大闹平安 终章

接上篇: 大闹平安15

听了师娘的话我感到无比震惊,师傅在我眼中的自信成功的形象轰然崩塌。这也可以解释师傅为什么自从我来了之后就很少出单了,难道是已经耗尽了自己的人脉资源了吗?我心里早已万马奔腾,只是在努力假装镇静,幸好在夜色掩盖下师娘并没有注意到我的表情变化,她是一个大嘴巴,依然在滔滔不绝地讲着。

“既然都是自己买的保险,那平时吃饭的钱是哪里来的啊?”我问道。

“所以他平时就是开顺风车啊!”

原来保险没有开单,平时都是靠着开顺风车生活的啊!我想起了师傅上次带我去见“客户“ 的情形,原来在下班后开顺风车是他主要的收入来源!

经历这晚和师娘的谈话后,我也并没有马上离开平安,因为马上要过年了,我依然装作没事人一样继续跟着师傅去上班,但是没有把师娘那天跟我的谈话告诉师傅,只是从那之后我开始留了一个心眼,毕竟我都已经知道他能上钻石榜的真相了。师傅依旧会跟我谈格局,但我只是假装认同的样子。

“是吗?但我来了这么久,一个客户没有,唯一出的一单还是给自己出的一单保险,感觉自己好失败!”一次我在上班路上说道。

师傅立刻笑道:“这有啥,谁刚进来的时候都是一样的,我刚进来的时候也是给自己买了保险啊,而且还不止一单。你想既然认定做这一行了,给自己加一个保障,同时又可以赚工资,何乐而不为呢?”

“但是我现在钱都快花完了,已经有点混不下去了。”

“你才来三个月不到就坚持不下去啦!”师傅笑道,“要知道在我们公司做三五年的那还真能算是新入门而已!既然选择了保险这个行业就要把它当作终身事业来做,才能做好。”

“话虽这么说,但是我已经没有那么多钱坚持那么久了,不像你家里有钱。”我的话外音是你家里有钱可以让你随意地给自己买保险,因为家里有钱可以整天谈格局。

师傅似乎意识到什么不对,立刻说道:“其实我们都是一样的啦,我家里也没有什么钱。”

但是谁信呢?

之后我一直暗中观察他,我看他除了给自己家人买保险还有其他什么本事。果然他之后再没有出过单,只是他每天依然很自信,依然会在路上瞧不起那些底层打工的。

我曾听过一种骗的最高境界,那就是连自己也骗了,这点之后我在进一家股权融资公司的时候再次体会到了这点。我在那个股权融资公司工作期间有个同事姓“易”,大家都戏称他为“易经理”,之前我在文章里也有提到过,他之前是做原油期货的,说曾经在一个客户身上骗了一百多万,但是他说完这句话后却无知地笑了起来。我感觉这笑容笑的非常可怕,也许他在心里还觉得那个客户傻,套路客户的钱还在嘲笑客户!

我之前资金链断裂的时候,那时内心极度的恐惧,曾在雪球发过一个帖子,说配资怎么不好请大家远离,谁知那个女业务居然来攻击我,还在微信上私信我说我亏了钱那是我自己没有操作好,怪不得他们,还让我马上把那个帖子删了。

其实真正可怕的不是骗局本身,而是行骗的人一直以为自己做的是一件利国利民的好事啊!

很快到了年底,一年一度春节假期就要到来。

我坚持着去参加了公司的年会,那天我看到师傅从新做了一个华丽的发型,周围的同事也都一个个都穿上新衣服,打扮的我都有点认出来了。只有我狼狈地穿着旧衣服,头发也没有去理,深圳是一个遍地黄金的地方,但我却是一个失败者。

这个年会其实就是公司的一个颁奖典礼,在颁奖典礼上永远都是那么几个熟悉的人上去领奖,期间我意外地发现师傅也上台领了一次奖,我猜他主要的荣誉就是“连钻”吧,虽然是给家人买的保险。而在台上的奖最多的当然还是我们的老大“达华” ,他一个人几乎包揽了所有的奖项。也许这就是有人 的地方就有江湖吧,富有的永远都是那一小部分,这个社会是金字塔结构,在金字塔顶层的会享有更多的社会资源,而在下面底层的人就是上面人的炮灰,是上面塔尖的垫脚石。

公司的颁奖典礼也构成了这个江湖,因为领导上去领奖永远是最多的。我想到 了入职培训的时候教室里人满为患的情形,假设这些新人干十天半月走了,而他们手里的资源都到了他们领导手里,越大的领导就可以掌握越多额资源。这也构成了他们能在公司长久生存的主要原因。

离开平安后我立刻把以前同时联系全部删除了,上篇我发的图片里面那个200 买来的地摊桌送给我师傅,之后我马上就拉黑了他的微信。交了他这个一个朋友我真的是后悔了。朋友真的不是越多越好,有些人不但不会帮你反而还会害你。

