了。
控价控货之后会怎么样？
拿白酒去库存当年的情况来说吧。
2013年三公消费，白酒价格体系崩塌，白酒大幅降价开始去库存，茅台市场零售价由1800元降低到1200元。
2014年白酒的至暗时刻，依靠网络去库存，茅五频现最低价，茅台销售价格860—900，五粮液650—700，双十一之夜出现普茅+普五1111的价格，销售的虽然不多，但是完全重创了经销商的内心。
2015年，去库存在继续，茅台价格稳定在850—900，酒仙网销售价低至799，双十一大战与1919还闹出过大瓜。
2016年茅五先后进入控价阶段，当茅台管理层会议上还在防范茅台酒价格下滑的时候，董宝珍敏锐的指出，茅台要担心的不是下滑，而是茅台酒的价格过快上涨。
2017年茅台酒的价格出现了明显向上的反转。市场股价早已先行启动很久了。
控价之后，一旦渠道发现，销售东阿阿胶的利润空间打开了，渠道补库存将重新开始。