500彩票网VS淘宝彩票们的优劣势


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文/i美股资产管理有限公司 Ricky

(持仓披露:文章发表时,本人及所在机构不持有$500彩票网(WBAI)$ 的股份,但是不排除未来投资该公司的可能性,包括IPO认购。发表此文对相关股票不形成任何投资建议)

$500彩票网(WBAI)$近期公布了IPO定价区间为9-11美元,500彩票网最多将通过此次IPO筹集7319.3万美元资金(包括绿鞋),公司整体估值接近4亿美元

自500万递交IPO招股书以来,只要讨论这家彩票垂直电商公司,都会想到淘宝360这些流量巨头们对500万们的冲击,的确是,2007年以前,新浪、淘宝、百度等都是和500万们合作的,但是看到500万们从自己这里接个口子过去能搞那么大的销售额,需要的运营人员又这么少,没有哪个公司不会动心,新浪2007年率先成立自己的独立运营的彩票网站爱彩网,淘宝彩票也在2007年推出,发展都非常迅猛。彩票是非常标准化的产品,也没有物流成本,不需要产品分拣等等,只需要模仿500万copy下彩票的玩法,拿下省体彩/福彩中心,然后接入自己海量的用户和流量,就能“印彩票印钞票”了,淘宝彩票的彩票销量很快就成为市场老大,估计2013年销量能有60-70亿人民币,这两年刚刚开搞彩票的360彩票2013年估计有30多亿人民币的销量,新浪的爱彩网凭借新浪体育销量是轻轻松松十亿级别,百度的乐彩网流量也是超级猛...这些大的互联网渠道公司做彩票确实很大的优势,主要有以下几点:

1、用户获取成本几乎为零。互联网巨头本身拥有海量用户,转化成彩票用户的成本几乎为零,这是垂直彩票网站没法拼的;

2、用户信任感和品牌认知度。网络购买彩票需要很强的信任感,尤其是中国互联网过去的确发生过很多不规范的事情,出过不少问题(这也是我国没有放开互联网彩票的原因之一),而新浪、淘宝、腾讯、360这些互联网巨头在用户中品牌知名度很高,用户在上面购彩会有比较强的安全感,$500彩票网(WBAI)$ 虽然是业内龙头,但是直到现在赴美IPO才相对被媒体和大众知悉;

3、购彩和支付的便捷性。这里更多的是指是电商公司,用户上来本来就是买东西的,推动用户用账号上的“零钱”买彩票是不难的,而且电商都有自己的支付渠道,尤其是淘宝结合支付宝,这点优势更为明显,上淘宝的用户本来就是购物的,淘宝购彩极其方便,用户顺手买彩票碰碰运气是很平常的,这也是淘宝彩票在没有投入太多的情况下就能获得这么大市场份额的重要原因。
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(上图是淘宝彩票首页的广告词,很形象地描绘了淘宝彩票的优势)


可以说现在的互联网彩票是竞争非常激烈的行业,淘宝、百度、腾讯、360、新浪、网易、京东、当当等等都推出了独立彩票网站或者彩票频道,而且有强大的流量、品牌、购彩和支付等方面的优势,那么和他们相比,500万的差异性和优势在哪里呢?

先来看500万和淘宝彩票们的差异性:

1、商业模式的差别——专业网站VS纯互联网子频道。

500万这样的垂直网站是“互联网+彩票”结合紧密的专业网站,为用户提供专业的购彩服务,包括数据、分析、过滤等等服务,购彩流程做得更加顺畅和完善,淘宝彩票、360彩票、京东彩票则是纯互联网公司的子频道,提供彩票服务的专业性上不如500万等垂直网站。具体到淘宝,这种模式差异更加明显,淘宝彩票的后台出票既有和福彩/体彩中心签订出票协议的,也有不少量是由其他彩票代购网站供应,另外淘宝彩票通过支付宝支付,从用户“拿钱”买彩票的便利上有优势,但是从另外一个角度看,500万等垂直彩票网站对注册用户主要采用的是充值购彩模式,先充值再购彩,这从商业角度看是预收模式,用户的购彩资金沉淀在500万上面,而淘宝彩票的购彩资金并没有沉淀在彩票这个子频道而是在支付宝,京东彩票、当当彩票这些电商网站的彩票道理相同。
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2、销量构成的差异——数字彩VS竞彩。

