大闹平安12 三访

那次“约会”之后，我心情有点低落，深感到了巨大的业绩压力。干的时间久了我神奇地发现其实也不光我没有业绩，甚至很多当了主任的都很长时间时间都没有业绩，特别是我留意到师傅也有将近一个月都没有出单了。

但是我却发现师傅每次开完早会后都很忙，一次他忽然问我下午有没有空说要亲自教我怎么面谈客户。我来了这么久可算是等到这一天了，公司里天天讲的那些草帽图、T形图啥的我都已经会背了，但是跟客户真正见面的时候根本不可能讲这些啊，这些公司里的教学一点都不实用。在我印象中，师傅带徒弟去谈单子，那一定是很有把握的了，就是谈着谈着客户就可以签单的那种，这次我一定要跟师傅好好学习实战经验！

我坐上了师傅那辆二手飞度，坐在副驾驶位置，谁知师傅行驶一段距离后说要接一个人。这时我才知道原来师傅业余还在开顺风车。

上车的是一位衣服有点脏的人，师傅立刻跟这位乘客聊了起来，看师傅如此地谈吐风度翩翩，这位乘客不由惊讶地问道：“兄弟你是做什么的啊？”

师傅含蓄地回答：“我是做金融的，顺路接个单子。”

一通聊天下来很快就取得了这位乘客的信任，在师傅的引导下他开始说起了自己的情况。原来他居然是工地的包工头，也许因为工作辛劳，看起来年纪要比我们大，实际上他要比我们小一岁。他那时正在接手碧桂园的项目，他做这趟顺风车正是要去施工现场。

看他年纪轻轻就如此有为，我很是佩服，只是聊天中提到他今天能拥有这一切都要感谢他的师傅，是师傅成就了他；所以他的老婆就是师傅的女儿！

一路上师傅和他聊了很多，到了目的地时师傅递上了名片，对方收下了，我看到对方放进了口袋，没有顺手扔掉，看来这次谈话有那么点效果。

望着这个乘龙快婿潇洒地离开，这么年轻就已经步入了人生巅峰，让人好生羡慕，我对师傅说：“可以啊，又搞定一个目标客户，干工地的肯定需要保险。”

师傅被我这一夸立刻就有点得意：“所以说不要老是说没有客户，客户就隐藏在我们身边，就看你怎么把握了！”

但是我心里也有疑问，为什么我没有见过师傅开过陌生人的单子呢？

接着师傅又把车子启动，这次他要前往拜访的客户那里。车子开了有点久，出了深圳地界到了东莞（不是你们想象中的那样的哈），一路上我有点好奇师傅要见的这位客户是一个什么样的人呢？

车子驶入了一个破旧的工业区，这个地方连停车的地方都没有。好不容易才停好了车，我跟着师傅走进了一家工厂。

厂里出来了一个和我们年纪差不多大的小伙，见面的时候我才知道原来这个小伙其实是师傅的同学。在上班时间还能见朋友，看来这个厂里比较好打混。我们简单参观了一下车间，所谓车间其实也没有几个人，那些工人都好奇地看着我们两个装着西装的人，估计还以为我们是这个厂里的客户呢，瞬间我感觉自己被一种虚荣心包裹。

因为我们开了很长时间的车到那里的时候基本就是他们的下班的时间了，师傅便请他这位同学吃饭，我以为老同学见面我们又是穿西装来的，以为师傅要请吃大餐呢～然后我们就进了一家汤粉店。

之前我有说过师傅是广东人，两个广东人坐在一起一直在叽里呱啦地飚白话，额……我在一边听的是一面懵逼。这是要我过来学习你们说白话吗？本来还想跟师傅学点签单经验呢，结果……

那次之后我一点经验都没有跟师傅学到，而且他的那个同学也没有跟师傅签单。我也是明白了想开单还是要靠自己。

此后有比较长的时间我们组里一个出单的都没有，除了主任出了一个小单，其他几个人连单的影子都没有看到。“达华”每次过来询问业绩的时候我们抬不起头来。这个“达华”也是厉害，管理着这么大的一个部门，却是每个人人的业绩，每个组的业绩他都会仔细过问，一次他居然还在我们小组群里鼓励我们出单，当时他发消息时正在开车，所以发的是语言消息。

看来之前师傅说他月入30万真的是有原因的啊！这家伙简直就像猎狗一样灵敏，可以想象公司有那么多人，那么多小组群，这些群他一定是都加入了，就连我的朋友圈有时都能见他的评论。

因为我们小组很久没有业绩了，我们的女主任开始着急，她开始每天早上都会检查我们的三访记录，同时还要我们每天早会的时候分享自己昨天的三访时遇到的各种问题。

三访指的是到客户那儿或者客户过来，与客户之间进行的有效地沟通，可是想也知道这个根本不可能，要知道深圳可是一个大城市啊，如果客户在不同地方根本，半天时间（上午开早会）哪里跑的过来啊！最重要的是一点是公司没有交通补助！

于是在早会上主任逼问我们三访记录时，我经常会造假，当然造假的也不止我一个，我时常会把微信聊了几句的谈话就当作三访记录分享出来，当然要包装一下，让人看起来像见面访问过。

只是我那时资源基本已经耗尽，开始不知道三访访谁了，因为能考虑的对方我基本都考虑过了。有时我甚至编都有点编不出来了。我开始着急这样一天天不行啊，就算是骗领导也要给自己出整几个客户来开单啊！

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。这时微信里我又盲加了一位妹子，但见这位妹子，秀雅绝俗，肌肤娇嫩、神态悠闲、美目流盼、桃腮带笑、含辞未吐、气若幽兰，说不尽的美丽动人。我还是说人话吧，这位妹子皮肤雪白，网红脸，前凸后翘。

就是这样一位妹子居然答应要跟见面一起去打高尔夫，难道这是在我业绩低谷时来拯救我的女神吗？究竟能否约出这位妹子呢？请看下回分解。

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