500万垂直竞争分析——互联网彩票的江湖厮杀


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这是最好的行业也是最坏的行业,之所以称之为“江湖”,一是这个行业由于彩票的“博彩”属性显得非常特殊,在很长一段时间内并不是个规范的市场,即使现在也只是开始规范发展的早期;二是这个行业有很多传说...行业信息披露匮乏,初入研究,如果有不符合事实的地方,欢迎拍砖欢迎爆料....
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文/i美股资产管理有限公司 Ricky (持仓披露:文章发表时,本人及所在机构不持有$500彩票网(WBAI)$ 的股份,但是不排除未来投资该公司的可能性,包括IPO认购。发表此文对相关股票不形成任何投资建议)
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上一篇《500彩票网VS淘宝彩票们的优劣势》重点分析了500万和淘宝360这些互联网渠道的竞争,淘宝彩票们携海量用户优势纷纷推出自己的彩票频道,淘宝彩票们互联网彩票销量猛增,给500万们带来压力,但是500万和淘宝彩票们也有很大的差别,淘宝彩票们是互联网巨头的子频道,做彩票只是将流量嫁过来的变现方式,吸引的是打酱油用户,而且主要吃的数字彩销量。而500万这类专业彩票网站则是提供专业购彩服务,吸引的是专业彩民,主要做的是竞技彩。上一篇推出以后,不少人说怎么忽略了澳客网?澳客网这些垂直彩票网站当然是不容忽视的,而且我认为垂直彩票网站的竞争分析更加重要!淘宝彩票360彩票可以说是少林武当,各专业彩票网站则是江湖门派,少林武当实际上是可以置身“互联网彩票江湖”事外,江湖门派混战才是彩票网站更重要的焦点。

专业垂直彩票网站,虽然双色球、大乐透等数字型彩票虽然出售,但是占比都比较小(玩不过淘宝彩票们),主要是以竞技类彩票为主要业务,所以接下来的讨论会把数字彩忽略。专业垂直彩票网站提供竞技彩票相关的体育资讯、分析数据、购彩服务,在上面玩彩票的多是专业彩民和球迷,上一篇在对比和淘宝彩票这类互联网渠道巨头时,我强调500万的垂直属性,而从这些垂直彩票网站的业务属性和用户属性来说,把500万们看成是体育竞技游戏平台或许更准确。作为关注500万的投资者,这就是这个公司面临的同质化竞争,需要重点关注,如果打开这些垂直彩票网站,从页面上几乎很难看出有什么大的区别,那么500万为什么能成为江湖老大?他的优势在哪里呢?

1、全国有多少家彩票网站——有谁在做?

$500彩票网(WBAI)$ 是中国互联网彩票的开创者和引领者,但是在中国这样一个现金流充裕、高利润率、门槛相对低的行业里,想在此分得一杯羹的竞争对手也非常多,根据互联网彩票评级工作室搜博网统计,国内大大小小的彩票代购网站有150家之多,这些网站从模式上看几乎和500万没有什么区别,从这个角度看,可以说这是一个同质化竞争非常严重的行业。
Ricky,500彩票网(WBAI),500彩票网(WBAI),500彩票网(WBAI)
            (图片来自搜博网)
同时必须认识到,互联网彩票是中国互联网里非常特殊的行业,彩票的是中国唯一合法的博彩行业,虽然2001年互联网彩票代购就开始运行,但是国内一直没有互联网彩票相对完善的法规监管,而不少彩票网站在面临种种诱惑时候又确实出现过例如开私彩、赌外围、吃票不少不规范和违法运营的行为,出现过乱象丛生的情况,让网上购彩用户的利益受到严重的伤害,中国政府对互联网彩票曾经进行过多次整顿,包括2008年和2012年两次对全行业一刀切的严厉打压政策,直到2013年1月中国《彩票发行销售管理办法》实施,明确了彩票电话销售、互联网销售的合法地位,不少业内人士将2013年视为中国互联网彩票的政策规范元年,相信未来中国政府会对行业进一步规范和支持。

2、专业彩票网站的江湖格局——谁做的好?

2.1互联网彩票江湖有哪些地盘?