把彩票分为两大类,数字型彩票和竞彩型彩票,数字型彩票就是双色球、3D、七星彩、大乐透、排列三、排列五、以及11选5、时时彩等高频彩等,这些理论上玩得都是概率事件,玩法简单,下注凭运气(当然我国也还流行各种走势图分析),数字彩的业务门槛是很低的,在淘宝买完东西有零钱顺手买张彩票碰碰运气玩玩是很常见的,360导航页逛看到个彩票购买入口顺手点进去,从彩票销量构成来看,淘宝彩票和360彩票预计有七八成的销量是来自数字彩;竞彩型彩票是针对体育赛事的彩种,玩法相对丰富,可以玩胜负平/让球、可以猜比分、可以玩半全场、可以猜总进球数..,还可以混合过关等等,而且竞彩需要和赛事相关的资料、资讯、比分、赔率、数据等等,进入门槛相对较高,500万的核心业务是竞彩,2013年竞彩收入占总收入的85.1%,淘宝彩票在彩票(福彩+体彩)总销量是市场老大,但是就体彩而言500万占有最大的份额,细分到竞彩,500万市场份额还要更大。

2、用户构成的差异——打酱油购彩用户VS专业彩民。

淘宝彩票、360彩票、新浪等贩卖的更多的是网站的富余流量的变现,在上面买彩票的更多的是他们自有的用户在淘宝、360导航做其他事情“路过”的时候,兜里有零钱顺带买个彩票玩玩,所以这些网站上面的买彩票的是打酱油的用户。而500万等专业的垂直彩票网站吸引的更多的是长期购彩的专业彩民,尤其是500万是长期更专注于竞彩,聚集了一批以研究足彩、篮彩,长期以此为乐甚至以此为职业的专业彩民,这些专业彩民对竞彩相关的赛事资讯、赔率数据等要求很高,而且在500万上面久了以后也在那聚集了人气,用户黏性相对较高,贡献的ARPU值也很高,而这些专业彩民同时也用合买等形式潜移默化地教育和培养更多的彩民,500万对这个人群的黏性是其抵挡流量巨头的护城河之一。淘宝彩票们的销量是通过海量用户基数你买一张我买一张买起来的,而500万是一群专业彩民高频次的反复消费买起来的。

接下来用一组数据对比来说明打酱油用户和专业用户的差别(以下数据是2013年Q3各网站的月均UV和PV,数据来源于艾瑞,其中500彩票网的数据是旗下500.com和500wan.com两个网站叠加而成):
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第一组是$500彩票网(WBAI)$ 和淘宝彩票、360彩票、乐彩网(百度旗下)的月UV对比,可以看到500万的月度覆盖人数(UV)是714万,从UV角度看,500万和淘宝彩票的1298万、360彩票的1355万、乐彩网的1562万有一定的差距,这就是互联网巨头公司的流量优势,尤其是百度旗下的乐彩网,同时是hao123、搜狐、58同城、赶集、虎扑等的渠道合作方,这些渠道的彩票流量都导给了乐彩,乐彩目前是所有彩票网站中UV最高的。


第二组数据是月度浏览页面数(PV),500万是2.05亿,淘宝彩票是2.45亿,360彩票是1.03亿,乐彩网是1.08亿,从PV角度来看流量情况,500万和这些互联网渠道的彩票网站相比并不处于下风。

这里面的原因可以看第三组数据,PV/UV这项合成数据,500万作为专业的彩票网站,比其他网站要高很多,500彩票网是28.77,而360彩票和乐彩网只有7.63和6.97,淘宝彩票的18.88相对也比较高

。说明500万上面确实是有很多用户在上面玩彩票的,在网站浏览的时间很长,这里聚集的是专业彩民;而360、乐彩上面UV高但是PV低,说明更多的是打酱油用户,被导进来以后很快就走了,当然由于人流高,下单量也不少。

以上是我认为500万这类垂直彩票网站和互联网渠道的彩票网站的主要区别,当然这种差异不是绝对化的,淘宝彩票、360彩票也在做竞彩也想吸引专业彩民,500万也在做数字彩也想吸引更多小白用户。

以上是500万和淘宝彩票们的主要差异,那么$500彩票网(WBAI)$ 有什么竞争优势,护城河在哪里?