不过最后我做一个声明,当然这里我不评价保险本质的好与坏,以后也不会说;我要说的是虽然我在平安 混的很失败但是不妨碍平安是一家前无古人后无来者的好公司。首先保险是一个稳赚不赔的生意,这个大家都应该知道了,可以想象航空意外险飞机从天上掉下的几率是多大。巴菲特也正是保险起家,就算他炒股奇烂无比也有保险公司为他持续输血!所以平安绝对是一家好公司,这点不接受质疑,好到就算地球毁灭了它也许都还能存在的那种。

第二,开公司都需要给员工发工资,可谓一份劳动一份收获,但平安却可以做到不发工资员工也能死心踏地干活。因为它的工资是责任底薪制,这个责任底薪制还加了一个条件,那就是必须要卖出一单寿险才能拿到底薪。这点不像富士康,打一天卡就给一天工资,哪怕打混也照样拿工资,而平安不存在这种现象。所谓空手套白狼指的就是这种吧。

第三不光是责任底薪制,同时还没有任何的福利,比如社保,饭补车费补贴,饭补等等,可谓是把空手套白狼演绎到了炉火纯青的地步。不由感叹,真不愧是一家搞金融的公司!

第四,平安已然是一个巨无霸,生活的方方面面都基本有涉足,甚至还有自己的银行,股票代码能够000001已经说明了一切。

还有……好吧我编不下去了,我在平安没赚到一毛钱,公司再好关我毛关系?

晚上的时候我点开以前的老号,账号我就不艾特了,因为那个账号有点恐怖,全是广告,那时我在平安干的时候文章里面居然每篇都贴了自己的微信号,还想把球友拉到群里做业务。

那时写的文章也很幼稚,就算写专栏也是写一些没有营养的,或者就是复制粘贴过来的营销软文,现在看来真的是可笑。而我注册这个帐号后其实那时还在平安,我甚至刚开始用这个帐号的时候还在继续发广告,继续在发那些没有营养的营销软文。如果不是因为负债,很多东西到现在也不会看的这么透彻吧。

最近我在写连载时去自己朋友圈找素材的时候发现当初很多没有删除的动态。虽然我已经删除了师傅的联系方式,但通过这些老动态,我看到上面还留着当初师傅的点赞和评论,我好奇时间都过去这么久,他现在都怎么样了呢?还有在做平安吗?还有我点开师傅的微信头像。

如今他的朋友圈里再无“平安”二字,几乎都变成了师娘美容学校的广告。前有平安一女因老公反对卖保险,翻墙来平安 上班最后成为平安领导,老公最后变成他的部下的( 大闹平安4 ),今有师傅拜倒在老婆帐下。怪不得早早就与他女朋友结婚了,想来也是看到师娘在美容学校当老师工资高吧,看来软饭总比硬饭容易下口。

不过按照逻辑推断,就算有师傅他业绩也难在平安活过两年,因为他给自己还有家人买了太多的保险,加起来估计有3、4万吧,可以想象到第二年又是到了要续保的时候,如何交的起?每年存三万对于很多底层的人来说都是一个极限,甚至要在不吃不喝的情况下才能达成。

但我觉得保险销售本身是没有问题,只是我个人对这种跟别人接近交朋友就是为了成交的感觉,如今我在富士康上班,再没有在平安时那么多人情世故了。

我在进富士康之前球友 @Gritli 曾请我吃饭,哪天晚上我们就聊到了关于销售的问题,当时我跟他说起了我当初怎么进平安,然后知道师傅给自己出单的事情。没想到对方也是做过销售,但是现在不做了,虽然当初他很努力,但是却没有在工资上表现出来;他也特别讨厌那种两个人坐下来聊天就一定要成交对方的感觉,为什么朋友之间非要成交和消费对方呢?

到这里《大闹平安 》系列连载就结束了,一切财富皆梦幻,在平安遍地是黄金,只是与我无关,我只是一个失败者,我无法选择什么,但我可以选择离开。就像胖子离开那样。

$中国平安(SH601318)$ $工业富联(SH601138)$

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精彩评论

散户三条鱼2019-12-04 17:52

有个很喜欢的作家,叫李娟,她文化也不高,一直写她在阿勒泰生活的琐事,用她自己的眼光看这个世界。我觉得蜗牛侠有这个潜力的,加油

kujnlm-好庄严2019-12-04 19:49

师娘是重点。。。

全部评论

蜗牛侠5601-19 21:42

平安是一个好公司啊

重新出发4w201-19 21:41

终于看完你的平安系列,路转粉,文章写得非常好,让人有代入感,有想看下去的欲望,埋在富士康真的浪费了,也谢谢你让我看清了保险这个行业,像有位球友说的,不买平安保险,只买平安股票

蜗牛侠562019-12-21 03:02

打赏这么多

慢火煲汤2019-12-20 22:27

我刚打赏了这个帖子 ¥100,也推荐给你。

尐吜漁2019-12-05 22:42

与“大闹”有何关系?