在讨论彩票网站的竞争格局前,有必要对专业垂直网站主营的竞技型彩票的彩种做个简单介绍,看看有哪些地盘,中国竞技彩主要分三大彩种:

1)传统足彩——主要以14场胜负彩和任选九为主要玩法,足彩是中国最早开始推行的竞技彩,胜负彩需要猜14场比赛(至少中13场才有奖),任选九也必须猜9场比赛,相比而言难度比较高,玩法门槛比较高,对资讯、数据、分析的要求很高,长期研究彩票而且有资金支持的专业玩家有优势,当然相对而言线上比线下优势很明显,所以足彩的互联网销售占比高,同时大户下单量占比也很高;

2)单场足球——即北京单场(北单),是2005年开始推广的可以对单场比赛进行投注的比赛,也可以选多场进行复式投注等,由于庄家不做盘,只靠投注比例划分SP,大户不能提前锁定SP,不太喜欢玩,散户和球迷玩得多;

3)竞彩——包括竞彩足球和竞彩篮球(但是由于篮球赛事少,竞篮的份额相比竞足非常小),玩法比足彩灵活,中大奖比北单概率高,让球少,而且返奖率(69%)也是最高的。从2009年开始试点推广,2010年世界杯后开始被人熟悉,2011年互联网上竞彩中出多个大奖以及2012、2013年体彩中心的竞彩普及日宣传进一步促进竞彩的销量增长。

以上三种竞技彩,目前竞彩是竞技彩票销量最大而且增长最快的彩种,在2013年前10个月竞技彩268亿人民币的销售额中,竞技彩占比69%,北单占比11%,足彩占比20%。竞彩也成为各彩票网站争夺最激烈和决定江湖地位的彩种。

2.2各大彩票网站的江湖地位
Ricky,500彩票网(WBAI),500彩票网(WBAI),500彩票网(WBAI)

接下来转入正题,从彩票销量、用户基数和口碑、产品专业度等综合实力来看,中国专业彩票网站目前的竞争格局是$500彩票网(WBAI)$ 和澳客网处于第一阵营,2013年销量预计是20-30亿人民币规模,用户基数庞大,是业内公认的双寡头;第二阵营是以爱彩网、彩客网、彩票大赢家、彩票直通车、9188、中国足彩网等为代表的网站,在运营和产品上各有一些长处,年销量也都在10-20亿人民币;剩下的还有彩乐乐、我中啦、竞彩258等等一大堆网站。

而看细分的三大竞技彩,500万目前是竞彩销量老大,在北单、足彩也排都前列;澳客网在北单是老大,竞彩能排在老二;在大户最喜欢的足彩方面,彩票大赢家由于聚集了不少大户,足彩从销量看排在第一位。而之所以形成目前这种格局,和各个公司的产品特点、团队和发家史都有关系,江湖上混的都有一把刷子!

2.3行走江湖的都有一手绝活——为什么这些网站做得好?

$500彩票网(WBAI)$ ——中国互联网彩票行业的开创者,合买、跟单、胆拖、追号等等现有的互联网彩票模式和玩法基本都是由500万定义的,2007年以前的500万基本是互联网彩票基本是没有什么对手的,合买的大户、专业彩民都在500万上玩,但是2007年开始新浪和500万的合作中断自己开搞彩票,澳客网等竞争对手借助产品创新、抢占合作渠道等崛起,500万面临的竞争加剧,而2008年、2012年两次政府对行业的大整顿,让500万流失大量用户,现在其他彩票网站的不少大户、专业彩民以及行业从业人员都是500万输出的,同时500万作为行业标杆,运营规范,对体育赛事进行赞助,提高了整个社会对彩票的关注和认可。2012年11月500万拿到财政部互联网体彩运营许可后,恢复非常快,目前已经回到市场第一的位置,而赴美IPO将进一步提升500万的品牌影响力和行业地位。

澳客网——2005年由新华社记者鲁超纲创办,核心团队是一群体育编辑。如果说500万是中国互联网彩票模式和玩法的开创者,那么以足球数据供应商起家踏入互联网彩票的澳客网,可以说在数据专业性以及产品创新和优化上是行业标杆,澳客网以北单起家,互联网购彩的用户体验极好,在渠道合作和用户开拓上也很猛,曾经用多层次代理模式拓展用户。而2011年澳客网开出11个竞彩千万大奖,n个竞彩百万大奖,大奖效应赚足眼球,彩票销量一度超过500万跃居行业第一。2011年9月,香港上市的御泰中彩以6.8亿元收购澳客、爱乐透和哈哈彩三家网站部分股权,收购后御泰中彩占澳客网60%股份。2012年3月行业大整顿,虽然澳客网没有像500万那样停售那么长,但是关闭了合买中心,同时停止了多层次代理,用户尤其是大户也收到比较大的影响,而对澳客网造成最大打击的是2013年5月27日网站突然关闭,并没有给出令外界非常信服的理由,直到17天以后才重新开张,重新开张的澳客网打出了“人民澳客服务人民”的口号,以人民网为信誉背书来重获用户信赖,目前澳客网恢复也很快快,虽然没有了合买失去了不少大户,但是其专业的数据、强大的产品和用户口碑仍然吸引大量彩民,目前从销量、用户数、流量等综合来看稳居行业第二。