1、对彩票行业的深刻理解:2001年10月中国足球彩票第一期正式上市,500彩票网就在全国率先开通,公司在互联网彩票行业深耕细作超过12年,500万CEO罗昭行是中国互联网彩票名人,团队对彩票行业有深刻的理解,在彩票运营、行业资源把控、对政策的解读到位。2012年政府整顿中国互联网彩票,500万网站彩票停售了大半年,于2012年10月成为仅有的两家获财政部许可的在线体育彩票销售单位之一,结束了此前12年500万在中国互联网彩票不被政府监管部门认可的的状态,得到了监管部门的政策保障,同时也将大大提高500万的品牌和用户信任度。

2、专业的产品和服务:500万是中国首创的互联网彩票交易平台,合买、定制、胆拖、追号等行业通用玩法基本上都是500万开创,相对淘宝彩票们,500万提供了更专业的产品和服务,尤其是在体彩竞彩业务上,500万的资讯、数据、分析、过滤、奖金优化等方面做得更全面更及时更专业,也研发了不少提高中奖率的实用工具,这些对专业彩民有一定吸引力。

3、12年运营积累的彩票大数据:500万IPO招股书显示网站成立以来累计有3个1000万大奖、55个500万-1000万大奖、365个100万-500万的大奖,是目前为止中国彩票网站中大奖最多的网站,此外,在累计中奖方面,500万在12周年纪念活动时披露已经超过63亿人民币,这也是目前中国彩票网站累计中奖最多的记录。这些中奖记录背后对应是海量的彩民投注行为产生的大数据,基于这些彩票大数据,对产品研发、运营优化、提高购彩中奖率等都有帮助。

4、合买的人气:合买也是几乎所有彩票网站都有的玩法,而合买最重要的需要足够的人气,500万是最早做合买模式的,目前也是竞彩合买人气最旺盛的彩票网站之一。合买对提高购彩趣味性、提高中奖率、吸引新用户、教育小白用户、留住老用户、增强用户互动等都有一定的帮助,500万旺盛的合买人气对增加用户粘性起到重要作用。下面这组图是10月31日,500万、360彩票、淘宝彩票、新浪彩票上足球胜负彩合买大厅按照金额进行排行的截图,可以看到500万上的合买方案大单多、完成进度高。虽然合买带来的销量只占到500万总销量16%左右,但是合买模式对500万的意义不仅仅是销量,更多地是吸引新用户,让人觉得彩票更好玩,增强了购彩氛围。

500万10月31日足彩胜负合买大厅前三页
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360彩票10月31日足彩胜负合买大厅首页

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淘宝彩票10月31日足彩胜负合买大厅首页

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乐彩网10月31日足彩胜负合买大厅首页

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5、专业购彩的“圈子”:500万专业的资讯数据和产品+强大的合买人气+基于投注和中奖记录生成的用户个人中心+论坛,聚集了一批专业彩民以彩票为标的物在网站上进行交流、讨论、互动,形成了一个专业购彩的“圈子”,使得500万带有某种“社交属性”,上面是个彩民的小社会,而不仅仅是个代购彩票的“电商”。


综上,淘宝、百度、360、腾讯、京东等互联网巨头携海量用户杀入互联网彩票,尤其是淘宝彩票已经成为互联网彩票销售额老大,淘宝彩票们的流量优势让500万这种垂直彩票网站获取用户的难度和成本大幅增加,以前是通过和渠道合作可以轻松获得用户,但是现在是要和这些土狼们抢用户,竞争异常激烈。虽然在模式上的竞争已经接近同质化,但是500万目前仍是中国互联网体彩的市场老大,作为深耕彩票产业12年的专业垂直网站,对彩票行业有着深刻的理解,有好的用户口碑,聚拢了一批高价值的专业彩民用户,合买人气强大,而且构建了专业购彩的网络“圈子”,有其自身的优势。

