很多朋友都把王子酒当口粮酒
据五粮液的年报显示,五粮液酒类毛利率77%。当然五粮液的高端毛利率要大,但是综合毛利率已经平均到77%左右了。
茅台系列酒的毛利率71%,竟然与五粮液酒类综合毛利率不相上下。如此看来,茅台品牌的溢价率很高啊。这样的毛利率是一般酒企拳头产品也不容易稳定住的。
如此,茅台培养中端消费群体,而且圈粉能力不弱。近年来,系列酒的提价动作频频。搭着飞天渠道的快车道,系列酒增长很快。
如果茅台能够用淡雅的酱香酒打开中端消费市场,一方面缓解了产量瓶颈带来的压力。另一方面,在中端市场撕开一道口子,借助品牌的强大优势,系列酒向全国进行铺货。这极大挑战了浓香白酒在中端市场的到位。
在中端市场,茅台向全国铺货的渠道有天然的优势,这是区域龙头白酒打开限制的瓶颈 ,如古井贡、汾酒、剑南春等。
未来,茅台系列酒的攻势会很猛,对市场份额的占领很强势。茅台对人心智的占领太强大了。对总体利润的贡献率也会提高。
系列酒发展不错,经销商要抓机会呀!