爱彩网——爱彩虽然是新浪旗下的彩票业务,理论上属于上篇我们讨论的互联网渠道彩票网站,但是目前做的也越来越专业化,也吸引了一些例如北单高手等专业大户,传统足彩的合买人气也不错,所以在此列为专业彩票网站。爱彩网最大的优势是背靠新浪体育,有海量球迷用户,这些球迷用户容易转为彩民用户。

彩票大赢家——这是家有故事的网站,创始人的江湖ID是“大师”,早期500万的资深彩票玩家,2005年自荐加入500万,担任高级副总裁,开辟足彩过滤研究所,2006年创办彩票大赢家。彩票分析软件做得很好,受专业彩民和大户欢迎,2008年行业整顿受到影响,以800万美元卖给星彩网。大师2010年起用各种马甲开始在各大网站发单,专业团队作战,年发单量过2亿人民币,是足彩四大天王之一。2012年500万停售大半年、澳客关闭合买中心,彩票大赢家“顶风”运营,吸引了大批大户玩家,目前是合买中心人气旺盛,足彩由于大户大单多销量应该是老大,在彩票大赢家看到百万级别的合买大单是很常见的,但是目前主要靠给极高的返佣留住大户。

彩客网——互联网彩票老兵,创立于2003年,前身是盈彩网,2011年两站合并。彩客网和专业体育彩票数据提供商球探网有非常深的渊源,产品和数据也做得不错,在竞彩销量排名前五。

9188——2011年才成立的彩票网站,核心团队是来自彩票大赢家,这两年推广和增长很快,和支付宝、金山、体坛网等渠道合作不错。

中国足彩网——2001年成立的老前辈,顾名思义专注足球彩票,2010年12月被香港上市公司第一视频收购,后与第一视频旗下第一彩整合,2013年4月中国足彩网成为辽足2013年赛季胸前广告赞助商,这是目前仅有的两家赞助中超球队的彩票网站之一。

3、彩票网站的行业趋势——谁能活得更好谁会被淘汰?

专业彩票网站之间的竞争除了拼产品拼服务,其他的竞争手段主要有抢渠道、搞促销、抢大户。

渠道合作,一方面是由于彩票网站之间的竞争加剧导致合作成本猛增,另一方面是很多渠道自己推出彩票网站,双重原因导致通过这种渠道获取新增用户已经变得更难,需要有雄厚的资金和资源做支持;彩票网站搞促销一般是给用户加奖的方式,是变相返佣,降低了彩票网站的利润,这也需要资金实力作支撑;抢大户是之前很多人看500万的时候都担心的,其实此前垂直网站对大户的争夺战早已开打,主要是采取高返佣,有些网站甚至把资金佣金的90%都返给大户,但是大户对彩票网站的粘性并不是非常强,现在常常是会在多个网站发单,比如此前500万的头牌长远利益,现在虽然还会在500万发单,但是主战场更多是放在彩票大赢家,电脑分析也是在多个网站发单,大户用这种方式来和各网站进行博弈,而网站争取大户虽然不赚钱但是提高了流水,更重要的是想抓住大户后面的跟单粉丝用户。

以上三种竞争手段的核心都是争夺用户,而且在过去几年都进行得非常激烈,可以说专业彩票网站行业已经基本划定了竞争格局,行业进入门槛已经很高,有新入者杀进来改变格局几乎不可能,现有的网站,三线彩票网站想冲到二线阵营基本不太可能,未来想翻盘很难,不排除被整合掉或者被干掉;第二阵营的彩票大赢家、彩客网、9188等想冲击第一阵营也非常难,1是对大户的依赖性强,2是二线平台本身没有庞大海量的用户,自己培养用户成本非常高,采用比较激进的营销策略拉新用户,二线平台只能把门户网站的用户当做用户供应商推出返点套进一线平台门户网站的用户来生存,但是行业竞争加剧导致获取新增用户难度加大,新增用户规模上不去,导致用户结构不健康,同时盈利能力又相对薄弱。