此外,在垂直彩票互联网领域,500万也有澳客网、彩票大赢家、彩客等很好的竞争对手,垂直互联网的分析请看下回分析

精彩评论

彩民A 2013-11-14 02:55

非常专业,分析的很有道理。
但是有几点需要说明下。
1、北京单场的全国市场占有率一直是澳客网绝对的优势排名第一(目前也是);竞彩的市场占有率500目前排名前列,而且比较健康,但是面临竞争对手特别是二线平台超级大户的影响(好几个平台竞彩的销量就来自那么固定的几个人,月流水都是千万甚至可能达到5000万+级别)。而竞彩的市场占有率在11-12年澳客是压倒性的优势排名第一(13年也是前四,不依靠大户)。
2、足彩合买人气、大单上,2011年前一直是500绝对的优势排名第一,其次是澳客网/大赢家。目前500的足彩人气只能排到第三,并且和前面2名差距较大,(大赢家/爱彩票的一个大单就可以=500wan3页的),圈内公认的四大户主要在大赢家和爱彩(楼主的截图时间点不是很好,因为当时不是销售时间点,职业用户还没有发起预售),至于楼主担心的足彩大单风险问题,多年的发起数据统计表明,这一点风险是可以被忽略的(09-13年,大赢家的足彩返奖率绝对的压倒性优势排名所有网站第一,12年13年更是百万大奖+中奖率+返奖率压倒性优势第一;包括竞彩整站的返奖率以及大单数量上,大赢家的优势非常大,澳客的优势也不小,不过澳客12年后基本就放弃大户了;500的竞彩合买人气,都排不到第三名,看过关统计里基本是代购)。
3、至于中奖总金额,淘宝很快就会追上500,并不意味着淘宝多么专业,而是淘宝用户基数大,销量增长过快。
4、至于用户方面,淘宝 360 QQ 乐彩 网易(门户类)上面多数是小白,当这些用户的成长后,会转移到500,爱彩,澳客平台(专业类,最近3年的数据表明,将爱彩放入专业类更合适);二线平台(大赢家 9188 彩客 奖多多 直通车)主要靠让利抢得门户和专业类平台的用户。
5、1和2并不代表500的前景不好,很大程度上和08年和12年政策有关,特别是12年政策影响,500以及澳客平台的名人都集中到大赢家,并且有一大帮粉丝。如何更好的获取新用户是500和澳客面临的相同的问题(曾经的合作渠道新浪、腾讯、360等都均自己独立做),其他平台抢用户这一点的影响目前可以逐渐被忽略。
6、500一直是行业的佼佼者,个人认为目前购彩最便捷的网站依旧还是澳客,这一点上500在努力缩小差距。500最大的贡献不仅仅局限于本身,而是提高了整个社会对彩票的关注和认可。
7、500做出了很大的牺牲,包括砍掉双色球更是被很多彩民不理解。但国外以及国内的趋势表明,竞猜型彩票更适合互联网上销售,政策规范了 500比之前更值得期待。

补充说明下:目前个人活跃在10家以上的平台上购买彩票,连续3年整体保持收支平衡(且会长期活跃),国内买过彩票的平台 不少于80家。以上仅代表个人观点,不代表任何立场,观点和任何媒体均无关。

买P股 2013-11-13 23:42

做为一个10多年的彩民,只想说,如果政策不规范化,贵圈木有前途。除了几个主流网站,现在都是把佣金的9成都返给用户了。 当年澳客靠多级代理模式(很像传销性质)的方式一举超过很多站点,现在大赢家、9188等站点又把当年澳客这一套拿过来在折腾(澳客已经被整消停了)。 还有,彩票的合买,合买只是一个噱头而已,吸引吸引人,觉得好玩。居然把这个当一个护城河来说,扯淡,一看就是外行看热闹。看各站点的中奖情况看,个人代购的份额远远超过合买。 真正的吸引人的地方,是如何让人在购买彩票的过程中,节省时间成本,精力成本,简单快速。这么多网站,外行看着几十家彩票网站的交易页面都差不多,但只有真正的长期购买的人才能体会那一点点设计差异带给我们为什么喜欢在哪的感受(在我而言,哪代表2个站点)。还有,一群国人在这里聊,美国投资者也这么看这个吗?  我相信美国人只会看行业趋势、盈收、市场份额等等。 从这3个指标,仅仅在体彩数据,500应该是强烈买入级。

阴阳鱼 2013-11-13 22:37

①对彩票行业有着深刻的理解--这个不算优势吧?起码很难保持.②有好的用户口碑-呵呵.③聚拢了一批高价值的专业彩民用户-算是优势吧,仅此而已.==>所以面对淘宝、百度、360、腾讯、京东时很难像58\搜房网\携程那样建立壁垒.

