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地摊的本质
人间烟火气，最抚凡人心。
在上面的推动下，地摊经济大火，各路媒体集体炒作的同时，互联网巨头腾讯、阿里、拼多多、百度等纷纷入局，围绕货源、工具、金融等，推出一揽子解决方案。
地摊经济的本质有两点：
低成本 低成本启动、低成本购买短路径 最短路径触达消费者、所见所得、即买即得，缩短了消费者的获取路径
家居行业其实不用瞎着急，要去夜市摆摊。
因为我们这个行业，地摊经济一直存在，只是它的场地不在夜市，
而是在小区。
围绕小区的家具建材地摊生态，把家居行业蓬勃的生命力体现得淋漓尽致。
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地摊生态
我来陪大家起底一下建材家居行业的小区地摊生态。
小区通常指毛坯房新交小区，摆摊指区别于开专卖店，在小区只需要租块儿小到几平方的场地，放个样品，就开始卖。
小区地摊生态分3方：
物业
提供场地的，统称他为物业。
其中包括
小区的物业承租物业场地再分包给各路商家的二房东小区出租房子给商家的业主承租业主房子再分包给各路商家的二房东
很多时候，这4种角色同时存在。
所以在过热的小区，摆地摊的租金成本比红星美凯龙还高。
第三方
这里的第三方指靠家居建材地摊经济吃饭的相关方。
比如新交房小区里面及附近卖盒饭的、收垃圾的、 卖电梯广告的。
一户业主家里，装修从头到尾，产生的包装箱垃圾，是很可观的，
承包两个小区的垃圾回收，一年赚套房，并不是段子。
跑单帮
家居小区地摊经济中，最重要的就是跑单帮，在小区里摆个样品跑业务的人群。
跑单帮分3类人：
品牌方的小区承包人 专做小区的小团队超级业务员
下图中这种，同一个人，跑十几家不同品类的业务，是基本操作。
用洋气点儿的说法，这叫超级个体、个人IP供应链、行业业务中台。
现在我们知道了小区里的家居地摊由物业、第三方、跑单帮组成。
那他们的生意经是什么呢？
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摆摊生意经
其实跑单帮大多数就是小区里摆摊的商家。
五金独家
一个小区里，摆摊卖瓷砖的可能有十几家，
但卖五金的，一般只会有一家。
小区里卖五金的商家，不是面向业主的，而是面向商家的，
所以在小区地摊经济里，五金商家做的是TO B的生意。
他们的位置一般都是最好的，租金也是最贵，一个3*3的标准摊位，半年的租金可达10万。
但依然有利可图，因为他们主要卖一些五金、辅料等，比如腻子、电线、刮刀、螺丝、工具等，
卖的价格比市场价高20%是正常操作，但生意很好。
因为里面干活的师傅、商家，是不愿意跑去小区几公里甚至十几公里外买这些东西的，
都是小件儿，贵点就贵点，省下的时间，还是划算。
夫妻档
跑单帮里还有一类人，不摆摊，就在小区里拉客。
这种又分两类：
品牌方的业务员 个体户夫妻档 老公在小区里干安装，老婆就顺带拉拉业务
单在郑州，从事这个工作的安徽人，都有5万+。
我曾见过一个封阳台的大姐，骑电动车接客户电话，腿都摔瘸了，下车后，跳着到小区自己的摊位上，继续联系客户，
那个小区，当时才装修开工120户，这个大姐封阳台做了80户，
老公在里面做安装，他们夫妻俩，养活一个阳台加工厂。
这种勤劳致富的故事，让人动容。
偏远大盘打野
跑单帮中还有一类人，专做蓝海市场，我称他们为打野。
有一位做装修的设计师，跑去一个特别偏远的房地产大型楼盘，在那里扎了摊儿，死蹲3年：赚了一辆奔驰、一套别墅。
这种家居行业摆摊儿的超级个体，有很多。
无论是高出红星美凯龙N倍的地摊租金、一对农民夫妇养活一个工厂、还是一个超级个体养活一条供应链，
这些事情，虽然行业专家看不上、互联网人看不起、品牌高管看不到，
但每天每年都在发生。
靠小区摆摊赚到钱的家居人，比靠互联网赚到钱的人多出很多很多倍，
你说，谁是更有效的模式？
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精装时代
传统的摆摊是依托于毛坯房。
随着精装房的崛起，家居摆摊升级了，现在叫拎包入住。
拎包入住又分地产体系、物业体系，这里说的是物业体系。
官方样板间
官方样板间，指小区物业征用业主的房子，给商家做产品展示售卖，物业收取服务费，业主得到补贴，商家赚取利润，这种模式。
这种一般要求商家要把业主的房子装修布置成样板间，而不是简单的摆个样品，这就要求投入比较高，但前几年生意确实好做。
图中是5年前我做拎包入住的日常场景，咋说呢，就是签单到手软。
但随着物业招商数量增加、扣点提高、投入增大，现在的拎包入住，已经成鸡肋。投入产出比，非常低。
诸多冲击中，有一项就是：
私人样板间
不走官方渠道，但租官方样板间附近的房子，简单摆样，低价成交，这就是私人样板间。
这种玩法有两种：
直接让业主拍官方样板间的产品，价格降3成，一比一高仿。官方样板间跟私人样板间联动，用官方的流量，走私人样板间渠道成交，这样能省去物业扣点及账期。
做私人样板间门槛很低，一个业务、一个设计即可，
甚至一个设计师，就可以启动。
物业爸爸
在家居行业生意好做的年景，也是小区摆摊的辉煌时刻，随着竞争加剧，钱越来越难赚。
同时，物业方面对摆摊进行重点打击。
提高准入门槛：
涨租金 毛坯房里碾压红星美凯龙租金的摊位费提高扣点 精装房里高达25-30%的扣点拉高样板间投入 精装房里高达百万的样板间投入
家具建材行业的小区地摊经济，是很多人的生计所在，
他们土里刨食，只为生活。
国家都支持摆摊了，
对于家居建材在小区摆摊，物业爸爸是否可以给松绑下？
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新时代的小区地摊
很多家居品牌的大佬，都有类似的摆摊经历。
开厂、开店、开公司，遇到坎坷，你总是可以回到小区，
给自己一个东山再起的机会。
新时代了，小区摆摊卖建材家具，各种工具赋能下，有更多玩法儿，
你知道的有哪些？