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中国上千万人口的城市越来越多,一个生意,并不是要把一个城市上千万人口全部捕获为常客,有尝鲜的,也有几个月吃一次的,也有几年吃一次的,对任何餐饮生意都一样,现在大餐走商圈比较多,购物中心能提供长期的集中客流,客流来源多样,地铁,开车,步行,还有外卖。 这种多样性增加了餐饮的辐射范围,也就增加了新客捕获率(这和社区店生意是完全不同的),这是海底捞能快速扩张重要因素,西贝也是同样,就是购物中心的大幅扩张,提供了客观条件,标准化的铺面,可靠的业主,可靠的合约。 至于客户体验,海底捞最大的问题还是排队太多,其它问题都是次要的,餐饮一个很大问题,就是顾客集中需要服务,但堂食的输出能力有限,这里边的供需差就很麻烦。 总是排队,弱需求的消费者就可能丢失,而且海底捞的排队系统并不好用,我上次用手机排队就排错了号,那个体验实在太差了。