买P股 2013-11-14 10:08

细节太多,不一一列举,举一个我这个小彩民最关心的问题,我下单成功后票出了没还要等多久。几乎每个站点都有订单流程体系(就跟京东买完东西看自己的货到哪一样的),就是什么时候下单,什么时候出票。 我在很多网站买过,就只有2家站点的那个流程节点是真的且迅速,我下的几十到几千元的单,一般几秒后马上会推送出票信息给我。你们自己多跑几家代购做测试,不说网站名字,这种出票内功,不是想要就有的。什么大门户新兴各种站点,对这种深层次的产品差异,只怕还需时日。 怕一般人不懂,继续叨咕2句,竞彩,下单后等待出票时间长短随时决定彩民的收益。还有,盘口的变化对下单影响很大,越临场越好,那再看看各大站点的截止时间对比。彩民自己决定选择站点,事实走向和任何人评论半毛钱关系都没有。

共创佳绩 2013-11-16 10:37

体彩数据绝对淘宝彩票的最全面、最专业。

全部评论

热点focus 2014-10-07 10:11

转自一职业彩民评论:非常专业,分析的很有道理。
但是有几点需要说明下。
1、北京单场的全国市场占有率一直是澳客网绝对的优势排名第一(目前也是);竞彩的市场占有率500目前排名前列,而且比较健康,但是面临竞争对手特别是二线平台超级大户的影响(好几个平台竞彩的销量就来自那么固定的几个人,月流水都是千万甚至可能达到5000万+级别)。而竞彩的市场占有率在11-12年澳客是压倒性的优势排名第一(13年也是前四,不依靠大户)。
2、足彩合买人气、大单上,2011年前一直是500绝对的优势排名第一,其次是澳客网/大赢家。目前500的足彩人气只能排到第三,并且和前面2名差距较大,(大赢家/爱彩票的一个大单就可以=500wan3页的),圈内公认的四大户主要在大赢家和爱彩(楼主的截图时间点不是很好,因为当时不是销售时间点,职业用户还没有发起预售),至于楼主担心的足彩大单风险问题,多年的发起数据统计表明,这一点风险是可以被忽略的(09-13年,大赢家的足彩返奖率绝对的压倒性优势排名所有网站第一,12年13年更是百万大奖+中奖率+返奖率压倒性优势第一;包括竞彩整站的返奖率以及大单数量上,大赢家的优势非常大,澳客的优势也不小,不过澳客12年后基本就放弃大户了;500的竞彩合买人气,都排不到第三名,看过关统计里基本是代购)。
3、至于中奖总金额,淘宝很快就会追上500,并不意味着淘宝多么专业,而是淘宝用户基数大,销量增长过快。
4、至于用户方面,淘宝 360 QQ 乐彩 网易(门户类)上面多数是小白,当这些用户的成长后,会转移到500,爱彩,澳客平台(专业类,最近3年的数据表明,将爱彩放入专业类更合适);二线平台(大赢家 9188 彩客 奖多多 直通车)主要靠让利抢得门户和专业类平台的用户。
5、1和2并不代表500的前景不好,很大程度上和08年和12年政策有关,特别是12年政策影响,500以及澳客平台的名人都集中到大赢家,并且有一大帮粉丝。如何更好的获取新用户是500和澳客面临的相同的问题(曾经的合作渠道新浪、腾讯、360等都均自己独立做),其他平台抢用户这一点的影响目前可以逐渐被忽略。
6、500一直是行业的佼佼者,个人认为目前购彩最便捷的网站依旧还是澳客,这一点上500在努力缩小差距。500最大的贡献不仅仅局限于本身,而是提高了整个社会对彩票的关注和认可。
7、500做出了很大的牺牲,包括砍掉双色球更是被很多彩民不理解。但国外以及国内的趋势表明,竞猜型彩票更适合互联网上销售,政策规范了 500比之前更值得期待。

补充说明下:目前个人活跃在10家以上的平台上购买彩票,连续3年整体保持收支平衡(且会长期活跃),国内买过彩票的平台 不少于80家。以上仅代表个人观点,不代表任何立场,观点和任何媒体均无关。

热点focus 2014-10-07 10:09

转发//

慢了才会快 2014-01-21 16:32

墙裂推荐啊

一剑客 2014-01-20 18:56

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昱全yuquan 2014-01-14 23:55

雪球咋发文章啊

AceHigh 2014-01-02 13:47

分成结构的差别,尤其是对不同省份利益的界定是否合理,可以成为牌照价值决定性因素

金融极客-姜鹏 2013-12-18 15:19

明白,谢谢

Ricky 2013-12-18 15:18

2012还是有福彩的啊,2013年底拿到体彩牌照以后才停掉福彩的

金融极客-姜鹏 2013-12-18 14:50

问题是2012年的时候没的,2013年老用户应该恢复性增长吧:)

Ricky 2013-12-18 14:45

福彩用户全没了

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