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实业复兴
互联网行业的创始人，基于学历起点、行业特性等原因，擅长长篇大论，金句频出，
如果要从事培训、咨询，向他们学习是不错的方式。
但论起做事，身边的实体业老板会是更好的榜样。
互联网口中的长篇大论与各种新概念，在实业老板嘴里，可能就是朴实无华却一语中的的几个字，
但这种洞穿本质，说大白话的能力，却是当下的稀缺能力。
上周见了一个客户：
盈宝板材的创始人 刘辉
这是3年来第二次跟他深聊，这次聊完，我决定把他们的故事说一说。
1小时6分钟的沟通时间里，刘总说的最多的一句话就是：
盈宝的人，都胆小。
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三级火箭
盈宝集团是定制家具行业的军火商，整合全球资源，
提供进口板材、包覆门板、线条、PET大板、PP门板等产品，
属于细分类别里的隐形冠军，巨头背后的巨头。
盈宝的时间线
沟通前，他刚送走了一个国外的供应商，他说：
以后，盈宝的产品构成中，进口材料要占比85%以上。
盈宝集团前身做板材贸易出身，后转战工厂后，建厂之初，就秉承了骨子里对产品追求极致的基因，没有选择走大众市场，而是选择了最难的路：
整合全球资源，做高端产品。
不做大而全，只做强而专。
盈宝的时间线：
1997年，盈宝前身开始板材贸易之路，赚到第一桶金贸易做到全国前十，河南数一数二后，决定往上游做2005年拿出3000万，做板材工厂2008年，研发包覆技术2011年，买地自建厂房与此同时，包覆工艺引领国内定制家具技术潮流，企业实现爆发式增长2014年，再次买地，扩建厂房与此同时，联合世界巨头，研发PP技术2017年，包覆技术达到巅峰此后，磨剑已久的PP、PET、OSB新技术，顺势推出，再次引领行业随后，山东工厂投产，开封工厂动工
在讲到品牌历史的时候，刘总多次强调：
盈宝做专，不做泛，只赚自己该赚的。
胆子小
回顾盈宝的时间线，刚好契合了柳传志曾说的联想路线：贸工技
从贸易到生产到技术，这三级火箭助力盈宝实现了腾飞。
而这一切的背后，靠的是强大的管理能力、出色的眼光、足够的耐心。
刘总常说的：我们盈宝人，都胆小。
很多实业家，都有类似的优秀品质，
胆小背后实则是聚焦主业、克制本能的贪婪、敬畏市场规律，
带来的就是稳健的运营与足够深的护城河。
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有恒产者有恒心
盈宝有个独特的企业文化
员工买房
厂房建到哪里，员工就会在那里附近买房。
换句话说，盈宝现在3个厂区，大多数老员工，都有2-3套房。
如果员工钱不够，公司甚至会借钱让他去买。
为什么这么做呢？
刘总说，这是个很朴素的道理，
孟子曾说：有恒产者，有恒心。
我们是做实业的，这个行业很寂寞，多数年轻人不愿意干，那愿意跟着干的员工，我们就首先要保证他没有后顾之忧，
当下对年轻人来说，最大的压力就是房子，所以我们公司就解决这个问题。
房子，是人的恒产。
高薪、开放
盈宝的另一个特点就是：爱才
遇到好的技术人员，会出双倍的价格聘请过来，并且给他们足够大的发挥空间。
刘辉曾对一核心技术说：
来我这做，你去实现你的想法，我们签个5-10年的长期，除了正常的待遇外，
这事儿搞成了，赚钱了额外分你，赔钱了算我的。
一个能让人才发挥特长的平台与事业，也是恒产。
企业买地
从盈宝的时间线可以看出，3次大发展，都跟建厂房有关，后面两次还是自己买地建厂房，企业买地建厂房就像人买房子，
自有工厂，就是企业的恒产。
盈宝从员工到企业，2个层面，都践行着：
有恒产者，有恒心。
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大家好，才是真的好
这一段说盈宝的生态建设
利他主义
在盈宝还有2个小习惯，
过年就是过关，
每年年底是供应商最难的时刻，盈宝会拿出一部分钱给自己的供应商救急
板材行业受原材料行情波动影响大，
成本上涨，要涨价时，盈宝会提前一个月通知客户，给客户一个缓冲成本下降，要降价时，盈宝当天就会通知客户，让客户最快享受到优惠
刘总说：我们愿意维护供应链体系的健康，他们好了，我才会好。
板材行业，能做的类目很多，但我们统统不做，只做自己最擅长的那块儿，其他的让更专业的做，共同做大行业。
一枝独秀不是春，百花齐放春满园。
讲规矩
盈宝做事特别讲规矩，非常看重合作公司的信誉，他们的供应商也都是同一类人。
几年前，欧派、索菲亚等行业8家公司的设计师、采购组成一个联盟，找日本的一家材料公司谈，要买断该公司某新材料在国内的销售。
但这家日本公司，对他们说了“NO”，
而把最高优先权给了盈宝：盈宝看上的，优先供给盈宝，如果盈宝要在国内包版，那就给盈宝。
之所以这么做，就是看中盈宝对技术的追求，盈宝早几年已经跟这个公司合作，一直以来拿货量在快速增长，推动行业往前走。
不过后来盈宝并没有用自己的最高优先权，也没有去包版，而是选择了开放，
好东西，让大家都用起来。
助人者，人恒助之
正是靠着利他、开放、专注，盈宝赢得了产业链上下游的一致尊重。
助人者，人恒助之。
投资几个亿的开封新厂房开建，恰遇最严环保令，工期遇阻，预算大大超支，接着又赶上疫情，
这个时候盈宝的很多供应商跟下游客户，纷纷电话过来，要主动拿钱给盈宝用。
刘总一一感谢后，并没有用他们的钱：
今年大家都很难，盈宝也难，但现金流还可以，因为我们信用好，银行也给了大量的授信，暂时不用大家的救命钱。
这种良性健康的厂商关系，是盈宝的巨大财富。
问到盈宝未来的打算，
刘总说：冲击上市，给兄弟们一个交代，对组织能力进行一次大考。
我问：若不成呢？
刘总：我们设置了5年的期限，不成则罢，不纠结。
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结硬寨，打呆仗
精准定位、深挖护城河、建设生态、精益管理、平台思维、利他、专注、极致、口碑、家文化、进退有度。
这是盈宝的生意经，简单说就是：
结硬寨，打呆仗；利他；知进退
而相比诸多实业大佬，盈宝也还只是个小公司。
实业家们，真没某些专家抹黑的那么传统、木讷，
他们身上的智慧，要远比互联网更值得我们学习。
实业家们普遍胆小，但那不是保守与无知，
而是洞悉浮沉后顿悟的：敬天爱人。