第一阵营的500万和澳客网,两家都是产品和用户体验做到极致的公司,用户基数和用户口碑都很好,现在已经不依赖大户,同时用户构成也是最健康的,和二三阵营的彩票网站最大的区别是有大量的自有用户(大户某种程度只能理解为“客户”),发展的可持续性强,未来很长一段时间内应该都会保持行业双雄的地位。但是非常遗憾的是6月澳客被关闭事件出来以后澳客现在的处境相对比较尴尬,澳客找人民网是找靠山拿“牌照“,但是澳客和人民网目前到底是何种关系仍然没有明确表态,此外澳客网暂停合买功能,这对黏住大户、营造网站互动和购彩氛围、吸引新用户等都有一定影响,这些使得澳客有很大的不确定性。

4、500万IPO对未来互联网彩票格局的影响

$500彩票网(WBAI)$ 现在已经拿到了财政部的互联网体彩运营许可,此次成功赴美IPO,这两件事情都对互联网彩票发展和500万自身的发展都有非常重要的意义,得到财政部体彩运营许可是政府对行业和500万的认可,而赴美IPO,既融到了大笔资金(IPO加上红杉的基石投资募资近1亿美元,这是业内最大的融资规模),又提高了品牌影响力,大幅提高500万综合实力。两件事情都使得500万进一步巩固自己的行业老大地位,拉开和竞争对手的领先优势

5、垂直互联网彩票竞争格局未来可能的变数——移动互联网!

前面所有的分析都是彩票网站在PC端的情况,这种竞争格局已经基本很难会有变化,而且500万的优势接下来会更加明显,但是在移动互联网端,一切都还刚刚开始,大家基本都在同一个起跑线上,目前没有看出哪家产品做得特别好也没看出哪家用户规模特别大(第一视频旗下的彩票365在推广和宣传上声势很猛,称下载量过2500万居行业前列),更没有出现PC端的500万和澳客网。

移动互联网的玩法和PC完全不同,彩票行业同样如此,现在的专业彩票网站包括500万,做得更多的是将PC端的产品和用户平移到移动端,但是手机和电脑的用户群体有很大差异,电脑上玩彩票的可能更多会是职业玩家,这个人群玩彩票对PC会比较依赖,但是手机随时随地都可以购彩,也会有更多的小白用户用手机购彩,更多考虑的是产品易用性、购彩便捷等。

手机对彩票行业会是非常大的市场增量,而且谁都有机会,未来互联网彩票的竞争格局变数就在这里,而我认为对500万竞争环境最大的不确定性也就在移动端。

@彩民A @唐铭在1918 @买P股 @苏国京 @程阳彩票

全部评论

大宝二宝 2014-05-19 11:02

彩票有风险 购买需谨慎!

南区 2014-01-05 14:33

移动端

Ricky 2014-01-04 09:36

报年报应该会有

天行健地乾坤 2014-01-03 23:59

你好,拜读了你的文章。你在文章中提到澳客网在2011年9月份被裕泰中彩公司收购,请问哪里可以查到有关方面的消息呢? 我在裕泰中彩的财报上没看到,能否透露下。谢谢

人可木公 2013-11-30 19:26

比赌球黑很多  返奖率低很多啊

Ricky 2013-11-30 14:42

欢迎多补充

飞侠控股 2013-11-30 12:21

你遗漏了很多哦,互联网彩票原来的模式,前身,像益彩,是做资讯的后面研究出了自己产品开发出购彩,互联网彩票的营销模式,一线平台跟二线平台的区别,例如代理商的营销模式,原创始者,直通车,后吕中玉 创新,做为了代理商的营销,如果没有吕中玉,就没有现在的代理商营销 模式,像 彩客,澳客,大赢家,奖多多等,这么重量级的人物,既然

Ricky 2013-11-25 11:53

所以我决定跟个50次看看;另外,长远的主战场貌似已经去大赢家了,我看他上周在大赢家有发超过百万的单子,在500最大的单子是40万

青春的泥沼 2013-11-25 11:52

这样偶尔几次还行,如果长期这样,很影响跟单用户

快乐投资牛 2013-11-25 11:10

500万主要活在专业市场上,但是看国外彩票市场如此巨大,主要是大众市场的力量,楼主说的很对,在移动端是未来真正霸主产生的地方。

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