为啥二道贩子拿到的钱反倒比直接服务客户拿到的钱更多呢?
打个形象的比方吧,你去快餐店吃饭,单买汉堡10元,薯条6元,可乐4元,三个加起来的套餐只要15元,相当于75折。但是你最喜欢吃的是汉堡,如果买个套餐,有优惠但是薯条可乐其实你不是最想吃的。怎么办呢?$易传媒(ADCN)$这样的公司就说没关系,我去肯德基麦当劳各家买海量的15元套餐,套餐里面的汉堡对他来说相当于10X0.75=7.5元,然后它把里面所有的汉堡拆出来卖给你,你单买汉堡要10块,他卖你9块钱一个,你愿不愿意呢?就算卖你9.9元,也帮你省钱了。
有人喜欢吃汉堡,还有人就喜欢吃汉堡里面那层芝士,或者面包上的芝麻,$易传媒(ADCN)$ 这样的模式同样可以炮制。
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不是一回事情,好耶是易传媒的客户。比如耐克把他所有的互联网广告交个好耶来负责,其中一部分媒体投放,好耶找到易传媒,投给他们。对于有些小的客户,易传媒也会直接同客户对接。所以简单说,$易传媒(ADCN)$ 的业务二道贩子的比例更大些,好耶则主要服务客户,服务客户的毛利率就不如做二道贩子。
至于好耶的毛利率下降,主要应该还是在客户流失,成本上升吧。