老韭菜做梦想自由2020-06-28 17:08第一点关于直播不是做个补充:
1:我说的商家对直播不是主要的销售渠道,这个直播指的是李佳琪这种头部直播,这种是一个促销广告目的;
2:商家自己也会做直播,很多品牌、门店什么的,他们的员工自己也会做直播,这个是他们平常正常的网上销售,增加的一个与客户的互动,这个互动有利于促进销售,主要是可以跟客户互动,给客户试穿等等,就跟去店里头需要跟店员沟通一样,以前大家都只能看店里头的商品详情页,现在可以通过直播进行沟通,是一个非常好的销售补充手段,不过这个跟短视频没有关系。很多有能力的商家应该都会做这种直播的。
老韭菜做梦想自由2020-06-28 16:571:我目前初步得出的结论是短视频(直播和广告本身)是一个商家广告或者促销的平台,他不是真正的购物交易平台,切走的量不超过10%,当然如果抖音他们后面自己除了目前的直播外还进一步搭建阿里这种电商平台的化,这样可能切走很多的量,不过不一定能做起来,得看他们的最终结果,目前的直播这个基本是定论了,商家的正常销售是不可能通过直播来做的,就是把直播当一个广告促销目的,这种定位自然就是个占比不大的渠道。
2:垂类的美容肯定是做的更好更细的,这个自然的,我的意思是他们的护城河没有那么高,如果这个细分赛道赚钱,或者说这个赛道对于大互联网公司来说,是很多的内容补充的时候,他们很容易复制过来。我讲几个例子,百度提供了文库、百科、知道等等这种垂类的内容,这些内容不仅仅只有百度有,还有其他竞争对手的,不过这些竞争的PV量跟百度的比,都差远了(不仅PV,内容丰富度、质量、维护等等都差的),这些内容本身是百度搜索结果很重要的构成,百度自己要控制,即使是知乎,最终百度也入股了知乎。同样美容这个赛道,医疗这个行业的广告一直是一块非常后的肥肉,当年魏则西事件后,百度的收入变化,以及百度跟莆田医院的事件纠纷,我想抖音他们同样不会放弃医疗这块的广告,而美容这块是一个相对不容易出现医疗纠纷的细分赛道(不像魏则西这种治病的,本身美容就会告知你手术有风险,你得先签字免责),随着生活变化,这个赛道很容易被巨头盯上,现在可能只是抖音他们还没有功夫来管这个事情,他们一样可以搞新氧这种垂类的内容,不是很难的事情。